升級(jí)供給端 培育新動(dòng)能

　　核心提示:經(jīng)濟(jì)發(fā)展總是在市場(chǎng)規(guī)律作用下呈波浪式前進(jìn)、螺旋式上升。2014年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，認(rèn)識(shí)新常態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)。2015年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議又提出，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。前不久，剛剛召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，2017年將繼續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

　　從經(jīng)濟(jì)新常態(tài)到供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，黨中央用辯證思維對(duì)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)作出前瞻判斷，因勢(shì)而謀，順勢(shì)而為，科學(xué)駕馭，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始一場(chǎng)深刻的變革。

　　變革之下，先知先覺(jué)的婺城較早感知發(fā)展的陣痛，按照“更進(jìn)一步、更快一步”要求，牢牢把握新常態(tài)下的工作主動(dòng)權(quán)，按下供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的“快進(jìn)鍵”，著力培育壯大發(fā)展新動(dòng)能，努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)加快進(jìn)入“增長(zhǎng)中高速、質(zhì)量中高端”的軌道。

　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要從供給端入手，最終要提高供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求變化的適應(yīng)性和靈活性。近年來(lái)，眾多工業(yè)企業(yè)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)推進(jìn)供給側(cè)改革，他們既是供給側(cè)改革的最大主體，也是供給側(cè)改革的最大受益方。讓我們通過(guò)浙江萬(wàn)里揚(yáng)、金華禾為工貿(mào)、紅牌智能電器這三家制造企業(yè)的供給側(cè)改革故事，管中窺豹，觸摸婺城供給側(cè)改革的脈動(dòng)。

　　

　　智能電器企業(yè)的“消費(fèi)者觀(guān)”

　　民有所需 我有所應(yīng)

　　【人物名片】

　　黃坤(浙江紅牌智能電器制造有限公司總經(jīng)辦主任)

　　近年來(lái)，許多國(guó)內(nèi)游客赴日本等國(guó)旅游時(shí)搶購(gòu)“智能馬桶蓋”、“智能電飯煲”的新聞屢見(jiàn)報(bào)端。人們不禁感慨，眼下神舟都飛天、蛟龍都探海了，身為制造大國(guó)的中國(guó)，難道我們連小小的一只馬桶蓋、電飯煲都造不好嗎？非得要到日本去瘋搶?zhuān)?/p>

　　于是，由此引發(fā)的“中國(guó)制造如何順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)”成為國(guó)人熱議的話(huà)題。不可否認(rèn)，隨著人們生活水平的大幅提高，消費(fèi)升級(jí)已是大勢(shì)所趨，腰包鼓起來(lái)的國(guó)人更加注重生活品質(zhì)的提升。這個(gè)時(shí)候，品質(zhì)上乘的馬桶蓋、電飯煲等產(chǎn)品進(jìn)入了消費(fèi)者的視野，趁著到國(guó)外旅游的時(shí)機(jī)大肆搶購(gòu)。舍近求遠(yuǎn)到國(guó)外采購(gòu)現(xiàn)象的背后，也揭示了小家電制造領(lǐng)域存在的短板和不足，品質(zhì)粗糙、功能落后的低端產(chǎn)品自然滿(mǎn)足不了消費(fèi)升級(jí)的需求。

　　作為一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)制造電飯煲等的家電企業(yè)，這個(gè)“馬桶蓋之問(wèn)”、“電飯煲”之問(wèn)也深深刺痛了我們的神經(jīng)，也帶給我們深深的思考。在供給側(cè)改革的大背景下，我們有責(zé)任、也有信心去打造品質(zhì)不輸日美的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，為中國(guó)制造“正名”。

　　如何打造好產(chǎn)品？怎樣研發(fā)出直擊消費(fèi)者“痛點(diǎn)”的新產(chǎn)品？過(guò)去的一年，我們的研發(fā)人員為破題鉚足了勁，埋頭搞研發(fā)，通過(guò)引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，直筒型電飯煲、微電腦型電飯煲、IH電飯煲等多款電飯煲及無(wú)葉風(fēng)扇、起泡機(jī)等智能小家電相繼研發(fā)試制成功，其中多款產(chǎn)品已批量投放市場(chǎng)，并出口國(guó)外。

