鄭根銀的三次創業之路

　　二起二落，一窮二白開始第三次創業

　　其實，這個破舊的廠房是億源塑料制品有限公司的所在地，而經營這家公司的老板叫作鄭根銀，蔣堂鎮直里村人，一個從田地里摸打滾爬才有今日成就的老板。見到鄭根銀的時候，他身上透著質樸氣，似乎“老板”兩個字很難和他扯上聯系。

　　但就是這樣一個質樸的老板創造了如此好的成績。面對這樣的成績，他也只是笑笑說：“其實我的創業是失敗的。”見記者一臉迷惑，他慢慢道出了其中的原因。原來，早在1980年初的時候，當時不到20歲的鄭根銀還沒結婚就已經走上了創業之路，辦工廠做草帽，憑借著敏銳的生意嗅覺，草帽廠是越做越好，他也成為了蔣堂鎮的第一個萬元大戶。這可以說是鄭根銀的“一起”。

　　雖說“一起”給鄭根銀帶來了財富，但卻在辦草帽廠的過程中，他終究因為自己在做生意這一塊經驗不足而“跌倒”了。這是鄭根銀的“一落”。

　　“一起”“一落”，讓鄭根銀選擇回到農村種田。他承包了十幾畝土地，開始種果樹。這十幾畝田是鄭根銀的全部希望。可是，這十幾畝田地并沒有給鄭根銀帶來他想要的財富，相反，還讓他負債累累。四五年的時間投入，卻讓鄭根銀負債累累，這是他萬萬沒有想到的。而這四五年的時間，卻本應該是做生意的最佳時期。

　　可以說，鄭根銀做生意的前期并不是一帆風順的。“一起”“一落”，讓他回到農民的起點，“再起”“再落”，此時的鄭根銀可以說是沒有任何積蓄。然而就是在這樣的條件下，鄭根銀開始了自己他的第三次創業———做來料加工！

　　起步難，難起步，他卻堅持下來了

　　1998年，鄭根銀認識的一個朋友的兒子在義烏做來料加工，收益還算不錯。在朋友的建議下，鄭根銀走上了來料加工的創業之路。這條路一開始走就并不順利，沒有積蓄，交通不便，沒有經驗，這一個個困難如同是一只只攔路虎一般阻礙著鄭根銀的創業腳步，但這并沒有讓他退縮。當時，鄭根銀已經結婚，老婆在豪森制衣做縫紉工。沒有資金，鄭根銀就把老婆每個月工廠里發的工資拿來做成本；交通不方便，要從義烏進貨，鄭根銀靠的就是乘大巴、坐公交車、騎自行車；沒有經驗，他就自己摸著石子過河，一點點積累。

　　剛開始起步的頭兩年，鄭根銀的狀況并沒有得到好轉，反而是一“賠”到底。連續兩年的虧損，鄭根銀并沒有放棄。問起原因，他說：“我覺得頭兩年是給我積累經驗用的，而且我看中這塊市場，農村有那么多的剩余勞動力，應該有很大的潛力。”

　　如同預言被驗證一般，在這之后，鄭根銀的來料加工廠開始慢慢走上正軌。請村里的老人、婦女來做，老人一個月至少可以掙個一兩百。鄭根銀的來料加工廠不僅讓自己的經濟有了很大的好轉，也帶領村民們走上了一條致富之路。如今走在村子里，老老少少都認識他，都夸他廠子辦得好，為他們謀福利了。

　　為了適應發展需要，2008年，鄭根銀成立了婺城區力峰工藝品來料加工廠，承接相框生意，開始生產自己的產品，并在技術和管理上不斷完善。相框生意，鄭根銀從未接觸過，也沒有這方面的相關技術。但這個骨子里透著不服輸的農民，卻用它來走更加寬闊的道路。創辦之初，鄭根銀把自己的大部分時間都花在車間里，他說：“我只要有時間就待在車間里，和工人們一起，鉆研生產技術，現在啊，生產線上機器的聲音不對，我就知道是哪里出了問題。”

　　一方面是來料加工生意，一方面是相框生意，兩條腿走路讓鄭根銀的工廠走得越來越穩，一步一個腳印邁向更高的臺階。2013年8月，鄭根銀再上一層樓，由個體轉型為企業，成立了金華市億源塑料制品有限公司。

　　農民老板的生意經

　　年產值2000多萬元，這個數字讓很多人都為之感慨。可是面對這樣的數字，這位農民出生的老板卻顯得很淡定，他認為，如今企業要想發展好，靠的不是勞動力，而是科技。鄭根銀不惜成本，投入了400多萬元改進廠里的生產設備。所以，在他的廠子里，你會看到這樣一幕情景：一條長20多米的生產線只有一個工人在作業，從開始的材料到最后完成的樣品，在一條生產線上就能夠完成，“這樣一來，我們可以在用人方面節省很多開支。”節省下來的開支，讓工人們可以獲得更高的勞動報酬，一來二去，在他的廠子里，留下來的基本上都是有技術、會干活的工人。以高科技來促進生產，以高報酬來留住技術工人，這是這位農村老板的第一個生意經。

　　除了節省開支，挖掘人才方面，鄭根銀還努力去開拓市場。2013年，鄭根銀和兒子帶著自己產品到巴西參加一年一度的產品展銷會。在展會上，鄭根銀看到了巴西這個市場，也讓更多的外國人知道了他的產品。如今，他的生意已經走出了國門，做到了海外。

　　他說：“一個企業找不到員工是老板的問題，一個產品賺不賺錢是要看這個產品對市場有沒有利潤。”憑借著這樣的經營理念，鄭根銀的生意越做越大，倉庫里的貨物正一包包打包起來，準備運往中東地區。

　　鄭根銀說，他從一個手握鋤頭的農民成為資深的來料加工經紀人，就是要帶領村民走上一條共同致富的道路。如今，他已連續8年獲評婺城區來料加工最佳誠信經紀人、優秀經紀人、來料加工創新獎等榮譽稱號。