第二代茶花人的光榮與夢想

　　7年前，隨著中國金華國際茶花大會暨國際茶花節(jié)在竹馬鄉(xiāng)舉行，金華國際山茶物種園落戶下張家村，在醞釀多年之后，茶花產(chǎn)業(yè)迎來了輝煌的時(shí)刻。由于利益的驅(qū)使，許多人開始“炒”茶花，茶花的身價(jià)暴漲暴跌。在之后的幾年時(shí)間里，茶花成為許多傳奇的主角：有人一夜暴富，有人傾家蕩產(chǎn)。7年后，首屆婺城茶花節(jié)又一次在竹馬舉行。此時(shí)，茶花身上那讓人癲狂的魔力已褪去了，婺城的茶花產(chǎn)業(yè)早已在痛定思痛后，走上了平穩(wěn)發(fā)展的道路。

　　如果說錢瑞華是婺城第一代種花人的代表，那么今年33歲的倪瀚光就是婺城第二代種花人的代表。倪瀚光2002年開始種植和經(jīng)營茶花，經(jīng)歷了婺城茶花產(chǎn)業(yè)的起伏興衰。他憑借自己敏銳的市場觸覺、精明的經(jīng)營頭腦，在“茶花軍團(tuán)”中脫穎而出，成為遠(yuǎn)近聞名的“茶花大王”。他創(chuàng)辦的中國金華茶花網(wǎng)已成為國內(nèi)知名的茶花專業(yè)網(wǎng)站；他發(fā)明的茶花“卡接”技術(shù)獲得國家發(fā)明專利；他創(chuàng)辦的了金華首個(gè)花卉進(jìn)出口公司，第一個(gè)將茶花銷出國門；他和竹馬茶花協(xié)會生產(chǎn)的“竹馬”牌茶花獲得“浙江省名牌產(chǎn)品”稱號……在首屆婺城茶花節(jié)舉行之際，記者采訪了金華市瀚光茶花開發(fā)研究所所長倪瀚光。每個(gè)人都是一本書。記者希望倪瀚光的創(chuàng)業(yè)歷程和發(fā)展思路，能夠給婺城的“茶花人”一點(diǎn)啟示。

　　“我是一個(gè)敢想敢做的人。”這是倪瀚光最喜歡說的一句話。他中等個(gè)子，身材偏瘦，戴著眼鏡，一副文質(zhì)彬彬的樣子�！拔易鲞^廚師，開過商行，辦過酒廠，屢敗屢戰(zhàn)，最后才選擇了種茶花�！边@次，他成功了。去年，他公司的茶花銷售額達(dá)200多萬元，在金華市專業(yè)做茶花生意的公司中名列前茅。“擴(kuò)大種植規(guī)模容易，打開銷路難。我現(xiàn)在正著手培育發(fā)展‘年宵茶花’，力爭明年春節(jié)前能夠大規(guī)模上市。”從倪瀚光的話語里可以感覺到他對婺城茶花產(chǎn)業(yè)的信心。

　　大廚·酒老板·種花人

　　2002年，倪瀚光的酒廠舉步維艱�！柏浛罨鼗\不了，工人工資又要發(fā)，債又要還。我每天晚上都睡不著，想這些事情。”倪瀚光感覺再做下去，只會把自己拖垮�！叭丝偛荒茉谝豢脴渖系跛�，我決定換個(gè)生意做做�！蹦咤�光改行已不是第一回了。

　　“讀中學(xué)時(shí)，父親讓我學(xué)廚師，他的想法很簡單，有門手藝就餓不死。”1995年，18歲的倪瀚光揣著“國家一級烹飪師”的資格證上路了�！白鰪N師待遇還不錯(cuò)，但是年輕人誰不想當(dāng)老板，做一番事業(yè)？”好學(xué)的倪瀚光用業(yè)余時(shí)間自學(xué)大學(xué)的課程，拿到了專科文憑。1998年，一位做酒類批發(fā)的朋友請他幫忙推銷白酒和飲料�！懊恳恍卸加凶约旱�'貓膩'，外行人看不出來。我跟朋友做了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)酒類批發(fā)是個(gè)有賺頭的行業(yè)，所以我借了一筆錢，在新華街上開了一家店�！钡昝�叫“大洋綜合批發(fā)商行”，名字響亮，生意也做得很紅火。倪瀚光是金華最早的“珠江啤酒”總代理，后來“珠江啤酒”賣不動了，他就代理“王子啤酒”，后來“王子啤酒”又賣不動了。一年后，倪瀚光關(guān)了“大洋綜合批發(fā)商行”，辦起了佛手酒廠。