　　以今年4月份新推出的一款I(lǐng)H智能型電飯煲為例。我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的電飯煲以機(jī)械煲和電腦煲為主，加熱元件為傳統(tǒng)的金屬加熱盤(pán)，因材質(zhì)屬性只能提供有限的火力。在獲取這一消費(fèi)“痛點(diǎn)”后，我們研發(fā)部門(mén)引進(jìn)消化相關(guān)技術(shù)后，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，終于創(chuàng)造性地將該創(chuàng)新技術(shù)用于電飯煲。這樣一來(lái)，電飯煲煮飯時(shí)受熱更為均勻，快速升溫使得米粒迅速吸熱。憑借良好熱傳導(dǎo)和熱對(duì)流性能，煮出來(lái)的米飯好吃的可以在舌尖“起舞”。我有信心說(shuō)，我們的IH電飯煲完全可以媲美當(dāng)下的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，而且價(jià)格也很親民。除此之外，我們還設(shè)計(jì)研發(fā)了“無(wú)人炊”電飯煲，只需干凈清潔的稻谷放置其中，就可以烹煮出香噴噴的米飯，而且營(yíng)養(yǎng)不流失。這款與國(guó)內(nèi)知名院校合作研發(fā)的“革命性”智能家電產(chǎn)品，目前功能模塊已經(jīng)試制成功。

　　如果要論我們與傳統(tǒng)制造企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的最大區(qū)別，我想那就是真正把消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的實(shí)用性時(shí)刻印在腦中。這些年來(lái)，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)保持穩(wěn)定投入，占每年銷(xiāo)售額的近3%，根據(jù)消費(fèi)者的需求不斷地推出新產(chǎn)品。為了適應(yīng)消費(fèi)需求，我們還嘗試了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，依托新成立的電商平臺(tái)，在網(wǎng)上銷(xiāo)售電飯煲、無(wú)葉風(fēng)扇、果蔬萃取破壁機(jī)等智能型家電產(chǎn)品，取得了良好的效果。

　　直擊消費(fèi)“痛點(diǎn)”，設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)應(yīng)新產(chǎn)品，到不斷與消費(fèi)者互動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再到持續(xù)投入改良創(chuàng)新，這種循環(huán)推進(jìn)式的新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程，讓我們的產(chǎn)品能主動(dòng)接軌市場(chǎng)，迎合消費(fèi)，受到了客戶(hù)和消費(fèi)者的歡迎。特別是去年推出市場(chǎng)的無(wú)葉風(fēng)扇，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的技術(shù)改良，不僅噪聲小，而且還實(shí)現(xiàn)了功能的“私人定制”。消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人喜好需求，選擇加裝空氣凈化、加溫、加濕等功能，顧客的選擇余地大大增強(qiáng)。在“雙十一”期間，我們的電飯煲、無(wú)葉風(fēng)扇等智能家電產(chǎn)品在網(wǎng)上熱賣(mài)，各類(lèi)電飯煲賣(mài)出了五千多臺(tái)，無(wú)葉風(fēng)扇也是非常搶手，售出了兩千多臺(tái)，還多批次打入日本市場(chǎng)。這些“網(wǎng)紅”產(chǎn)品的外銷(xiāo)，也算是對(duì)“瘋搶馬桶蓋”的一次有力回?fù)簟?/p>

　　五金工具企業(yè)的“市場(chǎng)觀(guān)”

　　一把鑰匙 開(kāi)一把鎖

　　【人物名片】

　　徐兆龍(金華禾為工貿(mào)有限公司銷(xiāo)售主管)

　　前不久，我從國(guó)外參展回來(lái)，雖然外貿(mào)依然是“寒冬”，但今年第四季度的情況比年初和去年同期相比有了起色。在參展期間，近100位客商前來(lái)展位洽談，既有來(lái)自美國(guó)和歐洲的老客戶(hù)，也有東南亞和南美的新客戶(hù)，而且，有些客戶(hù)還當(dāng)場(chǎng)下單。更令人高興的是，臨近年關(guān)，公司訂單也多了起來(lái)。當(dāng)然，這背后有外貿(mào)回暖的因素，更是我們這些年來(lái)通過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品體系和產(chǎn)品品質(zhì)上不斷提升、追求卓越的結(jié)果。

