婺城企業抱團直播拓市場

　　本報訊(記者唐艷霞)近日，為期三天的2020浙江·金華燕語湖庫釣公開賽圓滿落幕，參賽選手“滿載而歸”。雖然賽事落幕，但當晚的公開賽直播盛宴從7點開始持續到12點，網友熱情不減，銷售額突破550萬元，讓婺城企業在電商直播帶貨中嘗到了甜頭。

　　“我們的火腿是自然發酵，并不是腌制產品，用傳統工藝制作而成的。”在“佳釣尼”直播間內，金華市永圣食品有限公司的負責人騰維洪正在推介產品。作為婺城的“老字號”企業，該企業一直徘徊在傳統銷售模式的框架中，雖然也有心轉戰線上銷售，但效果一直不理想，此次由婺城區委區政府組織的直播盛宴，讓企業第一次在流量破幾十萬的直播間里，體會到了直播經濟帶來的優勢與好處。

　　在專業直播團隊的吆喝下，金華市永圣食品有限公司在20鐘內就銷售了近萬份的產品，銷售額高達90多萬元。

　　“這已經算是我們線下銷售一天的最高值了。”騰維洪介紹，食品銷售企業一般只有在春節等特殊時期才會迎來銷售高峰期，每天的銷量也只是在1000單左右，平時的銷售量保持在100單，像這樣的銷售量是他意想不到的。這更讓他們堅定了“轉型”的信心。銷售量上去了，名氣也“水漲船高”，作為金華的特產，企業生產的精元金華火腿就跟婺城的好山好水一樣，被來自全國各地的垂釣愛好者所熟知。

　　“現在直播間的在線人數已經突破34萬了，我們的釣友真給力。”婺城連續兩年舉辦的垂釣公開賽，也讓婺城本土企業金華市美晨商貿有限公司(佳釣尼)在全國垂釣行業中火了一把，直播間人氣節節攀升。在區委區政府的助力下，該企業目前已成為了婺城垂釣產業規劃實施的牽頭企業，目前企業的直播間共有60多萬的粉絲，為婺城未來垂釣行業的發展提供了可觀的流量。

　　佳釣尼總經理謝小忠是此次直播帶貨的主力，作為垂釣主播行業的“網紅”，當晚，謝小忠為婺城企業推介了40多款產品。

　　“我們是根據直播的群體來選擇需要帶的貨，確保整個銷售量能比較樂觀。”謝小忠介紹，垂釣人群的消費能力相對較高，在這次直播帶貨前，謝小忠已經對即將上線的產品進行了嚴格地篩選，最終選出42款具有婺城特色的產品以及部分垂釣護具。在直播中，謝小忠不僅拉上企業主一起體驗直播銷售的魅力，還邀請婺城區經濟商務局局長胡霞亮一起出鏡，最終創下550萬元的銷售額。

　　據統計，此次直播共計涉及40多家企業，其中大部分是婺城本土企業。浙江赤誠工貿有限公司也是此次受邀到直播間的企業之一。

　　作為從電視購物轉型為直播帶貨的企業，赤誠工貿有自己的直播團隊。在疫情沖擊傳統商貿的形勢下，該企業通過搭乘“直播帶貨快車”，開拓了企業新銷售渠道，密切了市場和企業之間的雙向互動，為消費者帶去更好的體驗。

　　“我們主要是來學習的，希望企業的直播產業更加專業化。”作為赤誠工貿的主播之一，吳宇豪在直播平臺上以活潑生動的帶貨方式獲得一大批消費者的喜愛。在此次公開賽的直播盛宴中，他深深感受到了行業群體帶來的銷售契機和區委區政府對企業電商銷售的支持，激發了拼勁。“我們未來需要有新穎的方式，更適合的渠道去打開市場，讓企業在新常態中謀求新發展。”