余程浩：把茶花帶出金華，讓更多人知道

　　外向的性格決定了從業(yè)方向

　　從小在聯(lián)民村長大的余程浩，父母親以種植苗木為生，正因為這樣，余程浩從小就經(jīng)常跟著父母親到地里澆水、除草……做一些簡單的農(nóng)活。這樣的經(jīng)歷，讓他從小就與家鄉(xiāng)的土地結(jié)下了不解之緣，也喜歡上了苗木種植這一行業(yè)。大學(xué)選專業(yè)時，余程浩因此選了跟自己家鄉(xiāng)有關(guān)的園林設(shè)計專業(yè)，想著畢業(yè)以后能夠在茶花種植方面幫上一點(diǎn)忙。

　　畢業(yè)之后，父親打算讓余程浩先在外面闖闖，余程浩就到了杭州規(guī)劃設(shè)計院工作，天天待在辦公室搞設(shè)計的工作內(nèi)容讓余程浩有些不適應(yīng)。待了兩個月后，余程浩決定換一個工作：“因為我的性格比較外向，所以我并不是很喜歡是待在辦公室的工作�！苯又�余程浩在東陽的某個生活廣場做了4個月的招商，每天都要在外面應(yīng)酬、拉廣告、跟客戶宣傳，余程浩就心想：“為什么我不用自己的專業(yè)回家搞苗木呢？”

　　在外工作了一年后，余程浩回家跟著自己的父親學(xué)習(xí)。雖然從小就開始接觸茶花，對茶花種植、養(yǎng)護(hù)方法有了一定的了解，但余程浩并沒有因此而自滿�；氐郊液�，他選擇從零開始，跟著父親學(xué)習(xí)有關(guān)茶花種植、養(yǎng)護(hù)方面的基礎(chǔ)知識。隨后，他又跟著父親學(xué)習(xí)銷售技巧。

　　銷售的成功堅定了他的決心

　　第一次銷售出茶花的經(jīng)歷至今讓余程浩印象深刻。一位來自云南的客商到茶花園里購買茶花，而當(dāng)時只有余程浩一人在家。于是，他便硬著頭皮向客商介紹了茶花的品種和基本的養(yǎng)護(hù)方法，并和客商討論價格。因為和客商的價格始終談不攏，余程浩就打算以退為進(jìn)，裝出一副若無其事的樣子告訴客商：“相信就合作，不相信就算了。”正是因為這樣，余程浩談成了自己的第一筆生意，還讓他懂得銷售的技巧至關(guān)重要：“有時候你越想把這個買家留住，說不定人家反而越不會買，相反你要是無所謂一點(diǎn)，可能人家還相信你一點(diǎn)�！�

　　2014年5月份，廣州中山的一位買家因為承包了中山植物園的茶花品種，就決定來金華找到余程浩的父親。剛開始，余程浩的父親因為并不了解他的底細(xì)，便讓余程浩跟他的叔叔去談這筆生意。殊不知這位買家非常豪爽，當(dāng)天就談成了這筆生意，還直接拿出一包現(xiàn)金給他們�！澳莻�時候我都震驚了，第一次看到這么多的現(xiàn)金，而且是自己努力談成的合作，雖然是跟我叔叔一起談的，但是當(dāng)中也有我的成果啊。”

　　在學(xué)習(xí)銷售的過程當(dāng)中，余程浩學(xué)到最多的就是如何待人處事：“有些時候就算做不成生意也要好好地跟別人溝通，其實(shí)做生意最重要的就是資源，自己苗木不夠也許你可以打電話給別人送些過來，而這些資源都是要靠自己在平時跟別人溝通的時候獲得的�！�

　　如今，除了自家的富浩花卉苗木場以外，余程浩自己還在澧浦的苗木市場租了一個攤位，用來銷售茶花。余程浩告訴記者，在記者采訪的前一天，攤位剛開張就有1萬余元的銷售額。余程浩還表示，除了在金華銷售茶花外，合肥、南昌等城市他都已經(jīng)在了解情況，看哪邊的前景更好就希望能夠在哪邊發(fā)展，讓家鄉(xiāng)的茶花被更多人知道。