依托多年積累的品牌和實力，通過線上線下并重發展，致力網絡實體同步擴張——

　　以家紡為主導的紡織服裝業是婺城七大特色產業集群之一，目前，全區現有家紡企業26家，涌現出金麗達、金百合、越爾家紡、錦繡紡織、夢娜針織、雅帥紡織等一批優勢企業。去年紡織服裝業總產值近20億元，占全區規上工業產值近一成。今年前5月，在汽摩配、建材、醫藥化工增長乏力的背景下，家紡產業實現產值7.98億元，創下了銷售同比增長24.8%的佳績，領漲七大特色產業。

　　網上發掘商機

　　成立于2004年的金華越爾工藝品有限公司，原本是一家純出口型外貿企業。2011年，該公司轉變營銷思路，實現外貿、內貿并重發展，并將注意力投向網絡銷售。同時專門成立網絡銷售部，開拓網上業務。經過兩年的努力，現已在天貓、淘寶、聚美優品、阿里巴巴等多個網站上線。據了解，去年該公司網絡銷售達700萬元，占公司銷售總額的10%。嘗到網絡銷售甜頭的越爾公司還將與京東、銀泰網、唯品會等網站洽談，將產品在這些網站上發布，以進一步打開網上市場。

　　“中小家紡企業選擇銷售渠道，主要看重兩個方面：一是成本，二是市場。網絡銷售的低成本與大市場恰恰與中小家紡企業有著天然的契合性�！保�網銷部負責人向莉說，出于對網絡市場的良好預期，公司將依托自身的品牌與品質，加大進軍電子商務力度，改變了以往過度依賴傳統銷售的做法，形成實體、網上兩個市場并駕齊驅的局面，未來越爾家紡網絡銷售的比重將不斷提升。

　　實現線上線下并重發展，這是越爾家紡傳統單一渠道營銷模式的一次重大突破，也預示著婺城家紡銷售渠道轉型升級開始加速。面對成本不斷上升、家紡行情低迷的大環境，網絡銷售低成本、高效率的運營模式已經讓眾多中小家紡企業嗅到了商機，“觸網”已成為他們應對市場變局，擴大市場份額的重要手段。

　　搶占網絡蛋糕

　　對于小企業來說，年輕、轉型成本低等都為他們開展網絡銷售帶來了便利，但對于實體經濟已經有了一定規模，線下發展取得一定成績的企業來說，在網絡銷售這塊大蛋糕上分一杯羹也十分重要。

　　金華雅帥紡織有限公司早在6年前就開辦企業網站，試水網上市場。近年來年網上營業額均突破500萬元，最好的一年甚至達到1千萬元。董事長張憲銘告訴記者，紡織行業國際需求減弱、景氣度偏低、人民幣升值等使得“雅帥”的外銷壓力日增。目前，他們已縮小出口規模，將目光轉向了國內。隨著國內人民生活水平的提高，消費者對家紡品牌的需求日益增長，這正是“雅帥”在國內市場做大做強的最佳時機�？砍隹谕赓Q法蘭絨休閑服裝起家的“雅帥”，產品絕大部分出口歐美市場，經過十多年的發展，已經意識到不能單靠外貿加工“一條腿”走路，必須實行外貿與內貿并重。拓展網上市場，是實現這一策略的最佳渠道。

　　金華金麗達工藝制品有限公司，可以說是婺城家紡行業的老大。一直以來，該公司產品多通過外貿走外銷渠道，但隨著國內外市場的變化以及網絡銷售的興起，目前，金麗達也將網絡銷售提上了日程。公司行政部主管何勇泉介紹說：“現在處于產品梳理、團隊打造、包括頁面設置的階段，也是剛剛起步，但是我們相信電子商務是未來一個很大的趨勢，所以公司會投入更大的精力和人力去做好這一塊工作�！�

　　看好網上市場

　　網絡銷售的興起很大程度上在于便利和便宜，而實體經濟更重要的是質量和服務，對于以質取勝的品牌家紡來說，價格競爭可以說是他們的短板。但他們都實施了線上線下并重的發展模式，以不同的消費人群區分，在網絡銷售中利用線下積累的名氣和實力，以年輕的消費群體為目標，實現線上線下的同時躍進。

　　早在三年前，金華錦繡紡織品有限公司在網絡開出了第一家專營店，通過分銷平臺，迅速發展了上百家淘寶集市店賣家參與代銷，與此同時，錦繡紡織開始自建平臺，進入垂直電子商務領域，收獲頗豐。企業老總章明軍說：“隨著成本的不斷上升，以及外貿市場需求乏力，在低迷的行業形勢下，網絡低成本、高效率的銷售模式，讓眾多家紡企業看到了嶄新的發展方向。”

　　當前，婺城的家紡行業中，各種類型的家紡企業正根據自身實際，有選擇、有計劃地開設自己的B2C電子商務業務，以及在京東、天貓、淘寶商城等平臺上開設旗艦店，家紡企業從傳統銷售轉向線上營銷已成發展趨勢，未來的發展也值得期待。