枝繁巢暖引鳳棲 婺城招商邁新步

　　如果說“項目建設”是經濟發展的重要支撐，那么，“招商引資”就是支撐起經濟發展的基礎架構。離開了“招商引資”，“項目建設”便無從談起。

　　發展靠投資、投資靠項目、項目靠招商，三者關系環環相扣、相輔相成、缺一不可。一直以來，招商引資“一號工程”始終是婺城上下的共識。面對招商新形勢，婺城圍繞年度招商引資任務，實施掛圖作戰，全力推進在談項目盯引活動、簽約項目推進行動和重大產業招商項目謀劃推介三大行動，集中力量破解難題，加快推進全區重大招商項目早引進、早落地、早開工。

　　據統計，今年1-8月，婺城區共對接洽談項目51個，接待各方客商60多批次，涉及農旅休閑、網絡電商、建筑、工業設計、食品加工、生物制藥等多個方面。目前已簽約項目12個，正式落地項目7個。1-7月份，我區上報浙商回歸項目13個，到位資金5.58億元。內資項目25個，到位資金12.92億元。截至目前，婺城已簽約的浙江語云控股有限公司大宗商品貿易項目已運營，金華佳怡包裝有限公司瓦楞紙板紙箱生產項目已投產。工業設計中心項目、黑陶制作及青少年教育基地項目等一系列項目還在積極對接洽談中。

　　一輪輪招商引資的熱潮，一陣陣項目建設的熱潮，一聲聲加快發展的號角，如浩蕩東風勁吹婺城大地，為加快發展帶來了無限生機與活力。

　　走出去、請進來——推動招商引資全面提速

　　“抓經濟，必須依靠擴大有效投入，必須抓好招商引資；抓招商，必須全民動員，必須領導帶頭親自推動；抓推動，必須革故鼎新，必須創新招商精準招商。”對于招商引資的重要性，區主要領導反復強調。

　　近年來，婺城招商引資工作按照委區政府的戰略部署，堅持招商引資“一號工程”不動搖，區主要領導深入調研、親力親為、全力推動，并多次率團赴北京、深圳等地招商，推動形成了領導帶頭、部門協同、上下聯動的濃厚氛圍。

　　夯實婺商回歸基礎。每年精心制作招商引資和婺商項目手冊、宣傳片、推介PPT等招商引資基礎資料。抓好招商引資信息庫、項目庫、資源庫建設，利用政府網站、微信公眾號、QQ號等傳播媒介，建立信息化、智慧化招商系統，大力推進浙商信息庫建設。通過夯實招引基礎，健全工作機制，力推重點項目，搭建回歸平臺，努力營造尊商、重商、親商、興商的良好氛圍，為婺城加快發展營造良好的發展環境。

　　健全招商工作機制。健全政策保障機制，認真謀劃婺商回歸、招商引資等一系列政策，充分發揮吸引婺商回鄉投資創業的政策導向作用，同時，落實好省市級有關浙商回歸創業相關政策。健全項目推進機制，對于符合產業導向、規劃、用地的浙(婺)商回歸項目優先落實推進方案；，對浙(婺)商回歸項目建立推進工作機制，定期協調解決項目困難問題。實行重點項目督查機制，加大年度考核力度，發揮激勵機制。

　　搭建浙商回歸平臺。搭建回歸服務平臺，統籌協調和指導浙商創業創新和婺商回歸工作，確保浙(婺)商回歸企業從注冊審批到項目建設享受“保姆式”服務。搭建溝通聯絡平臺，成立婺商異地商會加強溝通和交流，助推信息互通，資源共享。截至目前，婺城已先后成立了北京、上海、深圳等異地商會。搭建投資推介平臺，積極參加由省市主辦的廣交會、廈洽會、浙洽會，并針對在外浙商開展招商推介活動；專程赴寧波、上海、北京、深圳、廣州等地浙商開展有針對性的招商活動21次。在寧波舉行的浙洽會上，我區簽約總投資2億元人民幣的內資項目1個，簽約總投資2億元人民幣的浙(婺)商回歸項目1個。

