畬族放牛娃的創業之路

　　B金溫鐵路建設的功臣

　　友誼建筑公司負責開發區一些干道和體育場建設。雷永金辦事認真的性格，在干大事中發揮得更為出色。他整天在工地里跌摸滾爬，晴天一身土，雨天一身泥。對工程的每個環節他都親自把關，嚴密監督工程質量，嚴格保證工程進度，有什么問題現場解決。由于友誼公司負責的工程質量好，進度快，開發區曾兩次給予獎勵，即不需要招投標，直接將工程交給友誼公司。天降大任于斯人。上世紀90年代是社會經濟騰飛的年代，時代給了雷永金建功立業的機會。1993年，金溫鐵路動工興建了！友誼建筑公司被指定為金溫鐵路的建筑單位之一。

　　金溫鐵路工程時間緊，要求高，對建筑公司來說是一場嚴峻的考驗。友誼建筑公司負責南站、站場、浙贛鐵路和金溫鐵路連接線等重要工程。指揮部對工程進度抓得很緊，對建筑單位要求嚴酷，完全是命令式的，不得有絲毫松懈，動不動就是搶進度、搞突擊。幾十臺重型機械日夜轟鳴，運輸汽車穿梭不停，幾百工人揮汗奮戰。這時候雷永金全身心撲在工地上，常常干到凌晨三四點鐘。在工程最緊張的時候，曾經三天三夜沒休息，實在累了就在野外的工地上躺一躺。好在當年年輕力壯，精力旺盛。

　　雖然要搶進度，但雷永金對工程質量仍然一絲不茍。他負責的工程進度快，質量好，受到指揮部和考核檢驗單位的高度評價。為此，省人民政府為雷永金記功一次，友誼建筑公司被評為金溫鐵路施工先進單位。

　　建造金溫鐵路干了整整兩年，與此同時，開發區的工程仍然在繼續，雷永金整天奔波于兩地之間，忙得不亦樂乎。當然心里也是美滋滋的：能為當時金華最大的兩項重點建設工程出大力，畢竟是施展平生抱負的難得機會。

　　上世紀90年代，金華市區迅速擴大，大片新城區正在崛起。這時候，不但需要建筑公司，而且需要房地產開發公司。1998年，雷永金注冊了金宇房地產公司。“金宇”，意為建造金華的好房子。正如公司名字，金宇公司開發建造房子品質都很好，不但客戶喜歡，也體現了城市的品位。

　　C開發科技環保產品

　　 2007年，雷永金偶然聽人家說起，有一位浙大教授研制了高科技的滅蚊器。農家出身的雷永金對小時候被蚊蟲叮咬有切膚之痛。如果有辦法有效地消滅害人害畜的蚊蟲，那是一件功德無量的事。他有一個久藏心底的愿望：要通過自己的努力，對人類有所貢獻。因此他對該產品產生了濃厚的興趣。此時黨中央已提出科學發展觀的理念，雷永金決定運用多年積累的資金，投資生產科技環保產品，實現企業的轉型升級。于是他毅然舍棄干了二十幾年的建筑行業，創辦了雷記生物科技有限公司，集中精力從事科技環保產品的生產。

　　雷永金花20萬元買下了浙大教授的這項專利，但是很快發現，這個專利產品并不理想，它不能夠持續性滅蚊，遠遠達不到他所追求的效果，于是他決心自己重新進行研制開發。

　　該產品科技含量很高，重新研制開發需要掌握許多相關知識，這對一個長期從事建筑行業的人來說，是個嶄新的課題。一切從零開始，雷永金面臨新的挑戰。

　　雷永金從小就愛看書學習愛琢磨，他干事業有兩個秘訣：一是虛心學習，二是百折不撓。他決定研制開發新產品后，一方面用心學習相關知識，另一方面進行了大量的實驗。他在婺城鄉村各地建立了10多個試驗點，將研制改進的試制品放在試驗點做試驗，在試驗點細致觀察試制品的效果，發現問題重新改進制作。不斷地試驗，不斷地改進……那段時間里，他幾乎天天畫圖紙，做試制品，晚上在試驗點做試驗。試驗點大多設在豬場，因為那種地方蚊子多。據觀察，有時一只豬身上就有幾千只蚊子。豬場主人一般采用噴農藥的辦法，農藥噴了后當場能殺滅蚊蟲，但事后又會有很多蚊子過來，而且農藥用多了，對豬的健康也不利。雷永金在雅畈一個豬場做過一段時間試驗，抓了一盒又一盒的蚊子，豬場老板很感激他。夏日的豬圈，里面悶熱無比、臭氣熏天，他在那里一蹲就是幾個小時，深夜回家，一身臭汗，一股豬糞味。有人覺得奇怪：雷永金也是個身價不低的大老板，怎么把自己搞得這么辛苦？但雷永金樂此不疲，他自己覺得干得很快樂。他覺得，當面對一個挑戰時，戰勝困難的過程是一種享受；當認識自然探索科學時，逐漸接近真理的過程是一種享受。

