自主研發打破國外壟斷 志存高遠打造標桿企業

　　在日前召開的2012年度萊恩農業裝備經銷商大會上，該公司最新研發生產的高速水稻插秧機第一次亮相，就引起了各路經銷商的濃厚興趣，可是當他們準備下單時，卻被工作人員婉言謝絕了，因為公司今年的產能已經滿負荷。“其實，類似這樣的情況，還在年初的春季廣交會上發生過�！毙枨笸�盛而產能不足，令公司董事長楊仲雄陷入了幸福的煩惱中。

　　萊恩的產品怎會如此受歡迎！要回答這個問題，用戶最有發言權。經過反復權衡比較，前些天，湯溪鎮峰邊村種糧大戶劉文娟終于作出了選擇，投入近19萬元購買了一臺半喂入收割機�！盀楹螘�選擇萊恩品牌”？記者問道�！百|量過硬，還很好用！”劉文娟說，萊恩收割機在他的田里試驗過多次，品質如何自己最清楚，產品不僅價格實惠，動力強勁，各項性能指標也不輸給國外進口機。

　　目前，在國內半喂入收割機市場上，日本的久保田、洋馬幾乎位居壟斷地位，僅久保田就占據60%～70%的份額。但他們的價格也高于國產機，通常在每臺30萬元左右。萊恩的定位就是要替代進口，目前的策略是以相仿的配置和性能，低于國外品牌的價格迅速占領市場。問題是，經銷商和用戶是否買賬？為了讓經銷商和農民眼見為實。萊恩先是在福州租了幾十畝稻田，又在當地包下賓館，邀請了10多個經銷商，帶著幾十個用戶，到福州當地，又請了七八個出租車司機駕駛萊恩的收割機進行試驗。最終把該考核的指標都考核了，經過對比檢測，“萊恩”全喂入收割機的作業效率、清選效率等關鍵指標在全國同類產品中名列前茅。經銷商和農民用戶們這才消除了顧慮，開始下單。

　　源于公司在人才配備、設備引進以及原材料上的高投入，使得萊恩的產品與國內其它品牌拉開了檔次。首先，研發核心團隊全由韓國農機設計專家、國家農機科學研究院首席半喂入工程師、省級農機研究院高級工程師等業內高端農機專家組成。項目生產流水線的關鍵工序均采用國際一流的設備：日本三菱的二維和三維激光切割機、瑞典ABB機器人焊接流水線、日本OKK柔性臥式數控加工單元……其次，在收割機底盤的選材上，萊恩用的是16錳的鋼材，而“這在國內并不多見”；在齒輪上，萊恩農裝采用的是冷擠壓技術，這是一種高精、高效、低耗的生產工藝，與熱鍛、溫鍛工藝相比，不僅節能，且能夠提高鍛件質量。萊恩甚至將轎車的生產平臺及自主開發的40多項專利技術用在了農機上，為的就是產品質量更穩定、可靠。

　　萊恩總經理高福強給記者算了一筆賬：去掉國家補貼的5萬元，買一臺萊恩半喂入收割機成本是13.8萬元，收割一畝水稻按100元/畝計費(其中的成本為30元)，算上機器的殘值，一臺萊恩機器作業量達1336畝地即可收回成本。這樣，與進口機一比較，性價比就顯現出來。去年，萊恩生產了500多臺機器，全部銷售一空。銷售網絡覆蓋了江蘇、湖南、安徽、湖北、遼寧、吉林、黑龍江等10多個省份，甚至遠銷東南亞市場。

　　不遺余力的投入使得萊恩新產品可圈可點。目前批量生產的8行高速插秧機，行車速度、作業效率均已超過了日本某知名品牌，價格卻只有其2/3，更具市場競爭力。正在研發的智能化寬窄行高速插秧機，更是國際首創，更適合袁隆平新型水稻的插秧工藝。經過黑龍江五�？h的實地試驗，寬窄行插秧方式可以讓水稻享受更多光照、通風，不僅產量比普通插秧方式高出4%，在農藥使用次數上也可以減半。萊恩在售后服務上也動了腦筋。半喂入收割機上的GPRS遠程監控系統，就開創了國內農機行業的先河。這種系統相當于農機的遠程“保姆”，實時監控農機的水溫、油溫、轉速等18項性能指標，一旦有異常就會及時聯系當地維修服務站上門檢修，降低農民維修成本。為此，“萊恩”還在全國配套設立了300個特約經銷網點和216個特約維修服務站。

　　從半喂入收割機到全喂入收割機，再到高速插秧機，萊恩一步一個腳印，步履穩健豪邁，把國內農機制造產業提升到一個新的高度，這家成立才3年、批量生產不到一年的新企業，成了國內農機行業的一匹黑馬。一路走來，略有小成的萊恩并沒有沾沾自喜，因為，打造世界一流的農用裝備企業始終是她矢志不渝的奮斗目標。接下來，萊恩開始著手研發農機的心臟——農機專用發動機。一旦研發成功，將徹底擺脫進口產品在高端市場的壟斷地位，為企業迎來新一輪跨越式大發展奠定堅實的基礎。