竹馬花農抱團“闖”市場

　　大膽出去闖赴皖謀發(fā)展

　　經過多番實地參觀考察及充分友好協(xié)商，近日，婺城區(qū)竹馬鄉(xiāng)茶花協(xié)會與安徽長河農業(yè)科技有限公司達成了租賃合作協(xié)議。“有了長河國際花木城這個銷售平臺，今后竹馬花農可以有效對接長三角及華東市場，搶占高達180多億元的大蛋糕。”達成協(xié)議后，竹馬鄉(xiāng)花協(xié)會長、下張家黨支部書記錢瑞華信心滿滿地表示，通過到外省新辟市場，竹馬花卉產業(yè)將迎來轉型發(fā)展的“春天”。

　　長河國際花木城位于安徽省馬鞍山市，由安徽長河農業(yè)科技有限公司投資建設，總體規(guī)劃面積2200余畝，投入運營后，它將成為華東地區(qū)最具現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)模化的專業(yè)花木市場。該花木城首期300間商鋪，竹馬花協(xié)一口氣吃下25間，成為首批進駐的業(yè)主。

　　“婺城本地的市場容量畢竟有限，輻射范圍也很窄，為了花卉苗木產業(yè)健康發(fā)展，謀求轉型發(fā)展、主動到外闖市場是一條新路。”錢瑞華說，從目前金華苗木市場的發(fā)展來看，廣大苗木種植戶還是坐等外地客商上門收購，銷路比較單一，也造成苗農賣苗難、苗價賤，不僅挫傷種植戶的積極性，也不利于婺城花卉苗木產業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　如何讓苗木賣得出，又能賣出好價錢，成了錢瑞華經常思考的問題。為此，去年九月以來，錢瑞華帶領竹馬花協(xié)一班人輾轉考察了武漢、昆明、馬鞍山等地的花卉市場，想通過在省外設點布局，進一步拓寬花卉苗木的銷路，通過大市場的輻射帶動作用，把婺城及竹馬更多的花卉苗木打入華東大市場，解決賣苗難問題。

　　當記者問及為何選擇到馬鞍山發(fā)展時，錢瑞華說，馬鞍山交通發(fā)達，扼守“長三角”經濟走廊核心，區(qū)位優(yōu)勢明顯，不僅有滬蘇浙等省市的巨大市場需求，還可輻射到山東、河南、江西、湖南、湖北等省市，市場潛力巨大；其次是政策優(yōu)勢，由于該項目是安徽省政府2010年農業(yè)科技重點推廣和扶持項目，政府的扶持使入駐業(yè)主對未來的發(fā)展前景更加看好。“而且租金實行一年一付，不僅可以有效緩解資金壓力，還可以釋放經營風險。選擇在馬鞍山闖市場，我們充滿了信心。”

　　按照錢瑞華的估計，每間商鋪的年銷售額達兩千萬元，25間商鋪將實現(xiàn)近5億元的銷售額，相當于下張家全村花木年銷售額的5倍，等于直接培育了五個下張家市場，對竹馬及婺城花卉苗木產業(yè)的帶動提升是顯而易見的。

　　錢瑞華告訴記者，這25間商鋪由竹馬花協(xié)統(tǒng)一經營管理，每間商鋪包括80平方米的辦公及生活用房，同時配套80平方米的大棚及200平方米的場地，水電等基礎設施配套也較齊全，只要花木運過去便可開張營業(yè)，這段時間以來，竹馬花協(xié)也在做開業(yè)前的準備工作。下一步，竹馬花協(xié)還將在馬鞍山設立園區(qū)分會，并成立專門的物流公司，通過長河花木城這個銷售平臺，把竹馬及婺城的花卉苗木打入華東市場，帶動竹馬及婺城花卉苗木產業(yè)實現(xiàn)轉型升級。