　　我們公司的主打產(chǎn)品是割草機(jī)、打草機(jī)、松土機(jī)、油鋸等園林工具產(chǎn)品。在五金工具企業(yè)扎堆的婺城，過(guò)去一年里，身邊的同行都在感嘆，這個(gè)外貿(mào)“寒冬”要怎樣才能挺下去？在我看來(lái)，外貿(mào)企業(yè)就是這樣，好日子永遠(yuǎn)沒(méi)有緊日子長(zhǎng)，如果10年是一個(gè)周期，好的行情最多也就是三五年。不過(guò)，在如今低迷的外貿(mào)形勢(shì)下，如何正確調(diào)整新產(chǎn)品體系去適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，至關(guān)重要。用當(dāng)下時(shí)髦的話(huà)講，就是供給側(cè)改革，這需要我們從生產(chǎn)端入手，不斷推陳出新，研發(fā)制造出更高端、更受消費(fèi)者青睞的高品質(zhì)產(chǎn)品，這樣才能贏(yíng)得客戶(hù)、提升市場(chǎng)份額，讓企業(yè)從外貿(mào)的“寒冬”里挺過(guò)來(lái)。

　　如今，做實(shí)業(yè)難、做外貿(mào)難卻也是不爭(zhēng)的事實(shí)。在外需不振的當(dāng)下，只有倒逼自己通過(guò)創(chuàng)新變革、升級(jí)產(chǎn)品等手段，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，才能有效化解危機(jī)。譬如：在過(guò)去外貿(mào)形勢(shì)好的時(shí)候，許多企業(yè)往往只針對(duì)某個(gè)地區(qū)的客戶(hù)研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，或者只專(zhuān)注歐洲市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)等等，我們也曾是一家專(zhuān)注于歐美市場(chǎng)的企業(yè)。然而當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)，專(zhuān)注于某個(gè)地區(qū)、帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)會(huì)逐漸淡化，而單一出口市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)則不斷攀升。如果你只做中東市場(chǎng)，那么或許你會(huì)感受到，由于近年來(lái)油價(jià)一路下跌，中東市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力急劇下降，企業(yè)就很容易因?yàn)槭袌?chǎng)需求急劇萎縮而面臨訂單不足。

　　不要因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣就怨天尤人，要怪就怪自己沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品。在外需低迷時(shí)，拓市場(chǎng)、保份額是一場(chǎng)“戰(zhàn)役”，而不斷更新?lián)Q代的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品就是“武器”。近年來(lái)，我們認(rèn)真研判、精準(zhǔn)分析各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，“一把鑰匙開(kāi)一把鎖”，逐步打開(kāi)了東南亞、南美和非洲等市場(chǎng)，每當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)具有較高經(jīng)濟(jì)活力的市場(chǎng)后，我們會(huì)深入展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，并設(shè)計(jì)出對(duì)應(yīng)的需求產(chǎn)品。歐美市場(chǎng)是公司出口的主要目的地，近年來(lái)，我們光是適合歐美市場(chǎng)的割草機(jī)系列產(chǎn)品，就推出了10多款。今年下半年以來(lái)，我們又針對(duì)歐洲市場(chǎng)推出了新款產(chǎn)品，通過(guò)不斷增創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)來(lái)鞏固和提升市場(chǎng)份額。在這一策略下，今年公司的出口銷(xiāo)售額與去年同期實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng)。

　　除了在拓展新市場(chǎng)時(shí)迅速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以完善產(chǎn)品體系外，我們也需要通過(guò)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)單品形成賣(mài)點(diǎn)，提升銷(xiāo)量。為此，今年我們又開(kāi)發(fā)了電啟動(dòng)型割草機(jī)，只要一轉(zhuǎn)動(dòng)按鈕，機(jī)器就會(huì)點(diǎn)火啟動(dòng)，相較傳統(tǒng)用手動(dòng)方式啟動(dòng)的機(jī)器更方便更經(jīng)濟(jì)，這是我們多年研發(fā)所取得的成果。高投入必將帶來(lái)高回報(bào)，其售價(jià)自然比原先手啟動(dòng)的同類(lèi)產(chǎn)品要高出20%左右，附加值就顯現(xiàn)出來(lái)了。產(chǎn)品推出后，受到了國(guó)外客戶(hù)的好評(píng)，近段時(shí)間陸續(xù)有人打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的售價(jià)及性能情況。不久的將來(lái)，這類(lèi)新產(chǎn)品必將成為公司的主打熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　汽摩配企業(yè)的“研發(fā)觀(guān)”

　　制造是船 研發(fā)是帆

　　【人物名片】

　　張秋貴(浙江萬(wàn)里揚(yáng)股份有限公司副總裁)