　　花了8個月，做了上千次試驗，新產品終于達到了預想的效果。浙大教授那只產品一晚上只能殺死二三千只蚊子，而雷永金自己研制開發的新產品一夜能抓五六萬只。新產品采用獨特的誘蚊液和強風機，能引誘120平方米的蚊蟲來“送死”，而且在同一地點可以持續不斷地誘滅蚊蟲。它比其它滅蚊器高明之處在于不僅僅能殺死蚊蟲，還能“誘蚊”。與其它滅蚊器相比，該產品還一個值得一提的優點是，它在誘滅蚊蟲的過程中，不會產生有害于人體與牲畜健康的物質，不會污染環境，完全是環保產品。憑著智慧和執著，雷永金和他帶領的團體終于開辟了滅蚊事業的一番新天地。

　　在金華試驗成功了，抓外地的蚊子會如何呢？雷永金目光盯的是全國市場乃至更遠。他派人到廣東、海南做試驗，結果表明具有同樣效果。如今，雷永金對這個產品充滿信心，在注冊商標時，他將自己頭像擺進標記里，以表達他義無反顧地將滅蚊事業進行到底的決心。雷記蚊蟲誘滅器今年春天投放市場后，馬上呈現良好的勢頭，前來訂貨的經銷商絡繹不絕。如今已在大半個中國建立了營銷網絡，當更多的人逐步認識這個產品后，明年的市場前景將會更加樂觀。雷記蚊蟲誘滅器投放市場時間不長，假冒產品已到處出現，互聯網上冒充的賣家層出不窮，讓人哭笑不得，但也從另一側面反映了該產品的分量。

　　D “厚德載物”的人生格言

　　畬族人勤勞、純樸、善良、肯吃苦耐勞，這些優良品質，在雷永金身上得以完美體現。

　　雷永金至今銘記小時候父母對他的教誨：要與人為善，多為別人著想；甘蔗是甜的，要靠自己種。豐富的社會閱歷，多年的市場拼搏，絲毫不曾磨滅他的那份純樸與善良，經常的讀書思考，又讓他多了幾分理性與超脫。

　　“厚德載物”，是雷永金最喜歡的人生格言，他認為這其中典型地體現了儒家文化的內涵。一個人在社會上做事，首先需要有健全的人格，這樣才能真正為社會所接受。品行不端，最終難以見容于社會，即使得到了很多，最終也會失去。金華有一句古諺語：前半夜想自己，后半夜想別人。雷永金認為，這句話應倒過來：前半夜想別人，后半夜想自己。為人處世要多為別人著想，寧可自己的吃虧，也不跟別人斤斤計較。

　　正是這樣的心態，雷永金辦企業更多地著眼于事業的成功，從不急功近利。他的承建的建筑工程，遲付或欠付工程款的都有，但他都不太在意。他雖然較早從事房地產開發，但從沒有暴利過，他賣的房子總比別人便宜。

　　在雷永金看來，他所取得的哪怕一點點成就，都是新時代給的機會，是社會方方面面給的機會。因此，從他剛開始辦企業起一直都樂施行善。從上世紀90年代初開始，他每年都在資助貧困學生，特別是貧困大學生。他自己因貧困而未上大學成為終生遺憾，他希望我們社會多培養大學生，因為知識是社會進步的最大動力。他想盡量地幫助家庭貧困的孩子能上大學，貧困家庭出一個人才，是使該家庭脫貧的最佳途徑。當然，一個人才的成長是需要磨煉的———雷永金深為現在許多年輕人不肯吃苦而擔憂。他認為，現在的就業難并非人們所說的那么嚴重，就業難的背后是由于許多年輕人不肯辛苦工作。大學生創業切忌浮躁，切忌急功近利，創業必須要有個過程，要一步步地走，首先做好身邊的每一件事。一個有才能的人，需要通過實踐才能被人家認可。事業成功得靠艱苦努力，得靠百折不撓的精神。

　　過去畬族人自稱“山哈”，“哈”，畬語意為客人。解放前，“山哈”連求得生存都要比別人付出更多的艱辛，更談不上別的奢望。如今，出身畬族農家的雷永金不但事業有成，而且被選為省人民代表，與黨政官員一起商討國家大事、民生大計，這在解放前的舊社會簡直是無法想象的！在雷永金身上可以看到，在中國共產黨的領導下，畬族人民已經真正翻身解放作主人了。