從照單加工到產品自主設計 從外貿接單到開拓國內市場

　　這幾天，白龍橋天姆山村的胡亞芬特別開心，因為她注冊申請的“皇家普蘭達”商標已經被國家工商行政管理總局受理。這也意味著，不出意外的話，胡亞芬的產品不久將享有該商標的專用權，受到法律保護。

　　2003年，胡亞芬在家中辦起了來料加工，憑借著她多年在深圳等地服裝廠打工的經驗，她的服裝來料加工點辦得是順風順水，加上管理到位、質量抓得好、趕貨又及時，深受客商信賴。很快，她成了當地頗有名氣的外貿服裝來料加工經紀人，她的加工點也成為了婺城區來料加工示范基地。

　　然而，令胡亞芬意想不到的是，去年，她遭遇了服裝行業的最淡季，一個訂單都沒有接到。“怎么辦？很多工人都跟著我干了好幾年。”胡亞芬絞盡腦汁地去找訂單，她說，不論訂單大小、利潤有無，只要能給工人們發出工資留住他們，她就心滿意足了。可是訂單依舊沒有，正當她為此焦頭爛額時，卻有客戶問她“箱包做不做？”“沒辦法，為了工人們，逼著自己改行。”胡亞芬告訴記者，一開始，她也只是抱著試試看的心態，自己去學如何加工箱包，再回來教給工人們。就這樣，原先的3條服裝生產線，2條線試著改為箱包制作，另外1條生產線依舊空著。

　　聽工人們說，胡亞芬十分愛動腦筋，經常會與加工人員探討生產方法、工藝等，對一些比較復雜的產品，她也能按照圖紙，準確地完成來樣定做。邊做邊摸索，一年時間，胡亞芬嚴把質量關，箱包加工是越做越好，得到了客戶的認可，不少大訂單“親睞”上了她。嘗到了甜頭的胡亞芬漸漸喜歡上了箱包這個行當，有空的時候，她還會自己設計一些款式。今年初，胡亞芬大膽決定成立公司，推出自己設計的箱包，打出自有品牌，搶占國內市場，金華市雅芬旅行用品有限公司應運而生。目前，公司帶動了本村及周邊地區200多人就業。

　　日前，記者來到了她的公司，1000多平方米的生產基地，工人們忙得是不亦樂乎，所有的縫紉機都在滿負荷運作。工人趙光枝告訴記者，她和丈夫都在這里工作，收入高的時候夫妻倆一個月可以拿到近1.5萬元。“今年上半年，公司產值有1000多萬元。僅6月份就發放來料加工費六七十萬元，而去年同期只有10多萬元。”胡亞芬對未來信心滿滿。今年她又投入了10多萬元對設備進行更新，并對所有的員工進行了縫紉資格培訓，“如今，不怕接上百萬元的大訂單了。”在展示柜里，記者粗算了下，擺放了40多種款式的箱包。

　　現在，胡亞芬還成立了自己的外貿公司，辦起了電子商務，推出了自己的網站。在公司剛開張的“皇家普蘭達女包”淘寶網直營店里，目前已推出了由她設計的化妝包、書包、文具袋、收納包等種類的21款箱包。胡亞芬坦言，公司理念就是“一心一意做好包”。