　　強基礎、優環境——營造招商引資“洼地效應”

　　“筑巢引鳳”，“鳳”的多少，往往取決于“巢”的優劣。只有讓軟環境硬起來，才能真正形成招商引資的“洼地效應”。為此，婺城出臺了一系列舉措，積極鼓勵和引導在外婺商回鄉創業，利用項目、資金、技術、人才和信息等要素資源優勢，大力引進回歸項目，支持婺商回鄉創業、創新、創強。同時還建立和完善招商引資規劃，進一步明確招商引資的方向、領域、企業和目標，圍繞各重點產業平臺和“四大百億”產業，新謀劃推出一批重點產業項目，并結合“百日招商”活動，積極組織參加各類招商對接活動，以實體經濟、人才科技、海外僑商等為重點對接主題，開展前期對接預招商，確保活動取得良好成效。

　　招商還要安商，真正讓投資者來得了、發展好。婺城通過“兩學一做”學習教育常態化制度化、機關效能建設、進企業解難題等活動，為企業提供各種服務，進一步優化投資創業環境；通過招商引資項目全程跟蹤服務等具體舉措，營造加快發展的良好環境；通過加快招商項目前期考察、項目落地、項目備案、注冊登記、項目建設審批等環節，推進了項目早落地、早建設、早投產。

　　貼心的政策、高效的服務以及豐富的發展資源，讓很多在外的婺城商人看到了家鄉發展的機遇。越來越多的選擇了回鄉創業發展。就在前不久舉行的浙中生態廊道產業項目集中簽約儀式上，婺城區成功簽約烏拉烏金華兩頭烏樂豬小鎮、長山國際設計走廊等5個項目，總投資達16億元。其中多個簽約項目，都是由婺商回歸投資的大項目。

　　梧桐枝繁百鳳棲。重商、安商、親商、富商，使婺城成為投資興業的熱土；招大商、引好商，在婺城大地奏響了一曲曲招商引企的壯歌。“婺城有好山好水好空氣，還有家人一樣的貼心服務。作為婺商，選擇回歸創業，不僅是一種鄉愁情結果，更多地是愛上了婺城嶄新的發展氣度與空間。”回鄉投資的瑞唐控股董事長施江波，道出了婺城廣大回歸浙商的心聲。

　　在外闖天下，回鄉搞建設。一直以來，廣大浙(婺)商務實創新、開拓進取、艱苦奮斗，在各自行業領域取得驕人業績。事業有成的他們，一直關注婺城發展，一直在尋找機會“反哺家鄉、回報桑梓”。為此，他們帶著感情來了、帶著鄉愁來了，帶著項目來了，回鄉創新創業，投身建設發展，成為振興婺城經濟的一支重要力量。如今，婺商們又積極客串“招商員”，踴躍為婺城招引項目。讓我們聚焦以下三位婺商，聆聽他們如何為婺城招商匯聚眾智、出謀劃策

　　施江波：以更優環境吸引投資客商

　　人物名片：瑞唐控股有限公司董事長

　　(扎根婺城10年，投資額超過4億元，主要項目有瑞唐中心一期、二期等，總建筑面積近10萬平方米。瑞唐中心定位為金華城西商業中心、婺城新區商業核心、白龍橋集鎮商業升級版，項目投用將徹底改變婺城新區大城郊的概念。)

　　金華是浙江之心，婺城是金華的主城區、核心區，擁有優越的生態及交通區位優勢。隨著金華作為省內第四大都市區建設、“共建金華”決策部署以及衢江航運建設的深入推進，這些都將有利于進一步推動婺城經濟社會發展，同時加快與周邊縣市融合發展。尤其是當前，縣域經濟加快向都市區經濟轉型，婺城首位度、金蘭同城化的影響日漸增強，這樣客觀上需要城市能級、都市首位度、綜合承載能力實現提檔升級，這也為婺城的招商引資提供了重大機遇和廣闊的空間。婺城必須抓住這個機會，順勢而為，招引大商，引進項目，不斷增強自身濟實力。

