從“來料”到“來單”

　　——記來料加工經紀人汪建立

　　汪建立的來料加工點設在湯溪集鎮的老街上，除了加工點里忙活的十幾名工人，記者發現老街兩旁的店鋪老板也都順帶著做他家的活。100多人的來料加工產業說大不大，卻也有了不小的規模，老板汪建立告訴記者，近些年，洋節日的風靡滋生了新產業，主打圣誕產品的他，這段時間都在備貨，為下半年的生意卯足干勁。

　　早在2003年，來料加工無風險、低成本、工藝簡單、無污染、不損傷身體、適合各種人群的優點，讓汪建立前瞻性地意識到，鎮上和附近村里的許多婦女從事來料加工再適合不過了。說干就干，通過對當時義烏市場的考察，和婺城區駐義烏來料加工辦事處的介紹，汪建立的來料加工事業開始起步。可是很快，他就發現了自己的不適合。“我的第一個訂單是做飾品的，”汪建立回憶說，像串珠這樣瑣碎的活根本不適合男人做，汪建立的耐心開始消磨了。好在他的妻子給予了支持和鼓勵，汪建立不會的、不懂的、不夠細心的，妻子都為他考慮到了。

　　2003年下半年，機緣巧合之下，汪建立接到了一些加工圣誕掛件的活，一下子為汪建立的來料加工事業打開了另一扇門。“那時，我已經嘗試做了多種來料加工產品，總覺得不太如意，做圣誕掛件的市場前景不錯，活也簡單，當時我覺得順利地話就一直做這個吧。”他經常和義烏的幾個客戶聯系，讓對方為他介紹單子，并且用誠信做到保質保量。多年下來，汪建立已經有了自己固定的客戶源，產品加工業逐漸從“來料加工”向“來單加工”轉變。為了開辟新的生意來源，汪建立還注冊了阿里巴巴會員，在網絡上拓展自己的來料加工事業。“通過網絡每年也能多接好幾個單子，但是因為對電腦操作還不熟練，我的重心還是在平日的生意上，但我相信網絡這條路對產品銷售會有很大的幫助。”汪建立說。

　　現如今，汪建立已經是婺城區圣誕飾品加工業的“前輩”，據了解，汪建立的來料加工產品實現銷售總額約300多萬元，發放來料加工費30多萬元，自2004年開始，他本人也年年被評為“金西開發區優秀來料加工經紀人”，并相繼獲得“市誠信示范經紀人”等殊榮。頗有些謙虛的他說：“多大的頭帶多大的帽子，我始終認為腳踏實地才能求更高發展。”