前 言
新村處處美如畫，茶花朵朵繁似錦。早春時節，漫步在竹馬鄉下張家村，這花海里掩映的村莊到處都是一派喜慶景象�；ㄞr們正忙著打掃衛生，美化庭院，滿懷欣喜地為即將在家門口舉行的首屆中國·婺城茶花節的開幕(3月5日)做好迎賓準備。在路邊，記者遇到了正在布置演出場地的全國勞模、下張家村支書錢瑞華。他高興地告訴記者，“2003年，中國金華國際茶花大會暨國際茶花節在這里舉行，提高了我們村的知名度，推動了我們村茶花產業的發展，給我們帶來了前所未有的機遇。今年，首屆中國·婺城茶花節又將在這里舉行，我們一定會抓住這個好機會，向大家展示茶花的魅力和下張家村的魅力�！�
下張家村是茶花專業村，種植茶花1000多畝，占全村耕地面積的90%以上�！耙豢貌杌ㄒ粨�，一畝茶花一幢樓�！薄迕駛円揽恳圆杌辇堫^的苗木產業相繼走上了致富的道路。2003年，金華國際山茶物種園落戶下張家村，成為婺城區茶花產業的象征。國際山茶物種園收集了各類山茶物種18組204個，茶花品種400多個，園中的山茶種類占世界山茶物種的80%，品種之多居世界第一，是婺城區茶花產業的一張金名片。下張家村的發展歷程也是婺城區花卉苗木產業發展的縮影。在首屆中國·婺城茶花節即將舉行之際，記者采訪了下張家村的一位普通花農陳莉，從她的講述中，記者感受到到婺城茶花產業蓬勃的生命力。
一枝山茶嫁春風
———下張家花農陳莉的茶花緣
記者找到陳莉時，她正和下張家村的姐妹們一起排練“時裝秀”。當她們一絲不茍地走“貓步”時，誰也猜不出，她們都是地道的花農�！斑^幾天，我們這個節目就要在茶花節開幕式上亮相了，所以在抓緊時間排練。為了演出的效果，我們還專門請人設計了一套以茶花為主題的服裝，到時候給大家一個驚喜�！标惱蚪衲耆畞須q，言談舉止中透著職業女性的干練。她從2000年開始種茶花，如今已經擁有60畝苗木基地，年銷售額超過100萬。陳莉用三句話總結了自己的創業經歷，“一是因為我們國家安定繁榮，花卉苗木產業興旺；二是因為有了錢書記這樣無私的帶頭人；三是因為我們能吃苦，講誠信�！�
A 探花
陳莉出生于乾西鄉黃橋頭村，1996年嫁到下張家村�！爱敃r下張家很窮，房子很破。別人都說我嫁錯了地方。”那時，下張家村和大多數農村一樣，在洶涌的市場經濟大潮中尋找出路。“種糧食不賺錢了，很多人外出經商或者打工。”和別人不一樣，新婚的陳莉想和丈夫在祖輩生活的土地上做出一番事業來�！拔覀兇逵蟹N茶花的傳統，村祠堂里還有800年前木雕的茶花。九十年代末，村支書錢瑞華已經靠種茶花致了富，蓋了新房子。錢書記還承諾，大家只要種植苗木，他不僅教技術、傳遞信息，還幫助找銷路。那時，我們就有種茶花的打算了，但是因為資金不足，一直沒有動手。”
在陳莉新婚的那一年，村里發生了一件大事。隔壁村的苗木大戶為了擴大種植規模，想來下張家村租地種苗木。“他想租一大片地，但是我們村的地都已分給各家各戶了。為了這件事，村里還專門開了村民代表大會�！痹阱X瑞華的努力下，村里的經濟合作社同意把地打包租出去�！爱敃r每畝地一年的‘租金’是390公斤稻谷，這對大家來說，已經是很不錯的收入了，和自己種地相比，收入差不多。”
1998年，在時機成熟的情況下，村“兩委”在錢瑞華的帶領下，下張家村村集體把土地從農戶的手中返租過來，然后再由村集體轉包給大戶，用于發展花卉苗木產業。村里200戶多戶農民簽訂了“反租倒包”合同，一共盤活了600多畝土地。下張家村的花卉苗木大戶越來越多了，下張家村的名氣也越來越大了。當時陳莉已經籌集了一筆錢，但她還是下不了決心。
B 種花
2000年竹馬鄉被農業部命名為“中國茶花之鄉”。這個消息傳到陳莉的耳朵里，就像是一陣春雷，于是，陳莉向村集體租下10畝地，用來種植花卉苗木。當年11月，陳莉的丈夫在錢瑞華的帶領下，到寧波奉化買種苗。他們花了3萬多元錢，買了5000多株茶花苗和茶梅苗�！暗谝淮畏N苗木，就吃了一個大虧。那年冬天天氣特別冷，1000多株茶梅被凍死了。這主要是因為我們的種植技術不過關。我們到處學習種植技術，這樣的事情再也沒有發生過�！钡诙�，為了降低成本，陳莉開始嘗試用扦插和嫁接的方式繁殖茶花。“前兩年沒有賺錢，但是學到了技術，心里很踏實�！�
