漫步轉型舞臺 我型我秀精彩

　　在經濟形勢復雜嚴峻、內外需不振的大背景下，婺城廣大工業企業普遍感嘆生意難做、危機重重，然而，在同樣的形勢下，創大實業、歐利美、優勝美特生產經營卻順風順水，很大程度上就是企業敢于迎難而上，善于“危中求機”，找到最契合自身實際的突圍之路，從而帶動了銷售業績逆勢增長。

　　羅丹說，“生活中并不缺少美，而是缺少一雙發現美的眼睛。”聯系當下工業經濟發展現狀，其實，不管國際金融危機也罷，經濟形勢不景氣也好，市場還是擺在那兒的，消費需求還是不可少的，不少行業甚至蘊藏著更大的商機，只是廣大企業缺少發現，缺少開拓市場的闖勁和轉型升級的勇氣。

　　歷經風雨，才能見彩虹。對當下的婺城中小企業企業來說，要“化危為機”，最關鍵的還是要有轉型升級的果敢和信心，用銳利的雙眼捕捉稍眾即逝的商機，應時順勢，主動有為，開拓進取，推動營銷從傳統的生產成本優勢向綜合競爭優勢轉化，推動企業發展由規模擴張向質量效益提升轉變，由“制造”逐漸向“創造”和“服務”跨越

　　創大實業科技創新彰顯實力

　　國際市場需求持續低迷，眾多出口企業舉步維艱。面對當前嚴峻的外貿出口形勢，去年10月正式竣工投產的浙江創大實業有限公司為婺城工業經濟交上了一份亮麗的“答卷”。昨日，記者從該企業了解到，今年前6個月，公司主營產品鋁輪出口仍實現了7000萬元，取得了“半年紅”，不僅給低迷的外貿出口增添了一抹亮色，也為婺城工業經濟獻上了一份見面禮。

　　“企業能夠在短短的一年多時間內順利開工投產，要感謝婺城區的大力支持，倘若沒有政府部門的優良服務，項目也不會這么快就實現竣工投產。”企業負責人顏高成說，創大實業選擇落戶婺城新城區，看到的就是婺城優越的發展環境和發展前景。目前，公司生產經營已經駛入快車道，每個月生產4萬套汽車鋁輪，全部出口歐美，月均保持營收1200多萬元，現在訂單基本都排滿了，全年有望實現產值1.5億元。

　　在外需乏力的不利形勢下，最難是訂單。面對今年嚴峻的出口形勢，這家剛剛落戶婺城的企業，究竟有何能耐，能夠在競爭白熱化的鋁輪出口市場縱橫捭闔，贏得眾多的國外客戶。

　　“靠的就是創新，有創新才有市場話語權。”顏高成的話很好地回答了創大實業的制勝之道。

　　“輪轂制造這個被認為是低附加值、高能耗、勞動密集型產業，只有依靠自主創新，才能提升企業的核心競爭力，打造發展新優勢。”顏高成用具體的實例詮釋科技創新的威力，“一是推進輕量化設計，在提升產品質量，每月可以節約成本二十多萬元。二是加快新技術研發，目前我們正在緊鑼密鼓地推進鍛造工藝創新，投產后將進一步提升我們的核心競爭優勢；三是加強工藝技術革新，提高能源資源的利用率。比如我們用煤氣代替燃油，這樣不僅節能環保，還節約成本，同時我們自主開發運用業界先進的輪轂制造技術，確保每只輪轂在保證結構性能的前提下做到最大的輕量化，確保每一只輪轂都是精品。”

　　逆勢拿訂單，拼的是真本事。吸引國外優質、高端客戶的，還有強大的研發能力。創大實業通過引進業界先進的輪轂開發軟件、有限元分析專用軟件等新技術，已成功開發各類新產品300多項。在公司產品陳列室，一溜排開的輪轂新產品，煞是吸引人們的眼球。這些造型前衛，動感十足的輪轂，成為汽車新潮一族的新選擇。

　　“我們的產品是主打歐美高端的改裝市場，在強調品質的同時，更加注重個性和時尚，這就勢必對企業的研發設計提出更高的要求。”公司設計部門負責人周國濤介紹，做改裝市場，面對的都是國外的高端客戶，這就需要企業不斷通過自主創新提升核心競爭力，提升企業在細分市場的話語權。在周國濤看來，主攻輪轂改裝市場的外貿模式，一方面可以避免與業內行業巨頭直接碰撞，降低市場競爭奉獻；另一方面有力最大限度追求利潤最大化，減少資金占用成本，增加企業利潤。

　　優勝美特藥業品質鑒證良心好藥

　　日前，在廣東省廣州市舉辦的全國第一屆藥店周上，由南方醫藥經濟研究所、21世紀藥店報主辦的2013———2014年度中國藥品零售市場最具魅力產品榜中，婺城企業———優勝美特制藥有限公司的“天立威頭孢克塢分散片”榮列榜單，并獲得抗生素類藥品第二名。進入這一榜單的都是國內制藥行業的精英翹楚：珠海聯邦制藥、石藥集團、西安楊森制藥、哈藥集團……

　　“能夠與這些業界頂尖企業一同入圍，它反饋的是市場客戶群體對公司產品品質的認可，這種公正權威的認定見證了優勝美特產品的卓越品質。”企業負責人胡紅華說。

　　優勝美特制藥有限公司是橫店集團旗下上市公司普洛股份的子公司，落戶婺城新城區臨江工業區4年來，憑借管理、資金、人才、技術、研發等優勢，企業產值從2010年的2000萬元躍升至去年的9500萬元，增長了近5倍，成為婺城制藥領域的一匹“黑馬”。企業的高成長性充分釋放。目前，公司生產的頭孢類制劑已占據國內該藥品市場10%以上份額。

