婺城外貿企業開春有點忙

　　機聲隆隆此起彼伏，生產流水線高速運轉……早春時節的婺城，一座座工廠里熱火朝天，工人們奮戰一線火力全開。去年12月以來，婺城區組織數十家外貿企業結成“印尼團”“中東團”“歐美團”，抱團出海搶訂單、拓市場、覓商機，收獲頗豐。如今，他們爭分奪秒，開足馬力加緊生產，全力以赴沖刺首季“開門紅”。

　　1庚源工貿：主攻戶外用品，收獲客戶大單

　　近日，在位于婺城經濟開發區的浙江庚源工貿有限公司近兩萬平方米的車間里，沖壓車床、激光切割機等機器設備火力全開，工人們爭分奪秒忙生產、裝貨柜，一片火熱的生產景象。

　　“疫情防控政策優化調整以來，這段時間來自歐美的訂單超出去年同期，眼下員工正在全力趕訂單。”讓企業負責人王金明感到振奮的是，前不久，公司接到了一個德國老客戶的超級大訂單，合同標的額達500多萬美元。

　　隨著國際疫情形勢趨于平穩，戶外用品也成為緊俏商品。庚源工貿主攻“戶外用品”市場，這段時間該企業腳手架等產品訂單量持續放大，目前訂單已經排到了6月份。

　　“我們一方面把握后疫情時代外貿發展新趨勢，優管理、重營銷、拓市場，積極到國外參展搶訂單；一方面在生產端進行優化提升，在精益化生產上挖掘新潛力、增后勁。”提起外貿業績穩步向好，王金明坦言，企業是下好搶單先手棋、打好外貿主動仗。

　　事實證明，兩個月前的海外拓市場確實收獲滿滿，不過，拿回訂單只是第一步，從長遠來看，嗅到國外市場和消費端的需求變化，是赴海外搶訂單更大的意義。闊別三年，外貿人終于再次走出國門感知市場冷暖。

　　海外參展回來后，庚源工貿就開始調整公司的產品結構，他發現受原材料漲價及匯率波動影響，現在國外客商追求性價比更高、更加個性化的產品，這意味著小批量的定制化訂單會變得更多。因此，公司增加了拉梯、A型梯、鋁梯和貨物周轉架等新產品的開發。

　　越過寒冬，春天如約而至。公司在加班加點趕訂單的同時，也在規劃接下來的境外參展行程。王金明說，疫情三年，每一步都走得異常艱難，但每一次都挺過來了，更慶幸的是，我們在這個冬天走出了國門，這是一個積極的信號。

　　落戶婺城以來，庚源工貿發展勢頭日益向好，去年實現產值1.5億余元，按照目前訂單情況，今年的形勢會好于去年。“喜中有憂的是，我們沒有自己的工廠，現在的廠房是租來的，讓我放不開手腳大膽干。”王金明坦言，今年他最大的愿望是能夠破解用地這個事關企業發展的關鍵難題，建起自己的廠房，改變目前工業生產“螺螄殼里做道場”窘境。只有這樣，企業才能迎來更大發展，才能為婺城經濟作出更大貢獻。

　　現如今，形勢已經越來越明朗，你要是不去搶，訂單就會被別人拿走。很多外貿企業已經深諳這個道理。為了接下來的境外參展，王金明組織外貿業務人員重新繪制宣傳畫冊、制作打包參展樣品，忙得不亦樂乎。

　　春天來了，外貿市場也吐露“春”的訊息，奔赴海外參展，婺城外貿人的“十二時辰”正在回歸常態，婺城外貿也將迎來“春暖花開”的好時景。

　　2捷科工具：延伸產業鏈條打造中高端產品

　　連日來，在婺城經濟開發區金華捷科工具有限公司各生產車間，電動縫紉機運行發出有韻律的聲響此起彼伏，工人們忙碌在生產線上，緊鑼密鼓加工一批出口國外的產品。

　　“去年還有一批2000萬元的訂單，因為春節放假來不及生產，正月初八正式開工后，近段時間員工們正在加班加點趕訂單。”公司副總經理黃嘉江說，得益于政府部門組織的赴境外拓市場、搶訂單行動，不僅在展會上拿下了訂單，節后又陸續接到了不少國外客戶追加的訂單，外貿出口態勢向好，預計比去年同期增長17%以上。

　　金華捷科工具有限公司是一家專業生產高空安全帶、安全腰帶、緩沖帶救生繩等系列安全防護用品的生產型外貿企業。公司主打JECH品牌，現已通過歐盟CE等40余項國際化權威機構的認證，產品更是遠銷歐洲、美國、加拿大、日本、巴西，南美洲以及中東和東南亞各國，年銷售額實現快速穩步增長。

　　落戶婺城13年來，在婺城區政府部門的幫扶指導下，捷科工具從一家籍籍無名的小作坊發展成為國家高新技術企業，產值增長了357倍。目前公司擁有國際先進的進口紡織機械、染色設備和電腦花樣縫紉機，運用先進工藝，實施標準化生產，多達100余項嚴苛檢測，層層質量把關，更是讓產品贏到了國外挑剔客商的青睞。

　　疫情防控形勢好轉，捷科工具在去年10月申請參加了美國舉辦的國際五金工具及花園用品展會，先人一步出海搶訂單拓市場。當時因疫情防控出國辦理簽證程序較為繁瑣，區有關部門了解到企業的難題后，協助開辟了綠色通道，捷科工具得以順利成行。此后，公司董事長馮銘一口氣跑了歐美多國參加展會，一舉斬獲大量外貿訂單。

