從電視購物到直播帶貨 婺城這家企業“云上突圍”

　　架好麥克風、補光燈，調試好手機等直播設備。日前，在臨江工業園區的浙江赤誠工貿有限公司，主播婷婷在企業專設的直播間開始新一天工作——為公司生產的鍋具和廚具直播帶貨。開播5分鐘，近千人涌入直播平臺，1小時后，直播已經吸引粉絲超3千人。

　　直播帶貨，發力內需。近年來，面對互聯網新型銷售模式的崛起，赤誠工貿加速“觸網”，通過直播新形態脫穎而出。該公司總經理夏彪說，“以用戶需求為指引，孵化、設計、研發新品，我們轉變營銷思路，以積極的市場策略，不斷提升內銷市場的成功率，加速形成營銷新優勢，直播間呈現的多款產品正是這種新優勢的體現。”

　　01實戰報告

　　一場新冠肺炎疫情，讓眾多線下門店無法正常開門營業，暢通的銷售渠道因此被阻斷。在疫情沖擊傳統商貿的同時，也打開了數字經濟大門，“云經濟”“宅經濟”“直播經濟”風起云涌。旺盛的消費需求不斷釋放，讓直播帶貨風靡一時。

　　赤誠工貿抓住發展“窗口期”，通過“云銷售”“疫”線尋機，搶抓“后疫情”新機遇。夏彪說，運用電商平臺直播帶貨，這是企業開拓新銷售渠道的一次成功試水。接下來，企業將搭乘“直播帶貨快車”，密切市場和企業之間的雙向互動，為消費者帶去更好的消費體驗。

　　擁抱互聯網，流量永遠是最大的難題。永遠跟著消費者的注意力走，這是所有電商人的共同愿景。在淘寶、京東、蘇寧等大型電商平臺的上升期，赤誠工貿入駐了這些平臺，抓住了部分流量，享受到第一波互聯網的紅利。隨著電商發展，渠道也發生了變化，以唯品會、拼多多等為代表的垂直電商、社交電商出現了，夏彪也順應變化，進入到這波渠道平臺中。面對市場渠道多元化，企業在做好國內電商的同時，也一直關注國外電商的發展態勢進行布局

　　“傳統電商紅利時代結束，現在正處在建立新流量導入體系的反應過程。建立這個體系同樣也要早、要快。”夏彪認為，對赤誠工貿而言，創業十年，主要做好了兩件事：第一是實現了傳統制造企業由簡單的OEM到品牌化發展道路；其二是建立完善了產品研發體系，以便于在面對消費者多樣化需求和海量商品時代，更好地迎合和滿足需求，進行差異化競爭。

　　02營銷革命

　　疫情期間，赤誠工貿果斷加大新產品營銷的力度，應對又快又準。在企業直播間，工作人員通過淘寶、抖音、快手等不同平臺每天都在進行直播，向消費者進行宣傳展示優質產品。眼下，很多企業才剛剛接觸網絡直播，而赤誠工貿儼然已是網絡直播老手，玩轉直播順風順水。

　　事實上，早在10年前，赤誠工貿就運用電視購物模式實施靶向營銷，在央視財經頻道和北京衛視、山西衛視、深圳衛視等地方衛視購物頻道進行宣傳和銷售。不僅滿足了用戶的個性消費，還創造引領了需求。每年攬下的銷售額高達兩億多元，占據產品銷售總收入的8成以上。

　　如今傳統電商的推廣成本水漲船高，以短視頻、直播為代表的流媒體、新媒體相對來說反而是流量的價格洼地。精準把脈市場風向，從去年開始，夏彪帶領營銷團隊果斷從電視購物切入網絡直播領域，積極擁抱電商，搶占線上渠道，目前在天貓、京東、拼多多、蘇寧、云集、環球捕手等平臺開設多家旗艦店或采用入倉代銷模式；今年4月，公司正式進入淘寶直播領域，以期在社交電商平臺進行產品宣傳和銷售。目前，直播帶貨是赤誠工貿營銷推廣的重心。

　　03制勝之道

　　危機中，從來都蘊藏著機會。誰看得準、踩得穩，誰就能決勝市場。

　　夏彪從場景創新、產品創新、宣傳推廣創新入手，提前布局，早做謀劃，成為發力內需市場的受益者。今年前五月，公司訂單不降反增，營收已接近1億元，與去年同期相比，實現了小幅增長。

　　擁抱互聯網是大勢所趨，2017年從零起步進入電商銷售領域以來，赤誠工貿保持了30%以上的年均復合增長率。去年，公司銷售收入突破4億元大關。

　　沉浮商海十年，赤誠工貿能夠由小而大、由弱而強，其核心動能在于創新。用創新賦能產品、指導營銷；對市場需求、消費者注意力變化，對新玩法、新媒體、新經濟的變化保持高度敏銳，應時而動、順勢而為，這是一家企業活下去、活得好、贏得漂亮的必備條件。

　　主動“危中尋機”的赤誠工貿，對未來發展也越來越有自信。夏彪認為，直播站上風口，涌入直播的商家將不斷增加，但還有很多消費者從未嘗試過通過直播帶貨下單，這也意味著行業本身還有巨大的潛力。面向未來，更多基于AR、5G等新技術的場景應用已被提上日程，而直播帶貨的邊界，也將隨著這些探索不斷被重新拓展和定義。他說，只要順勢而為，把握時機，婺城企業一定會迎來更多發展機會和成長空間。