繁華市井，臥虎藏龍

　　老街有生生堂、益生堂等大小藥鋪十余家，無談孰優(yōu)孰劣，各家都有各家的專長，婦科、骨科、兒科諸如此類，各家更有獨(dú)門秘藥作鎮(zhèn)店之寶，且各有各的經(jīng)營妙招。如街頭人壽堂請了金華名醫(yī)郭季樵的兒子郭樹勛前來坐診，名醫(yī)主診，加上地段優(yōu)勢，生意自然紅火。街中大藥房天和堂則以“貨真價(jià)實(shí)”為其品牌信條，店主命人于店門兩側(cè)掛上“道地藥材，本店自運(yùn)”八字。店中專供鹿茸、鹿胎、鹿血等珍貴藥材，為提高“品牌影響力”，店家還有一套令現(xiàn)代廣告人都為之傾倒的公關(guān)策略。每逢秋末冬初，鹿產(chǎn)品需求日漸旺盛，店家會(huì)派上伙計(jì)一、二十人，前往金華八縣張貼布告，邀請八方百姓前來觀摩“祭鹿大典”，店鋪名號便隨著這條“大新聞”被一塊兒推了出去。活動(dòng)當(dāng)天，眾多賓客匯聚，店家把梅花鹿請上樓頂天臺(tái)，以紙質(zhì)金花飾于鹿茸之上，并用紅布圈住其脖頸，待良辰祭天后，行“斬鹿禮”，梅花鹿隨著兩側(cè)紅布的拉扯，被當(dāng)場絞死。由此，金華人對這家兜售正宗鹿產(chǎn)品的標(biāo)榜深信不疑。

　　老街上還有一位自己不賣藥卻天天“施藥”的高人，乃是某家京貨店的呂掌柜。來往行人，無論來自何方，去往何處，若是有心向善之人前去討藥，掌柜必平等視之，一并奉上。掌柜有幾款秘藥，一是自制人丹，掌柜遞出來的不多不少，一人八顆，狗皮膏藥、傷痛膏藥，一人一張。用完定然見效，掌柜操守極嚴(yán)格，不善之人及尋釁之人概不予施舍。傳說這掌柜有一身好武藝，但在平日里并不顯山露水。但鄉(xiāng)民都早有耳聞，遇上有人于街中鬧事，掌柜多好言相勸，鬧事人唯恐得罪了高人，便多不敢再續(xù)。一日，掌柜于臘月時(shí)跑去老主顧家討要欠款，好給伙計(jì)們結(jié)工錢過大年，結(jié)果帶著銀兩回去的他剛行至橋頭，便路遇數(shù)名劫匪，他也只向劫匪道明緣由，企盼獲予放行，劫匪哪里肯罷休，揮舞著亮閃閃的大刀威脅：“包袱不留下，腦袋搬家。”掌柜便索性將包袱置于地上，倆劫匪正欲上前取走，只聽“啪啪”兩聲，掌柜輕使腳功，一腿一個(gè)將兩個(gè)劫匪踢入河中，也不與其他劫匪理會(huì)，便顧自飛奔向前，只見發(fā)辮筆直橫飛，劫匪料定是“直發(fā)功”，哪里還敢多行半步。

　　數(shù)十年后，掌柜過世，其子繼承家產(chǎn)，掌柜的秘藥也唯有“狗皮膏藥”流傳至今。

　　與呂老板毗鄰的恒源南貨店店主亦是位高人，祖籍福建，堪稱雅畈老街里的“桑弘羊”。這家有個(gè)怪規(guī)矩，你若拿著假大洋到店里購物，掌柜的照收不誤，并隨手在大洋上烙個(gè)黑印，以作標(biāo)記，你到這家購物，掌柜用假大洋找零給你，你也不得不收下，下次拿它到這家消費(fèi)，店家定然認(rèn)賬。在貿(mào)易領(lǐng)域，所謂“貨幣的價(jià)值在于流通”，店家這出彩的一筆，近似發(fā)行了專有貨幣，更推進(jìn)了該店的生意。

　　現(xiàn)代銷售行業(yè)“內(nèi)勤”“外勤”的業(yè)務(wù)分流在久遠(yuǎn)的雅畈老街便已然成熟，就說方正興理發(fā)店店內(nèi)有坐堂師傅六位，挨個(gè)兒排開，店面氣派，另有36位師傅終日走街串巷上門給人理發(fā)。為招攬生意，行內(nèi)還逐漸發(fā)展出一種叫“掃黃鋒”的會(huì)員制度，會(huì)員周期多為一年，會(huì)費(fèi)為14斤稻谷，在此期間，會(huì)員可免費(fèi)享受店內(nèi)任何一位師傅為其免費(fèi)理發(fā)。當(dāng)時(shí)女子極少出門，更很少理發(fā)，會(huì)員為清一色男丁，發(fā)式亦不似如今這般多樣，倒是極好執(zhí)行。店家應(yīng)付競爭，也時(shí)常打打價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)會(huì)費(fèi)12～15斤稻谷不等。

　　鐘表店在當(dāng)時(shí)大概已是至奢侈的去處，堂上鳴鐘一聲一聲地敲打著光陰，那是小店的主營產(chǎn)品，偶爾會(huì)有些許新鮮貨，比如掛鐘或是略時(shí)髦的鬧鐘，而后出現(xiàn)更摩登的手表。老金華大概都能想見，手表是尋常人家難得一見的稀罕物，店內(nèi)通常來往客流無數(shù)，成交的卻極少。為維系經(jīng)營，聰明的店家便擺上諸多女士化妝品連帶兜售。一樣的摩登貨，重疊的目標(biāo)客戶群，又是與頂級高端貨放在一個(gè)柜面上，顧客的心理價(jià)位自然低不下來，店家只要開個(gè)公道價(jià)，女郎們便會(huì)有“撿了便宜”的錯(cuò)覺，便能很快促成消費(fèi)，店家的經(jīng)營水準(zhǔn)可見一斑。