　　“郵件、電話，這些都不如面對面交流來得有效。疫情前，我們每年都要出去七八趟，疫情三年期間卻一次都沒有。”黃嘉江坦言，作為外貿企業，受疫情影響無法赴境外開拓市場，發展受到制約，不僅丟失了一些訂單，而且無法及時掌握市場的供需變化。因此，在國內疫情防控措施優化調整后，借赴境外參展契機，公司負責人馮銘第一時間“出海”，見到了很多美國的合作伙伴，不僅收獲了落地單和大量意向單，還做了詳細的市場調研。

　　“在美國展會上，客戶下了訂單，客戶已談妥了價格，目前產品已送樣，等第三方檢測機構出具合格檢測報告后，就可以正式簽訂合同。眼下公司生產火旺，訂單不愁，今年將是一個好年景。”黃嘉江告訴記者。

　　產品的質量是企業的生命，而創新研發則關系到企業的未來。捷科工具在保障產品品質的同時，也從未放棄過對產品創新的堅持。為持續開拓國外市場，增加外貿增長點，捷科工具在緊抓生產的同時不忘緊盯個人安全防護用品市場的趨勢變化，設立自主研發團隊，強化技術支持和新產品的研發，并與浙江工業大學、浙江師范大學等院校合作，加大差速器、攀巖用品等新產品設計研發力度，進一步延伸個人安全防護用品的產業鏈條，推動產品邁向中高端。

　　嘗到了海外搶訂單甜頭的捷科工具打算三月再次出國參加展會爭取更多訂單。“初步計劃接下來要到美國亞特蘭大、德國科隆、墨西哥墨西哥城、波蘭華沙參展，國內重點做好深圳戶外用品展、上海勞保用品展、廣交會等展會。”黃嘉江說。

　　3高榮化妝品：敏銳應變搶商機深耕美妝時尚產業

　　一邊做好常態化疫情防控和生產經營管理，一邊先后組織公司管理人員和業務骨干奔赴印尼雅加達、阿聯酋迪拜等地，馬不停蹄參加多個外貿展會，拜訪客戶，一舉拿下100多萬美元的落地訂單。這是兩個多月來浙江高榮化妝品有限公司奔赴海外搶訂單、拓市場的節奏。

　　公司董事長高群基坦言：“千封郵件不抵一次見面，受疫情影響，我們已經3年沒有跟海外客戶面對面交流了，這次組團出海讓我心里踏實很多，赴境外經貿洽談活動是一場‘及時雨’，對企業拓展海外市場是難得的機會。”

　　高榮化妝品有限公司2011年落戶婺城，主要生產口紅、唇彩、睫毛膏等彩妝類化妝品，產品遠銷到美國、歐洲、東南亞、中東、南美等地。隆隆的機聲，忙碌的生產，充足的訂單，眼下在各個生產車間，工人們操控機器設備，緊張有序地在生產、包裝各類產品，全力趕制一批海外訂單。

　　“疫情發生以來的這三年，我們與國外客戶的交流大多在線上，這次婺城區政府部門組織外貿企業出海搶訂單，讓企業收獲滿滿、信心滿滿，更堅定了做精美妝產業鏈、做強婺城時尚產業的決心。”在高群基看來，這不僅是疫情防控政策優化調整后的“報復性搶單”，更是在今年嚴峻的形勢下迎難而上，采取的“以攻代守”戰術。

　　在婺城，用更加積極的姿勢主動出擊，成為不少外貿企業的一致行動，這背后不是偶然。受國外需求下滑及疫情等因素影響，不少外貿企業發展受到制約，但高榮化妝品的訂單仍有增長。高群基告訴記者，這主要靠精準把握國際市場趨勢、提前布局外貿市場。

　　一直以來，高榮化妝品主攻美國市場，但高群基也敏銳察覺到“雞蛋不能放在一個籃子里”，于是改變市場策略，進一步加大了對歐洲、南美、東南亞等國市場的開發力度。靈敏的市場嗅覺，快速反應的多元化市場布局，此舉立竿見影，讓高榮化妝品近五年實現了年均20%以上的高增長，進一步擺脫了對單一市場的依賴，為企業發展贏得了更大的騰挪空間。

　　化妝品產業屬于時尚產業、朝陽產業。據初步統計，全國化妝品行業市場容量為5000億元左右，而且市場增長幅度連年放大。目前，全區共有各類化妝品成品生產企業及包裝材料企業50余家，年產值在8~10億元。這些年，高榮化妝品專注彩妝主業，推出各種品類產品近5000余個，迪士尼、沃爾瑪成為其合作伙伴，也讓人看到了美妝行業的高成長性。

　　海外搶單，除了靠產品、服務創新，也需要管理創新。近年來，高榮化妝品不僅“解鎖”了直播電商、線上引流，還進軍跨境電商，不斷嘗試打破邊界，向外突圍，向著高端走，順著市場需求走，讓市場商機盡快變成適銷對路的產品。

　　“當前政府企業同頻共振全力拼經濟，惠企政策助力企業海外拓市更有機遇，精準把握國際市場需求是外貿企業的應變之道。”高群基說，“去年以來，婺城區接連出臺的7輪惠企集成政策真正讓外貿企業享受到了紅利，機票和展位費100%補助，這樣的惠企力度在婺城是史無前例的，希望同行們要把握政策機遇，積極參展搶訂單，加快轉型練好內功，將企業‘以價取勝’的競爭優勢轉化為以技術、品牌、質量、服務取勝的國際競爭新優勢。”

　　化妝品屬于快速消費品范疇，適用人群較廣，市場空間很大，而且產業涉及的配套廠家較多，易于培育打造產業鏈。今年，企業投資1.5億元的新建項目目前已在如火如荼施工，高榮化妝品將進軍洗護、香水等領域，打造中高端產品，做大做強婺城時尚化妝品產業。