　　婺城建區以來，經濟社會不斷進步，民生福祉日益增進，發展成就有目共睹。經過十多年開發建設，婺城新城區已拉開框架20余平方公里，30多個公建項目投入使用，20多個房產項目投入使用，集聚了500多家工業企業，人口規模已達20萬人，一座現代化的新城已經粗具規模。我一直堅定看好婺城發展，9年前就布局婺城新區，決心當好婺城優秀的城市運營商。入駐婺城以來，共建設瑞唐國際一期二期項目約10萬平方米，引進企業30余家，入駐瑞唐國際的企業總注冊資本金約5億元，銷售總額超30億元，是新城區首家大力發展總部經濟與樓宇經濟的開發商。

　　同時，瑞唐國際全力促進婺城新區消費從“集鎮經濟”向“城區經濟轉型”，傾力打造了婺城新城區的“城市客廳”，公司投資4億多元的瑞唐國際一期和二期項目已建成，“第二食府”“咖啡廳”“生鮮店”“精品店”等一批商業服務項目已經投入運營。接下來，“第二學府”“玫瑰花園精品酒店”等項目爭取在年內開業。我們的目標很明確，就是通過“城市客廳”“精品街”等項目的打造，進一步豐富新城區的商業業態，集聚商氣人氣，進一步滿足20萬新城居民的購物休閑、消費升級的需求，讓新城區居民們有街可逛，有地方可看，將人們眼中的“白龍橋”集鎮真正提升到“婺城新城區”的現代經濟版圖，進一步豐富居民的物質文化生活。

　　讓我深有感觸的是，婺城千方百計打造良好的營商環境，軟硬發展環境越來越好，讓前來投資的企業吃了定心丸。我本人也是畢業于長江商學院、中歐國際工商學院等世界頂級商學院，擁有一大批優秀企業家資源。不管是現在還是將來，積極參與婺城開發建設、當好優秀的城市運營商是瑞唐國際堅定不移的目標，我們將適度壓縮在外擴張規模，進而加強在婺城的投資力度，接下來我們將積極運作，如果規劃允許，我們將聯合長江商學院、中歐國際工商學院在浙中的同學會，計劃再投資五億元建造高達217米的瑞唐國際三期浙中第一高樓。項目若能實施，不僅能帶動婺城新區總部經濟和樓宇經濟發展，還將成為“城市客廳”的地標性建筑，婺城新區從此真正成為金華城西商業核心。

　　可以說，婺城招商引資有著諸多優勢，要引進好項目關鍵要進一步解放思想，以改革創新思維精準招商。這需要對自身特色進行細致梳理，將區位和環境優勢重點推介。建議政府部門圍繞自身產業特點，牢牢抓住產業鏈招商這個牛鼻子，項目不一定要很大，但一定是產業鏈條上有競爭力的項目。當然，招商引資不能僅靠講資源、拼政策，更多的是環境的比拼。良好的投資環境，對客商來說是最大的吸引力。從軟、硬件兩方面完善優化發展環境，以優良的承載能力和寬松的親商環境，吸引客商入駐，確保項目招得來、落得下、留得住、發展好。

　　余淼：積極適應招商引資新常態

　　人物名片：浙江紅牌智能電器有限公司總經理

　　(紅牌智能電器2011年落戶臨江工業園區，2013年底建成投產，主要生產制造電飯煲、電水壺等智能化小家電產品。去年產值近1億元。)

　　掐指算來，紅牌智能電器落戶婺城已經6年了。這些年來，企業在婺城區黨委政府的幫助支持下，一步一個腳印，實現了穩步發展。結合這些年的企業經營實踐，我感到婺城是一座歷史文化積淀深厚、自然生態得天獨厚的江南麗都，婺城人民勤勞善良、包容大氣，能在這里投資興業，是我莫大的一種榮幸和幸福。