　　1999年左右，金華的佛手酒廠如雨后春筍，幾十個(gè)品牌交相輝映，形成金華商界一道金色的風(fēng)景。幾年后，這些佛手酒品牌都相繼從人們的視線中消失，其中就有倪瀚光的“赤松府”佛手酒�！澳菚r(shí)佛手酒很流行，銷路好，大家一哄而上辦佛手酒廠。我做過酒類代理，手上有銷售渠道，優(yōu)勢很明顯�！彼�信心百倍地籌了幾十萬元，辦起了一個(gè)小酒廠。倪瀚光的品牌意識非常強(qiáng)，產(chǎn)品還未上市，他就注冊了品牌“赤松府”，建起了網(wǎng)站“金佛手網(wǎng)”。直到今天，網(wǎng)絡(luò)上還能找到“赤松府”佛手酒的照片�！稗k廠太復(fù)雜了，從生產(chǎn)到銷售，環(huán)節(jié)太多了，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問題就麻煩了。”佛手酒的銷路一年不如一年，資金鏈出現(xiàn)了問題，倪瀚光做好了關(guān)閉酒廠再次創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。

　　“我認(rèn)識幾個(gè)做苗木生意的朋友，我了解國家對農(nóng)業(yè)的扶持政策。和辦廠相比，種苗木要簡單得多�！�2002年底，中國金華國際茶花大會暨國際茶花節(jié)將在金華舉辦的消息不斷在報(bào)紙、電視上出現(xiàn)�？吹竭@個(gè)消息，倪瀚光心動了，他決定種茶花。

　　見證了茶花產(chǎn)業(yè)的興衰

　　“竹馬是中國茶花之鄉(xiāng)，我把基地設(shè)在竹馬，就是想依托這里的資源優(yōu)勢發(fā)展茶花立業(yè)�！�2002年6月，倪瀚光在竹馬鄉(xiāng)注冊了金華市瀚光茶花開發(fā)研究所。倪瀚光從來沒種過茶花，是個(gè)地道的門外漢，一切都要從頭開始。他在方下店村租了幾畝地種茶花，邊種邊學(xué)。2003年茶花節(jié)舉辦之前，倪瀚光只是依托他的“中國金華茶花網(wǎng)”做了幾筆小業(yè)務(wù)�！澳嵌螘r(shí)間，我主要是在做花木經(jīng)紀(jì)人，把花木收進(jìn)來，又賣出去，賺點(diǎn)差價(jià)�！睆�2002年到2010年，倪瀚光見證了茶花產(chǎn)業(yè)的興衰�！安杌ü�(jié)舉辦之后，竹馬茶花的知名度高了，找上門來買茶花的人越來越多。那段時(shí)間生意特別火，有時(shí)賣一株茶花就能賺幾萬元�！彪S著茶花種植規(guī)模的擴(kuò)大，茶花的價(jià)格開始走低，許多花農(nóng)改種別的苗木了。等到2004年，嫁接技術(shù)被廣泛地應(yīng)用在茶花培育上，名品茶花的大量繁殖成為了可能，茶花產(chǎn)業(yè)又一次風(fēng)生水起。2005年，面對供不應(yīng)求的市場，倪瀚光決定擴(kuò)大種植規(guī)模，他在國際山茶物種園對面租下了20多畝地，培育了十萬多株茶花。

　　一次偶然的機(jī)會，倪瀚光把竹馬的茶花賣到國外�！�2006年，我從朋友那里得知有一家荷蘭公司需要進(jìn)口一批茶花。因?yàn)榱坎皇呛艽�，很多人不愿做，我抱著試試看的態(tài)度接了這個(gè)單。做過之后，我發(fā)現(xiàn)出口花卉的利潤比內(nèi)銷高得多。”隨著出口業(yè)務(wù)的增加，2007年3月，倪瀚光注冊了金華首個(gè)花卉進(jìn)出口公司：金華市福勞爾花卉進(jìn)出口公司。倪瀚光已經(jīng)通過自己的公司，把價(jià)值20多萬元的茶花銷往國外。

　　面對不斷攀升的銷售額，倪瀚光沒有盲目樂觀，“用傳統(tǒng)的方法經(jīng)營茶花，已經(jīng)無錢可賺了。如何轉(zhuǎn)型升級，擴(kuò)大消費(fèi)者對茶花的需求，是發(fā)展茶花產(chǎn)業(yè)首先要解決的問題�！蹦咤�光想到了發(fā)展“年宵”茶花�！稗r(nóng)歷新年前后是花卉的旺銷期，消費(fèi)者大量購買禮品花卉。對于茶花來說，‘年宵’花市場是一塊肥沃的處女地�！比ツ�，倪瀚光從研究所內(nèi)200多種茶花中精心挑選了10個(gè)能在春節(jié)前開花的優(yōu)質(zhì)品種，進(jìn)行培育。“要發(fā)展年宵茶花，就要突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的局限，走精細(xì)化道路，進(jìn)行工廠化生產(chǎn)，這樣才能提高花卉品質(zhì)，打開銷路。”

