婺城中小企業競相觸網拓市

　　連日來，位于乾西工業功能區的浙江金祥板業有限公司一派繁忙，員工們正忙著在點貨裝車，準備發往國外市場。憑借著多年網上貿易累積的優質客戶資源，在外貿需求乏力的背景下，金祥板業卻逆襲走出了一條上升線。

　　“網上貿易迅捷有效，僅去年在阿里巴巴、環球資源等電子商務平臺接下的訂單占了全年外貿出口總額的近四成。今年公司的主要出口市場如伊拉克、烏克蘭因國內政治動蕩原因，導致出口額銳減，幸好我們通過電子商務拓展了巴西、印度等國市場，使外貿出口不至于大起大落�！闭f起電子商務帶來的變化，企業負責人郟春祥深有感觸。

　　當前，以電子商務主導的信息產業作為“一號產業”，已成為婺城新一輪經濟發展強有力的引擎，也是促進傳統產業轉型升級的有力推手。在經濟形勢嚴峻復雜、內外需不振的新常態下，我區越來越多的傳統工業企業積極“觸網”拓市場，從電子商務中嘗到了甜頭。

　　金華豪庭家具有限公司是一家專業生產沙發的出口型企業。去年，該公司轉變營銷思路，致力外貿、內貿并重發展，并將市場開拓的重心投向電子商務。為此，該公司整合電子商務部門，在網絡平臺銷售家居產品。去年一年，共銷售各式家居近1億元，其中銷售自產沙發三千多套，共計一千多萬元。網上生意做活了，企業的業務量得到了迅速提升，企業負責人厲向陽說，今年公司電子商務銷售目標是2個億。

　　近年來，互聯網特別是移動互聯網發展迅猛，加速了電子商務勃興。去年，僅阿里巴巴一家電商的網上交易額就突破一萬五千億元。網絡消費的趨勢和巨大的市場潛力，誘使傳統企業爭先涉足電子商務領域，“觸網”已是大勢所趨。對于實體擴張已經初具規模的工業企業來說，入行門檻低、運行成本相對低廉等都為他們開展電商業務帶來了便利，因此在網絡銷售這塊大蛋糕上分一杯羹也十分重要。

　　“隨著成本的不斷上升，以及外貿市場需求乏力，在低迷的行業形勢下，網絡低成本、高效率的銷售模式，讓企業看到了嶄新的發展方向。”公司總經理厲向陽說，出于對網絡市場的良好預期，公司將依托自身的網絡銷售平臺，加大進軍電子商務力度，改變了以往過度依賴傳統銷售的做法，形成實體、網上兩個市場并駕齊驅的局面，未來豪庭家具網絡銷售的比重將不斷提升。

　　實現線上線下并重發展，這是金祥板業、豪庭家具等中小企業傳統單一渠道營銷模式的一次創新變革，也預示著婺城工業企業銷售渠道轉型升級開始加速。面對成本不斷上升、內外需不振的大環境，網絡銷售低成本、高效率的運營模式已經讓眾多中小企業嗅到了商機，“觸網”已成為他們應對市場變局，降低成本，擴大市場份額的重要手段。

　　事實上，和前幾年相比，目前我區電子商務環境，不管是支付手段的多樣化和支付信用度的提高，還是物流管理的成熟度，都已實現了質的飛躍，為傳統企業進軍電子商務領域提供了優厚的條件。良好的電子商務環境和市場基礎，再加上政府對電子商務產業發展的大力扶植，越來越多的傳統企業觸網熱情高漲，紛紛借助電子商務開疆拓土、轉型發展。

　　據了解，目前全區160多家規上企業，已經有60多家企業依托阿里巴巴、環球資源、中國制造網、速賣通等電子商務平臺，搶占電子商務“一杯羹”。如采云間、萊恩農裝、高端不銹鋼等都涉足電子商務，并且營收及比重逐年增加。