婺城來料加工步入“升級”快車道

　　昔日主動創業 今朝積極謀變

　　“這幾款休閑靠墊是最近開發的新產品，從款式設計、原料采購到加工制作全部都是我們一手完成。”昨天，在金華越爾工藝品有限公司生產車間，企業老總戴美英正向幾位客商介紹新產品。

　　摸爬滾打近二十年，戴美英成了婺城來料加工界的“元老級”人物。如今的她，不僅辦起了企業，擁有了自己的廠房，建立了設計團隊，適時開發出床上用品、時尚窗簾、浴簾等系列高品質家紡產品，還請來香港明星代言，打響了越爾家紡品牌。

　　不過在婺城，戴美英并非個例，而是來料加工界眾多佼佼者之一。我區來料加工經過多年發展，許多經紀人“不甘為他人做嫁衣”，來料加工行業已逐漸進入加速“轉型升級”快車道。

　　“為他人做嫁衣”時代已逝

　　過去，我區來料加工憑借“兩頭在外”的優勢，積極參與市場分工，成為義烏等地制造企業的車間或基地，獲得了極大發展，也進一步激活了農村經濟，成為農村富余人員增收的主渠道之一。但近年來，受復雜經濟形勢的影響，加上業內競爭日益加劇，許多經紀人普遍感到“接單少了，活難做了；墊資多了，錢賺少了”。

　　羅埠“小有名氣”的來料加工經紀人吳春妹，已經感受到這種變化。前些年，經常有廠家聯系她，“求我幫忙加工”。但從去年開始，主動上門聯系的廠家少了，有單子也要大家相互壓價才能拿到。

　　“壓力最大的是，很多時候需要自己預先墊付加工費。”吳春妹說，一張單子上萬元乃至十多萬元的加工費，對她們來說是個不小的數目。不過，她最擔心的還是廠家不能到期按時支付加工費，這很可能使經營了20多年的加工網絡“元氣大傷”。

　　“來料加工在帶動當地加工產業發展、推動制造業發展繁榮和促進當地農民增收的同時，一些問題也日益顯現。”據區婦聯來料加工辦公室工作人員介紹，目前我區大多數來料加工業務都是純手工、技術含量低，迫切需要轉型來促進可持續發展。

　　經紀人紛紛走上“升級”路

　　正因為來料加工門檻低，人人都可參與，致使競爭更加激烈，利潤空間更薄。況且，來料加工大多處于產業鏈的底端制造環節，收益相對較小。因此，隨著行業的發展，來料加工轉型升級勢在必行。許多經紀人看準了時機，積極謀求轉型發展，其身份正在漸漸轉變。

　　瑯琊鎮新蘭村來料加工經紀人陳愛仙，日前將加工點注冊為婺城區新旺工藝品廠，實現了轉型。她還將工廠遷到了瑯琊集鎮，開展業務更便捷了。不久前，陳愛仙與金華鼎龍工藝品有限公司達成合作意向，由該公司提供棉拖鞋、家居鞋半成品貨源并包銷成品，陳愛仙只需組織加工生產成品。與此同時，她還積極對接義烏市場，在業務上實現了來料加工向來單加工轉變。

　　接單、產品設計、加工、運輸“一條龍”服務，越來越成為許多來料加工經紀人提高競爭能力的法寶。從今年的廣交會取經回來的廖金蓮，不僅學到了許多造型獨特，款式大方的箱包設計，更與一位來自深圳的客商一拍即合，當場簽下十幾萬件數量的訂單。她表示，由于銷售的是自主設計的產品，很受客戶親睞，而且比起原來的來料加工，利潤空間更大。

　　隨著來料加工發展從“星星之火”到“燎原之勢”，來料加工呈現出規模化、基地化、品牌化的發展趨勢，轉型升級步伐明顯加快。據了解，目前全區有來料加工經紀人910個，轉型為企業的85家。其中，來料加工企業年產值在1000萬元以上的有31家，其中2000萬元以上的有5家，加工品種繁多，涉及圣誕禮品、箱包、服裝等50多個系列幾千個產品，吸引就業人員5萬余人，成為繁榮婺城經濟的一股重要力量。