婺城企業組團出海搶單傳捷報

　　本報訊(記者?傅偉炎)新年伊始，遠赴迪拜參展的婺城企業傳來好消息。2022年12月19日至22日，婺城區搶抓第十三屆中國(阿聯酋)貿易博覽會機遇，組織捷安電動、卡福車業、森美家居、越步體育、吉美防護等8家外貿企業組團赴境外參展，走出去拓市場、搶訂單，攬得3000萬美元的意向訂單。

　　“這次展會接觸到不少新客戶，正在進一步接洽。”說起赴阿聯酋迪拜參展經歷，金華捷安電動工具有限公司總經理朱青鋒喜上眉梢。在第十三屆中國(阿聯酋)貿易博覽會上，公司老牌產品鋰電電動工具憑借成熟的技術優勢及移動靈活、長時續航等特點，深受各國客商好評，展會期間前來洽談的客戶絡繹不絕。“一些客戶已經下了單，我們正在準備發貨。”朱青鋒說。

　　捷安電動是一家集研發、生產、銷售于一體的電動工具專業廠商，目前產品遠銷歐美、日本、澳大利亞等國外市場。“展會對于公司搶訂單、拓市場太重要了，接下來還準備參加各類國際展會，屆時也將邀請海外客商來婺城考察。”朱青鋒介紹，隨著新產品的投放以及海外市場的開拓，今年銷售額有望進一步提升。

　　境外實體展會一直是外貿企業開拓國際市場的重要渠道，但受疫情影響，企業出海拓市場、搶訂單一度受阻。為幫助企業解決發展痛點，婺城區商務部門急企業所急、解企業所困，出臺一系列專項扶持政策，對參展費用給予資助，在報名、出入境、防疫、機票等方面提供便利服務，鼓勵企業赴境外開拓市場。特別是2022年四季度以來，排出一批境外重點展團組計劃，組織一批外貿企業赴境外參展、洽談、考察、招商等。

　　“疫情以來第一次走出去參展，看到現場人氣很旺，蠻激動的，過去出國參展的感覺一下子就回來了！”說起此次迪拜行，金華市越步體育用品制造有限公司外貿業務總監夏晴深有感觸。

　　在外貿行業摸爬滾打多年，夏晴坦言，過去三年受疫情影響，出國參展按下“暫停鍵”，這對他向外拓展業務帶來不少困難。得知婺城區將組織企業赴阿聯酋參展，她第一時間向婺城區經濟商務局遞交報名表。

　　“從展銷情況看，我們的產品受到了中東客商的青睞，特別做工和品質是他們比較看重的，現場我們收到了不少客戶遞來的名片。”夏晴說，“展會上，我們與客戶的意向訂單達380萬美元。回國十多天了，我正和展會中結交的新客戶進一步洽談，希望能獲得他們的訂單。”

　　“這次展會出乎我的意料，展會上我拜訪了多年未見的老朋友，更收到30多張新客戶名片。”細數迪拜行成果，參展的金華森美家居有限公司總經理謝森云有感而發。“三年來第一次赴境外參展，幾天時間就初步達成訂單500萬美元，目前還有六七個客戶在洽談中。”謝森云告訴記者，三年來，首次“出海”滿載而歸，讓他對2023年外貿形勢充滿信心。

　　在謝森云看來，“三重壓力”疊加“兩大變量”，外貿形勢更加復雜嚴峻，這次能組團出海，對外貿企業而言如“久旱逢甘霖”。按照他的經驗，中東客戶計劃性較強，一般年末就要開始準備第二年的貨品，所以選擇這個時間節點參展，無疑對拓展2023年市場訂單事半功倍。

　　“我們抵達迪拜后，稍作休整就去拜訪老客戶。”謝森云說，見了面大家都很激動，與網上互動比，見面交流更直接、更親切。盡管馬不停蹄，但謝森云笑言：“為了這次展會，我們做足準備，多款最新產品把兩個最大號的行李箱塞得滿滿當當。”

　　眼下，婺城正積極推動千家外貿企業“抱團出海”，穩住歐美、日本等傳統市場，積極開拓“一帶一路”、RCEP等新興市場，搶抓新訂單。“我們正全力實施“千企百團”搶訂單行動，接下來會發動組織轄區企業赴境外拓市場搶訂單，同時也在積極出臺一批扶持外貿政策，在人員出國、交通、參展等方面給予一定政策補助，并會同外事、出入境部門一起為企業‘走出去’提供更多便利化服務。”區經濟商務局相關負責人表示。