“因為對市場不了解，只是跟風，別人說什么好，我們就種什么，所以吃了不少虧�！痹�2001年的苗木市場上，雪松非常搶手，一米高的雪松可以賣到100多元的高價。于是，她丈夫急匆匆趕到南京，以每株15元的價格買了一車雪松小苗。6年后，這批雪松以每株20元的價格賣出去了。“后來，我們接受了這個教訓，開始有意識地搜集市場信息，作出自己的判斷�！�
2003年，中國金華國際茶花大會暨國際茶花節在下張家村舉行。茶花節不但提高了茶花和下張家村的知名度，更重要的是，茶花節給予了包括陳莉在內的所有種花人家以巨大的信心�！澳菚r，很多外國人來我們村參觀，我覺得特別自豪�！�2004年，陳莉又租下了40畝地，用來種植花卉和苗木。她種植的品種也由一開始的茶花和茶梅，擴大到紅花檵木、石楠、金邊黃楊等品種。那一年，因為做生意的需要，陳莉買了一輛面包車。幾年后，她又買了一輛小轎車。
“錢書記經常跟我們說，做生意就是做人，只有對人誠信，生意才能做大做強。前幾年，我們沒有做過任何廣告，靠的就是老客戶帶新客戶�！睅啄旰�，傳統的銷售渠道已經不能滿足陳莉的需要，于是她想到了網絡。“其實我上網比較早，但直到2007年，我才真正認識到網絡的巨大潛力�！彼囍凇爸袊揪W”等專業網站上發布供給消息，幾天之后，她就收到了客戶的電話，做成了一筆生意，賣了30萬株紅花檵木。現在，陳莉種植的花卉苗木已經插上了網絡的翅膀，從竹馬飛向了四面八方。
C 秀花
“在竹馬鄉，金店村的農村文化活動開展得比較早，我們直到2008年才有自己的文藝隊伍。關鍵是思想上沒有轉過彎來，不知道種茶花重要，‘種文化’也很重要�！笨粗苓叺拇迩f都有了自己的文藝隊伍，村婦女主任呂艷青坐不住了，她去找陳莉一起商量。幾天之后，下張家村有了第一支文藝隊伍———“時裝走秀”隊。
“雖然我聘請了專門人員管理苗木基地，自己重點抓銷售工作，也還是很忙。開始的時候，我只是把文藝活動當成放松身心的方式�！睅讉�月后，竹馬鄉舉辦的“改革開放三十周年合唱比賽”改變了陳莉的想法。在那次比賽中，下張家村精心排練的合唱奪得了第一名。“看到錢書記上臺領獎，我們心里很自豪。鄉里的領導說得好，文化是軟實力，和經濟實力一樣重要�！北荣愔螅聫埣掖逶卩l政府的指導下，重點開展了以茶花為主題的農村文化活動。去年，下張家村在“慶祝建國六十周年詩歌朗誦比賽”中再次奪魁。
今年，為了發展茶花產業，弘揚茶花文化，婺城區將舉辦首屆中國·婺城茶花節。相隔七年之后，下張家村再次迎來茶花節。和2003年相比，下張家村的茶花產業早已更上一層樓。2006年“竹馬”牌茶花獲得金華市名牌產品稱號，2008年又獲得“浙江省名牌”產品稱號。同時，下張家村的“茶花文化”也種得枝繁葉茂。在茶花節開幕式的節目單上，下張家村的文藝節目占了八成�！拔覀兇鍏⒓友莩龅挠需尮年�、排舞隊，當然最時尚的肯定是我們的‘時裝走秀’。”陳莉非常自信，“我們所有的節目都是以茶花為主題的，我們要通過自己的表演，宣傳我們的茶花。以前我們把茶花種在地里，現在我們要把茶花種進觀眾的心里。”
“在那茶花盛開的地方/是我們的家鄉下張家。在那茶花盛開的地方/是我們的國際山茶物種園。一樹樹茶花在朝霞中歡笑/一座座別墅在長湖畔眺望。一條條大路迎來五湖的朋友/一根根光纜聯接四海的客商……”陳莉依然記得在“慶祝建國六十周年詩歌朗誦比賽”中，下張家村的花農們齊聲朗誦的那首詩：《在那茶花盛開的時方》，這首詩表達了她們內心的驕傲和對未來的向往。婺城的茶花產業還很年輕，前面的路還很美、很長。
后記
春風得意到竹馬，滿園花開下張家。采訪完陳莉后，記者來到竹馬鄉人民政府。距離首屆中國·婺城茶花節還有不到一周時間，各項準備工作正在緊鑼密鼓的進行當中。鄉黨委書記李唯非�？春媒衲甑牟杌ü潱�2003年舉行的中國金華國際茶花大會暨國際茶花節，對竹馬花卉苗木產業起到了很大的推動作用。目前，竹馬鄉花卉苗木種植面積已達6000余畝，擁有花農近萬人，其中茶花生產基地連片2800畝，茶花產業已經成為竹馬鄉的農業主導產業和特色產業。我相信，以茶花節為平臺，可以吸引客商參與展示和交流，推動茶花產業朝精品化方向發展。同時，可以進一步提高婺城和竹馬鄉茶花產業的知名度和美譽度，實現產業升級、農業增效、農民增收的良好效果。”
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