春節剛過，白龍橋鎮怡村的來料加工經紀人包美春就忙得不亦樂乎。“廠里正月十一開工的，幾乎每天都能接到訂單，現在已經有1000多萬元的單子了，員工們晚上還得加班。”

　　包美春告訴記者，這些天，她通過電話一一聯系還沒返回金華的老員工，希望他們能盡早回來。“他們已經答應，再過幾天，就會回來了。”包美春笑著說，這幾年的快速發展，這支穩定的員工隊伍功不可沒。

　　記者在廠里看到，員工們4人一組圍著一臺機器忙活，有人搖鉆，有人上機操作，大家分工合作，井井有條地加工著單爪鉆、網鉆等。其中一組的4個人都來自貴州安順，小羅是當中資格最老的員工，她跟著包美春做來料加工已經四、五年了。小羅說：“老板娘人很好，員工家里有啥事要請假，她都答應。而且在生活上很關心我們這些外地員工，周末小孩沒人帶，她幫我們帶，過年還給我們發年貨，今年工資又漲了。”據了解，小羅這組人干活已經非常熟練，效率高的時候，一個人一天可以做到100多元。

　　不過在四年前，員工的效率可沒有這么高。“那個時候還是人工做，一天13個小時，最多做到1.5萬顆。”小羅告訴記者，工作效率低，自然收入也低，能夠在這里堅持干了這么長時間，不僅因為老板娘人好，更主要的是，老板娘能干，很會動腦筋，在她這里即使淡季也不怕沒活干，另外3名老鄉還是她介紹過來的，大家做得很開心。

　　的確，包美春是個非常善于思考的人。在市場上還沒有出現機器加工單爪鉆的時候，她卻用上了模具和機器，而且是她和一位請來的師傅花了半年多時間研究出來的。包美春告訴記者，剛開始在義烏老板那里接到生意時，老是挨罵“加工速度這么慢”。她是天天都在思考“怎樣才能提高效率”，因為即使有了500萬元的訂單，也最多只能交200萬元的貨，這樣下去，不是辦法。后來，想到了機器加工，不過打聽了很多地方，都沒有這種機器，所有的人都是在用手工做。于是，她想到了自己研發這條路，請來了一個外地師傅，每天都跟他討論“如何讓這些鉆進入模板”、“機器如何操作最有效”等問題，屢敗屢試，半年后她終于成功了。“后來我每次交貨都是又快又好，義烏老板還不敢相信。”包春美笑笑說。

　　七、八個月后，市場上陸續出現機器加工，不過，包春美并沒有因此失去訂單，反而是越來越多。“這個時候靠的就是誠信。”包美春告訴記者，很多老板在給原料的時候，一般都會稱過重量，經紀人交貨的時候再稱一次。而她不用，因為這么長時間做下來，她靠“誠信”做出了好的口碑，義烏老板就怕她不去拿原料。現在的包美春，已經不再局限于當初的義烏市場，溫州、廣州都有她的客戶，而且她也當起了一手經紀人，可以直接從廠方接生意。包美春的“誠信”不僅讓她有了好口碑，而且，她也不怕來料加工的淡季。“為了保持員工隊伍的穩定，淡季的時候沒有加工訂單，我就自己去進同樣的原料，加工好備在倉庫里，等有訂單的時候，跟老板說好換下貨，這樣，第二天就好交貨了，老板也非常高興，而且員工不會因為沒活干走人。”

　　采訪結束前，包美春還一定要讓記者代她感謝下婦聯，“這些年，要是沒有婦聯的大力支持，她也走不到今天。”包美春告訴記者，以前接來的訂單時間緊、任務重的時候，鎮婦聯想方設法幫她解決人手問題；區婦聯義烏聯絡處有訂單的時候，也總能先照顧她，她從婦聯那里得到了不少的幫助。現在，包美春一家人都走上了來料加工致富路，丈夫幫忙開車拿貨、送貨，兒子通過網上接單，拓展生意；女兒則到義烏做起外貿，幫著母親接業務。當然，包美春決定要更加努力，而且也非常有信心。她說：“生意好了，不僅可以自己致富，本村、周邊村跟著她一起干的村民也會有更多的收入，那些在她廠里打工的外地員工也能過上更好的生活。”