電子商務風生水起看婺城

　　贏戰“雙11”，妙招層出不窮

　　園區相關工作人員對“雙11”當日眾入駐商戶的銷售情況做了統計，數據顯示，商戶們可謂創下不菲佳績。金華斯派特、金華海川、金華頑皮寵物用品、金華管家婆電子商務、金華憶絲商貿等銷售額均在200萬以上。

　　問及這一夜輝煌的幕后，多數商家都談起了一段逾半月的“血淚長征”。買家們逛淘寶基本都有這么一番體驗，淘寶商品同質化程度高，兜售同一品項的商家又十分海量，買家的精力和耐心卻是有限的。一般情況下，我們只會關注搜索到的首頁，甚至只是首頁前三甲，從中擇一下單，“雙11”慌亂“秒殺”季要把前后近一個月的訂單在數小時內全部下完，更是如此。由此，首頁尤其是首頁前三甲成了眾商家夢寐以求的好“攤位”，要拿到這獨具優勢的好“攤位”，就得有驕人的銷量。由此，到了10月底，眾商家就開始為這一天的決勝“沖量”，同質化商品玩競爭，無外乎價格和銷售渠道兩個方向。價格明的降是萬萬不行的，為讓眾買家能真切體驗到“雙11”的“跳樓價”，賣家必然要把商品提回原價，“雙11”再降下來，買家的等待和熬夜才算有意義。由此，淘寶旗下“U站”、“折800”等可做銷量積累的平臺成了賣家成本價拋售沖量的出口。淘寶銷量積累30天后清零，要在短短一月內占得鰲頭，不少商家甚至不惜在“折800”等分銷渠道虧本甩賣，一路沖刺到同品項首位，趕在“雙11”一夜之間連本帶利地掙回來。

　　此外，諸如“起點中文”、“晉江文學”等爆紅小說網站以及微博微信之流都成為眾商家的推廣渠道，但凡買家會去的地方，無孔不入。總之，“雙11”要真玩成了短線投資，賣家也得“家底厚，眼力準，下手狠”。當然，要處理好具體前后定價、銷量控制等細微卻十分關鍵的問題，縱然有“淘寶魔方”的月報作參考，卻也是考驗膽量和智慧的技術活，風險很大，誘惑不少。

　　“雙11”當日，園區內不少商家參加了淘寶“直通車”、“雙11”內、外場活動，諸如“買二送一”、“兩件包郵”、“買300減200”等等傳統營銷策略更是齊齊上陣。

　　護航“雙11”，“不夜城”全線備戰

　　“雙11”前一月，金華電子商務創業園運營商浙江電商信息科技有限公司各部門已然進入全線備戰狀態，“雙11”當日，整個園區儼然是座“不夜城”。

　　10月中旬，淘寶“雙11”專場活動便開始接受商戶報名。創業園內很多商家為初創企業，淘寶活動細則明晰，但真正玩轉規則卻十分挑戰經驗和技巧，尤其某些細節處的疏忽或將導致不小的后果。為此，創業園招商部召集園區內商家做了集中通知和培訓，并實時跟蹤其報名進度，對相關策略給予一定的建議，對一些重要的“注意事項”進行嚴格把關。“比如，一個商家要賣鉛筆，定價為每支8毛錢，包郵，即使他愿意虧本賣，淘寶商城也不允許，淘寶要求活動單品價格不得少于1元，會直接把她的店關停，我們就做了及時的提醒。”園區招商總監包先生告訴記者。此外，園區提前開放了臨時倉儲，篩選出幾家服務優質的汽車租賃公司，招聘大量臨時工作人員，為商戶“雙11”囤貨及物流配送提供便利。

　　“雙11”前一周，創業園組織了“雙11”活動主題“沙龍”，召集園區內商家在一起分享自己在“雙11”將運用的一些策略，以及以往運作中遇到過的一些問題和注意點。“大家都是做淘寶的，聚在一起聊一聊，偶爾去他們的辦公室看看，我們就可以學到很多東西，產業園訂單量大，快遞費也比別處便宜，有了這些優勢，我們創業就多了一份堅定和從容。”園區內金華圓夢電子商務有限公司負責人、2014屆應屆畢業生周曉晨告訴記者。

　　此外，“雙11”當日，創業園重點落實了后勤保障工作，于商戶而言，“雙11”可謂“一秒值千金”，園區首先確保無間斷供電，并事先準備多個斷電后應急預案，并同步保證食堂無間斷夜宵供應，安保部通宵全員值班，聯系交通部門啟動“雙11”公交加班車。

　　產業集群，資源整合實現“多贏”

　　數年前，金華電子商務創業園以“政府引導、企業主體、市場化運作”的模式正式投入運營，創業園執行董事席璟彤追尋著“讓創業者不再孤單”的初衷，已循序漸進建立了園區系統而特色的服務體系，將園區打造成了電商企業成長的“孵化器”。

　　除卻物業、交通、商務會議等基礎服務外，初創企業一入園，創業園便為之提供工商注冊、稅務登記、財務代理、人才落戶、黨群關系轉移等服務；初創企業多易遇上資金瓶頸，園區自主成立“電商創投基金”，聯系引入風險投資、私募股權投資，與小額貸款公司、商業銀行等建立合作關系，為園區不同發展階段的電商企業提供融資支持，并與上海股權交易中心、科技銀行等達成共識，為園區內部分企業知識產權質押等無形資產提供創新金融貸款服務；企業基本投入運營后，園區還可為其提供人才招聘、人事代理、集中培訓等服務。此外，園區會定期召集入駐商戶做相應的政策傳達及解讀，同時開展沙龍、論壇、創業大賽、創業集市等活動，推進其創業經驗分享和專業成長。同時，創業園還多次舉辦創業大賽，設立公共創業區，成立創業導師團，建立大學生創業基地和產學研一體化平臺，一方面尋找創業的好苗子，及時將其引入園區，另一方面也為創業園打造了一個良好的創業氛圍。

　　與此同時，創業園基于產業集群而生盈利模式和“多贏”效應也初見雛形。小企業集群，人事、財務、法務、物流打包等本是小企業內耗的工作板塊一經外包，都成為眼下產業園運營商的重要盈利板塊。在與外界接洽談判中，因為代表著百余家電商企業，運營商也更具談判籌碼，能爭取到更多價值優勢。此外，席璟彤和他的團隊正在籌劃將園區內企業進行產業分流，在內部形成上、下游產業鏈、產業集群和產業生態，以園區共同管理委員會會為組織，將市場、信息、人才、資本等資源進行共享，促進企業創新，同時引入大量分銷商，形成組合定制產業鏈，席璟彤告訴記者，“我們的最終目標是讓每個入駐的電商自主掌握品牌，將生產線外包給分銷商，專注于前臺營銷，減少后臺設計、后勤、財會、人事等多方面的精力分散，這些外包業務，我們可以讓我們的下屬公司或者引入其他優勢資源來完成。”