　　有人與我探討制造與研發(fā)的關(guān)系如何定位，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的兩大方面，我認(rèn)為兩者之間相輔相成，缺一不可。如果說(shuō)制造是船，那么研發(fā)就是帆。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，兩者同等重要、不可偏廢，應(yīng)積極鼓勵(lì)推動(dòng)創(chuàng)新研發(fā)，加快技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)，盡量在產(chǎn)業(yè)鏈分工的“微笑曲線(xiàn)”中占據(jù)有利位置。

　　現(xiàn)在，只要一提及萬(wàn)里揚(yáng)，大家都會(huì)對(duì)公司近年來(lái)通過(guò)“機(jī)器換人”、工廠(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)改造和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)智能化自動(dòng)化裝備等手段推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)豎起大拇指。的確，經(jīng)過(guò)這些年的打磨，萬(wàn)里揚(yáng)在制造方面取得了突飛猛進(jìn)的提升。與此同時(shí)，公司在技術(shù)、研發(fā)、創(chuàng)新方面也屢屢加大投入，使其與企業(yè)在業(yè)界的規(guī)模、地位和發(fā)展愿景相適應(yīng)相匹配，為企業(yè)制造升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)提供強(qiáng)有力支撐。

　　那么，如何實(shí)現(xiàn)制造升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)？這個(gè)時(shí)候，研發(fā)創(chuàng)新的重要性就不言而喻。在這方面，我們先行探索實(shí)踐，為其他企業(yè)提供了一些可學(xué)可用的經(jīng)驗(yàn)。這些年，我們加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)謀劃技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，著力打造一流的研發(fā)創(chuàng)新型企業(yè)。為此我們?cè)?003年就成立了以董事長(zhǎng)黃河清為首的技術(shù)開(kāi)發(fā)部，隨后快速組建企業(yè)技術(shù)中心，與浙江大學(xué)、中國(guó)人民解放軍裝甲兵工程學(xué)院等高等院校合作，聘請(qǐng)了行業(yè)知名專(zhuān)家、學(xué)者擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，指導(dǎo)中心開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新工作。同時(shí)組建了包括杭州、山東、北京研發(fā)分中心，以及在山東臨沂、浙江寧波等地建立二級(jí)產(chǎn)品研發(fā)中心，并在歐洲尋找技術(shù)服務(wù)商，與之建立技術(shù)中心。同時(shí)，我們?cè)谥�識(shí)產(chǎn)權(quán)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新技術(shù)工藝研究、裝備開(kāi)發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作等方面也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)形成了核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于人才引進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新，萬(wàn)里揚(yáng)舍得投入，企業(yè)每年拿出銷(xiāo)售收入的5%作為技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)。目前，公司建有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的變速器研發(fā)機(jī)構(gòu)，能開(kāi)展從技術(shù)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、試制試驗(yàn)、產(chǎn)品檢測(cè)等全方位研發(fā)工作。依托這些研發(fā)平臺(tái)，我們對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，不僅開(kāi)發(fā)出了新能源汽車(chē)變速器、自動(dòng)變速器等新產(chǎn)品，而且在新能源汽車(chē)變速器低噪音、輕量化、自動(dòng)化等核心技術(shù)上取得了突破，成功研發(fā)出新能源車(chē)用的AMT自動(dòng)變速器，雙離合自動(dòng)變速器(DCT)，并掌握了核心關(guān)鍵技術(shù)，新型變速器的產(chǎn)業(yè)化之路越走越寬。

　　按照環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)打造的TS系列產(chǎn)品，憑借在質(zhì)量水平、換擋性能及性?xún)r(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)，目前已全面占領(lǐng)中高端輕中卡市場(chǎng)。產(chǎn)品對(duì)主流車(chē)企的配套能力顯著增強(qiáng)。如北汽福田中高端輕中卡車(chē)型——?dú)W馬可和奧鈴，繼續(xù)保持了較高的配套份額，東風(fēng)股份的配套份額翻了一番，江淮輕卡的配套份額翻了兩番，中國(guó)重汽的輕中卡配套份額已近100%。我們還針對(duì)國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用企業(yè)技術(shù)中心的核心力量，開(kāi)發(fā)了全新一代G系列高端變速器，產(chǎn)品質(zhì)量水平、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、換擋性能進(jìn)一步提升。產(chǎn)品今年已投放市場(chǎng)，目前已為國(guó)內(nèi)多家主流車(chē)企提供配套。可以說(shuō)，在中央推進(jìn)供給側(cè)改革的背景下，我們應(yīng)時(shí)順勢(shì)、先行一步，喝到了頭口水，這步棋走對(duì)了。