　　婺城這幾年發展很快，建立起了以汽摩配、五金工量具、醫藥化工為主導的產業結構體系。良好的生態和服務環境、完善的基礎配套設施、發達的科學教育以及優越的區位條件，這些都是吸引客商前來投資的優勢，對投資者具有很強的吸引力。就像我所從事的小家電行業，金華發達的小五金產業，為我們提供配套，在一定程度上減輕了運營成本，提升了經營效益。近年來，在婺城投資創業的過程中，讓我體會到，對于一家外來企業而言，良好的政府服務至關重要，婺城區在這方面做得很到位。當企業遇到技改、融資、項目審批等方面的問題，只要一個電話，政府部門就會上門協調解決難題，這種務實服務企業的店小二精神，讓企業可以騰出有限的精力，專注于創新和營銷上。特別讓我欣慰的是，政府部門工作人員還經常主動上門走訪，了解需求，宣傳政策，優良的服務讓企業得到了真正的實惠。

　　當前，招商引資各地都很重視，我們首先要對自身資源進行細致梳理，將區位和環境優勢、產業特點、現有要素、所需項目等形成招商文字材料，為推介宣傳、明確主攻方向、找準適合項目打好了基礎。建議政府部門精準施策精準招商，以產業鏈招商的形式，擇優選強引進大項目好項目，激發招商引資“磁場”效應。一要發揮產業優勢，以萬里揚等一批汽摩配強優企業為龍頭，以商引商，千方百計招引汽車上下游關聯產業，進一步做大做強做精汽摩配產業，形成產業鏈招商的集群效益。二要鼓勵發展小家電產業，打造智能化時尚化的小家電制造產業集群。小家電是剛需產品，涉及300多個品種，普通家庭至少有10種是必備的，具備萬億級的市場容量。就拿電飯煲來說，去年國內產銷量接近8000萬臺，市場規模接近一千億元。小家電產業不僅市場容量大，而且帶動輻射能力強。一家電飯煲企業，需要近百家企業為其提供各種配件。去年紅牌全年產值近1億元，其中外購配套產品就達5000多萬元。為此紅牌去年新設了產業園，目前已經引進多家關聯企業。我們希望通過“引來一個”，實現“跟進一批”。三要發揮婺城的交通物流優勢、電子商務強區優勢，鼓勵引導發展國內電商和跨境電商，為“婺城制造”走向全國、走向世界鋪路搭橋。此外，還需要一批熟悉產業經濟、了解投資政策、通宵商務慣例的人才，組成高素質、復合型、專業化的招商團隊。

　　俞宏前：提升招商引資精準度

　　人物名片：金華望山投資管理有限公司執行董事

　　(望山投資管理有限公司系土人集團旗下文旅投資板塊。6月28日，該公司與婺城區長山鄉政府簽約了長山國際設計走廊項目，總投資達5億元。項目依托當地優質自然資源，以土人設計為技術支持，打造將山、水、林、房融為一體的國際設計走廊，帶動金華市設計文化產業的發展。)

　　我和土人設計及望山生活的創始人俞孔堅博士都是婺城區白龍橋人。自小在白沙溪畔長大，白沙溪在南山蜿蜒流淌，是婺城一條最美河流，更是在外游子的鄉愁和寄托。多年來，土人設計一直為家鄉建設出謀劃策，打造了包括燕尾洲公園等在內的扛鼎之作和示范工程。望山投資管理公司回歸家鄉投資，也是希望抓住浙中生態廊道建設機遇，將土人設計多年來積累的學術和設計資源引入家鄉，依托白沙溪流域優良的生態和文化資源，重點打造集國際設計學院、金華籍博士講堂永久會址、博士之家、博士科創園、設計精品工作室、休閑度假酒店等于一體的文旅綜合體，為產業融合發展、引領鄉村復興貢獻力量。

　　此次回歸家鄉投資，吸引我們的是婺城的投資發展環境。一直以來，婺城區對招商引資的高度重視，“一把手”親自掛帥，各部門傾力當好“店小二”，對招商引資項目提供一站式服務，讓投資者有如家般的感覺，更加堅定了我們在家鄉婺城投資的決心。此外，婺城山清水秀，風光迤邐，擁有南山、白沙溪、桐溪等山水資源，而且人文底蘊深厚，產業基礎良好，發展潛力巨大。當前，市委市政府提出“建設浙中生態廊道”，這是展示生態文明建設的新平臺，更是探索土地利用、產業融合發展的新載體。對于望山投資而言，不僅具有特殊的探索和試驗意義，更寄托了在外婺城游子心中的“鄉戀和鄉愁”。我們將致力于打造現代詩意棲居慢生活，精雕細琢，以至臻至美的作品回饋家鄉。