　　搶占先機(jī)的種花人

　　“別人說我總是搶占先機(jī)，其實(shí)我只是比別人多一點(diǎn)從商的經(jīng)驗(yàn)。”倪瀚光謙虛地說，確實(shí)，對他來說，無論是創(chuàng)辦“中國金華茶花網(wǎng)”，還是注冊“竹馬”牌茶花商標(biāo)和發(fā)明茶花“卡接”技術(shù)，都是順理成章的事。然而，對于在茶花行業(yè)打拼了幾十年的前輩們來說，這些都是了不起的“先知先覺”。

　　2002年，在注冊金華市瀚光茶花開發(fā)研究所的同時(shí)，倪瀚光就創(chuàng)建了“中國金華茶花網(wǎng)”。在此之前，倪瀚光已經(jīng)辦過“金佛手網(wǎng)”，有豐富的網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。在他的經(jīng)營下，“中國金華茶花網(wǎng)”成為了國內(nèi)知名的茶花專業(yè)網(wǎng)站，在搜索引擎中名列前茅�！爸袊�金華茶花網(wǎng)”為倪瀚光帶來了滾滾的商機(jī)，每年通過網(wǎng)站銷售出去的茶花占公司總銷售量的70%。如今，倪瀚光正著手創(chuàng)建中英文版的中國花卉貿(mào)易網(wǎng)，他想借助網(wǎng)絡(luò)的力量，打開更大的市場。

　　“竹馬鄉(xiāng)是中國茶花之鄉(xiāng)，‘竹馬’牌商標(biāo)無疑是含金量最高的茶花商標(biāo)。”2002年，倪瀚光剛開始種茶花，就著手注冊“竹馬”牌茶花商標(biāo)。商標(biāo)注冊注冊成功后，倪瀚光和竹馬鄉(xiāng)茶花協(xié)會達(dá)成協(xié)議，讓協(xié)會會員無償使用“竹馬”牌茶花商標(biāo)。“我一直把竹馬看成自己的第二故鄉(xiāng)，能夠?yàn)榘l(fā)展竹馬的茶花產(chǎn)業(yè)出點(diǎn)力，我很高興。”在大家的共同努力下，2006年，“竹馬”牌茶花獲得“金華市名牌產(chǎn)品”稱號，2008年又獲得“浙江省名牌產(chǎn)品”稱號。2007年，倪瀚光又注冊了“福勞爾”花卉商標(biāo)。一年以后，北京福勞爾花卉有限公司和倪瀚光聯(lián)系，希望倪瀚光能把這個(gè)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給他們�！斑@個(gè)商標(biāo)我也要用，所以不能轉(zhuǎn)讓給他們。經(jīng)營者如果沒有品牌意識，一定會為企業(yè)的發(fā)展留下隱患�！蹦咤�光無奈地說。

　　2009年6月，倪瀚光發(fā)明的茶花“卡接”專利技術(shù)取得了國家發(fā)明專利，當(dāng)初那個(gè)門外漢，如今成了大家眼中的“茶花專家”。2004年底，倪瀚光應(yīng)第六屆中國花卉博覽會組委會的邀請，到成都市溫江區(qū)參與“茶花室外專類園”的建設(shè)。在參觀一家苗木基地時(shí)，倪瀚光看到工人用“卡接”的方式嫁接羅漢松。倪瀚光心頭一動，“如果能用這種方法嫁接茶花，那么至少能節(jié)約兩到三年的培育時(shí)間�！被氐浇鹑A后，倪瀚光試著“卡接”茶花，在嘗試多次之后，他終于成功了。“品牌和專利技術(shù)是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力，是做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。”倪瀚光說，“現(xiàn)在，這兩樣我都有了。”

　　對于“敢想敢做”的倪瀚光來說，目標(biāo)永遠(yuǎn)在遠(yuǎn)方。2009年底，倪瀚光又瞄上了大型農(nóng)業(yè)觀光樂園項(xiàng)目。“我從元旦忙到現(xiàn)在，項(xiàng)目的整體規(guī)劃已經(jīng)做好了，300多畝土地也已租好，現(xiàn)在正在建設(shè)中�！闭勂鹚�未來的農(nóng)業(yè)觀光樂園，倪瀚光滔滔不絕：“我要種100畝向日葵和50畝郁金香，要建生態(tài)羽毛球場、生態(tài)餐廳、現(xiàn)實(shí)版的‘開心農(nóng)場’、松鼠樂園、蘑菇園……”

　　告別倪瀚光后，記者來到金華市瀚光茶花研究所對面的國際山茶物種園，各種茶花爭奇斗妍，預(yù)示著一個(gè)生機(jī)盎然的春天。