　　昨天，記者在該公司生產車間看到，新引進的自動化包裝設備正式啟用。公司行政部主管石海峰指著新設備說：“今年的銷售形勢比去年好，產品都來不及做，我們引進了三臺自動化包裝設備加入生產，前段時間，工人周末都是加班趕訂單。”在今年經濟形勢嚴峻復雜的大背景下，企業上半年仍然取得了7000萬元的營收，比去年同期勁升近三成。“按照目前的趨勢，今年有望實現產值1.5億元。”石海峰稱。

　　企業能有今天良好的發展態勢，源于公司一貫堅持的“質量壓倒一切，療效壓倒一切，做藥就是做良心”的理念。事實上，做“良心藥、放心藥、管用藥”———優勝美特藥業生產的藥品無一不與此對應。在婺城投資創業4年來，企業從生產到銷售的過程當中，從原材把關開始，每個環節都嚴把質量關，確保患者服用的每一粒藥都是“良心藥、放心藥、管用藥”。

　　優勝美特的“質量關”不只體現在原料取材上，在生產過程控制上亦極為苛刻。對于新工藝、新技術、新產品的開發，企業舍得投入，每年都投入大量資金用于研發，并形成了完善的技術創新體系。為確保產品療效好、安全，公司不惜花重金采購國內先進的制藥設備，其中僅一套檢測設備價值就高達上百萬元。同時，公司率先在全區制藥企業中通過新版GMP認證，大批先進制藥工藝已經廣泛應用到生產制造過程中，使其產品占據了質量優勢。在產品包裝方面，公司也積極創新，其鋁箔復合膜包裝、硬鋁包裝、鋁塑鋁包裝等使藥品完全與外部環境隔離，確保了其穩定的療效。

　　正是基于這些優勢且追求“不為利潤、只為療效”的企業態度，優勝美特已成長為婺城工業企業綜合實力十強企業、醫藥類特色十強企業。近年來，公司著力打造“天立威”的品牌，已投入研發費用2000多萬元，已成功研發和在研的醫藥新產品有30多只。獲得了消費者的一致好口碑，成為國內頭孢類藥研發制造銷售的領軍企業。

　　歐利美工貿專業專注鑄造精品

　　連日來，位于臨江工業區的浙江歐利美工貿有限公司廠區內，一輛輛集裝箱運輸車魚貫而入，將一批批產品裝載上車，發往國外市場。“今年開工以來，每個月平均有30萬件產品出口，與去年同期相比，增長了兩成以上。”紅紅火火的銷售形勢，讓公司行政部負責人鄭行忙得不亦悅乎。

　　歐利美工貿是一家專業生產鋁壓鑄不粘鍋的企業。目前生產的產品主要是各種規格的仿壓鑄鍋、搪瓷鍋、拉伸鍋、鋁壓鑄鍋等近500多個規格，產品風靡歐美、中東等國市場。自2012年投產以來，企業保持年均30%以上的增長，去年，企業實現出口1200多萬美元。

　　“我們產品內銷的不多，主要為國外客戶開發設計，公司創立的自主品牌百家樂，國內的知名度還不高，但在外貿市場卻是一塊響亮的牌子。”鄭行說，前幾年，面對低迷的國外市場，公司也曾遇到困境，然而企業還是堅定走外貿發展路子，主動調整產品結構，主攻不粘鍋制造銷售，憑借雄厚的技術力量和精湛的制造工藝，產品在國際市場一炮打響，贏得了國外客商的認可，得以在業界脫穎而出。這一戰略轉型，開辟了發展的新天地。生產規模也不斷擴大，目前企業已經形成年產400萬只不粘鍋的產能。

　　走進企業生產車間，到處一派繁忙的生產場景，工人們按部就班地在生產、加工、組裝，配合默契、銜接有序，十多道工序下來，一只鍋就出爐了。偌大的廠區內，一只只鍋碼放的整整齊齊，仿壓鑄鍋，一次成型壓鑄鍋、搪瓷鍋、拉伸鍋，各種千奇百怪的造型，讓人贊嘆制造工藝的“鬼斧神工”，這里儼然成了鍋的王國。

　　鄭行說，往年都是在圣誕節前兩月迎來產銷旺季，今年卻提前了，實現了“淡季不淡”。這段時間，還有訂單紛至沓來。公司只能招人，擴大產能。目前新招人員已基本到崗，一線員工由年初的不到200人躍升至290人，眼下，企業正開足馬力生產，發展的勢頭更足了，員工們的信心也更足了。“按照目前的接單量和發展勢頭，今年外貿出口超1500萬美元已是板上釘釘。有望達2000萬美元。”對于公司的美好“錢途”，鄭行信心滿滿。

　　專業專注為歐利美發展贏得了先機，但企業并沒有沾沾自喜而裹足不前。一項更龐大的發展戰略在歐利美實施。為了更好地鑄就一只鍋，企業投資8000多萬元在臨江工業區建造了新廠房，其中僅設備投資就高達5000多萬元，共引進了10多條高端不粘鍋生產。目前，設備安裝調試已接近尾聲，有望在九月正式開工投產。再過一段時日，一只只打上“婺城制造”標簽的系列不粘鍋產品，將從婺城走向世界。