　　我認為，無論是調整存量，還是擴大增量，沒有有效投入都是一句空話。而擴大有效投入，最現實、最直接、最有效的路徑就是招商引資。婺城要引進投資客商，我建議要做好以下3方面工作：一要突出產業鏈招商，提高招商引資的精準性。深入分析婺城現在產業特別是主導產業發展現狀，圍繞產業鏈的優勢骨干企業，編制相應的招商項目有針對性地開展招商，著力引進一批上下游關聯產業。二要突出重大項目招商，提高招商引資的含金量。無論是一個區域，還是一個園區，發展必須要有重大項目支撐。要科學把握產業發展大勢，以十年磨一劍的精神和韌勁，久久為功抓招商，善做善成引項目。三要突出發展環境招商，提高招商引資的軟實力。當前，區域經濟的競爭、區域間產業轉移以及資金等要素流動，更多地取決于發展環境，特別是政務、法治和人文等軟環境。必須下決心、動真格破解環境中存在的問題，積極構建“親”上加“清”的營商環境，不斷提升軟硬發展環境。

　　編后：

　　招商引資賽場上，

　　沒有旁觀者局外人

　　加快發展好比車輪，招商引資就是驅動車輪運轉的動力，沒有今天的大投入，就沒有明天的大產出；沒有今天的大招商，就沒有明天的大發展。招商引資招來的不僅是客商，引來的不僅是資金，同時還會帶來高新技術、先進管理理念和優秀人才。

　　環視宇內，發展快的區域無一不是招商引資工作做得好的地方，“珠三角”靠的是招臺商港商，“長三角”靠的是招臺商溫商，“渤海灣”靠的是招央企國資……招商引資已成為各地發展的“主抓手”“主戰略”。當前，經濟總量偏小，發展后勁不足仍是婺城最大的短板，要實現“兩個高水平”目標，培育經濟發展新動能，就要“千軍萬馬抓招引、千方百計上項目”，通過招商引資來補齊短板、借力發展。

　　大發展離不開大投入，大投入離不開大招引。正是基于這樣的發展考量，婺城全方位實施招商引資“一號工程”，以“招大引強選優”為重點，不斷創新招商方式，傾力優化政府服務，努力破解我區招商引資瓶頸。

　　那么，面對“一號工程”，各鄉鎮街道、各部門都應拿出怎樣的精神狀態？答案是顯而易見的：沒有與招商引資無關的部門、沒有與招商引資無關的旁觀者。在招商引資這項工作中，沒有局外人，人人都應講擔當講責任，個個都應比貢獻比業績。

　　首先，要強化“首位”意識，形成“全員招商”的局面。“一號工程”，自然是要抓在手上、放在心上、落實在行動上。領導干部要主動帶頭、各地要主動出擊、各部門要主動配合，把招商引資作為基本功和必修課，拿出好的資源、好的服務去招商，每個干部都要樹立“我就是招商環境、我就是招商員”的意識，精準招商、提升效能，形成“千斤重擔人人挑、人人肩上有指標”的局面。

　　其次，要強化“協作”意識，形成“同頻共振”的局面。一個項目的成功引進，猶如一部大機器的運作，只有每個部件都運行起來，才有高效率。各個部門和單位都是這臺機器上的零部件，只有步調一致，同心協力，才能“同頻共振”唱好“招商”戲。各鄉鎮街道、部門單位對招商引資只許設“路標”引導、不準設“路障”阻礙，共同開辟好招商引資項目“綠色通道”。

　　最后，要強化“爭先”意識，形成“你追我趕”的局面。唯有爭先，才能創造一流。各地各部門作為招商引資的主體。只有錘煉招商本領、提高引資能力，才能真正在招商引資賽場上一展身手、爭金奪銀，形成“百花齊放”的良好局面。