豪庭家具：借“互聯網＋”打造電商新模式

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　　經濟形勢依然嚴峻，內外需增長乏力，在傳統模式下，制造難、銷售難等問題開始凸顯。如何應對這些難題，位于婺城新城區臨江工業園區的豪庭家具搶抓互聯網經濟機遇，成立了金聚唐電子商務有限公司(www.cn828.com)，以全新的經營模式，為企業轉型升級趟出了一條新路。該公司董事長厲向陽說：“互聯網時代，創新將不斷涌現，不僅是創新的產品，更重要的是要有創新的商業模式，才能使企業立于不敗之地。”

　　創新電商模式金聚唐，正是豪庭家具主動融入互聯網經濟的神來之筆。自成立以來，公司發展呈現井噴態勢，在線交易客戶增長了50多倍，日均交易額達一千萬元以上。

　　作為全聚唐模式的創始人，厲向陽六年前進入家具制造領域，來到金華租了一個僅有800平方米的閑置廠房，開始其艱苦的創業歷程。經過六年發展，目前公司已發展成為銷售超兩億元、占地面積達108畝的金華家具行業出口龍頭企業、婺城區十強企業。但是，他并沒有沾沾自喜。在與國外客戶打交道的過程中，他逐漸認識到，其實不管你是在做OEM還是ODM，外貿的主動權始終掌握在老外的手中，他給你訂單，你就有飯吃，不給你訂單，就要餓肚子。不只是他的企業是這種狀況，國內的許多外貿企業，幾乎都面臨同樣的命運。

　　“中國雖號稱世界工廠，把產品賣向全世界，其實并沒有賺到多少錢。”厲向陽說，就拿公司生產的一款沙發來說，出廠價1萬元一套，老外拿到國外一轉手就能賣5萬，甚至更多，企業獲取的利潤則非常少。“

　　如何擺脫外貿弊端，贏得主動權，為此，豪庭有計劃實施了內銷，走內外并重，協同發展的路子。公司先是利用國內的銷售網絡，設立窗口進行試銷，為進一步拓展積累了一些經驗。與此同時，精心謀劃運作，斥巨資一億元，與去年9月成立“金聚唐“電子商務有限公司。依托互聯網，大舉進軍家具電商領域。

　　所有商業模式的變革都是圍繞著消費者的需求而產生的，在今天互聯網時代，原來傳統的代理商、批發商、零售商，在電商沖擊下，發展空間愈來愈小。對于消費者來說，也希望買到商品的源頭貨，一是品質有保障，二是價格更低廉，但是這里產生一個矛盾，工廠生產產品都是批量生產，而消費者都是零散的，這個矛盾該如何解決？

　　厲向陽說，這時候，金聚唐模式的優勢開始顯現出來，憑借其搭建的第三方交易平臺，讓顧客的需求訂單遞交上來，工廠的生產訂單遞交上來，然后在平臺上進行交易，起到了一種集成訂單的功能，這樣就很好解決了產、需信息不對稱的矛盾，使生產與需求無縫對接。工廠也因為顧客直接下訂單，從而改變了傳統的生產模式：即顧客需要什么，工廠提供什么樣的服務。

　　在金聚唐模式下，顧客通過平臺來給工廠下訂單，工廠可以在收到顧客遞交的訂單之后就收到資金，隨后產生的一系列變化就是：資金成本節省了、倉儲成本節省了、營銷成本節省了，商品庫存的風險降低了。厲向陽說，“說起來你可能不信，一套市場價3.8萬元的真皮沙發，在金聚唐用8000元就可以買到，巨大的利潤空間使沙發具有了投資功能，由于存在賺錢效應，不只是消費者，一些經營性客戶和投資性客戶也蜂擁加入進來。”

　　但是，傳統的電商有一個致命的缺陷，就是服務。為彌補這塊短板，金聚唐一方面建立了網上虛擬店——美景家居商城，一方面建起了線下實體店——美景家居生活館，通過線上線下互動，使消費者獲得良好的購物體驗，消除顧慮，讓產品更加適合顧客的需求。目前，金聚唐已在全國簽約了80多家代理商，今年力爭要完成500家線下實體店的布點。

　　眾所周知，阿里巴巴用免費的網店聚攏了客戶，百度用免費的搜索聚攏了客戶，騰訊用免費的聊天聚攏了客戶，360用免費殺毒軟件聚攏了客戶，所有這些，都有一個聯結體貫穿其中，那就是互聯網。

　　如果說，互聯網+銀行催生了互聯網金融，互聯網+零售催生了電子商務，互聯網+制造催生了工業4.0，那么，互聯網+制造+零售+金融就催生了金聚唐模式。該模式通過規范、公正、方便、快捷的第三方交易系統，成功打造了融合“市場誠信、交易規范、資金安全、客戶信任”，以及有力兼顧生產方、消費者和“產業戰略聯盟”等多方利益共享的網絡貿易流通。相較于傳統金融產品和傳統電商平臺，金聚唐開創了減少流通環節、降低交易成本、集成上下游鏈且利益共享的“消費更實惠、生意更簡單、投資更穩健的”全新電子商貿交易和流通體系，提高了現貨交易行業的市場競爭力。金聚唐模式應用“消費資本論”，讓消費者提升為投資者，并給以相應的回報。由賣方思維轉變為買方思維來創新商業模式。該模式若在全國推廣應用，將可撬動萬億沉睡資本，成為拉動內需的巨大引擎。

　　“馬云說開店很辛苦，費用也高，就到淘寶網來開店吧，今天，金聚唐告訴你，連網店也不需要開了，只要注冊成為VIP會員，就可以在金聚唐做生意了。”厲向陽說，開發金聚唐模式不是為了賺錢，賺錢只是為了提供更好的服務。企業將以消費更實惠、生意更簡單、投資更穩健的理念來聚攏客戶，讓客戶成為合作伙伴，金聚唐將傾力為客戶創造價值。