項(xiàng)建春：一脈茶香傳千里，路在腳下勇毅行

　　融媒體閱讀請(qǐng)掃二維碼

　　記者汪勝

　　編者按

　　萬里歸來情更暖，此心牽掛是吾鄉(xiāng)。在2019首屆婺城發(fā)展大會(huì)籌備召開之際，婺城成立融媒體采訪團(tuán)開展婺城鄉(xiāng)賢大型采訪活動(dòng)。婺城區(qū)融媒體中心的采編骨干組成多支采訪小分隊(duì)，分赴全國各地，訪鄉(xiāng)賢、聽鄉(xiāng)音、敘鄉(xiāng)情，以圖文、短視頻等多種形式在報(bào)紙、電視、新媒體平臺(tái)同步發(fā)布，發(fā)揚(yáng)各位鄉(xiāng)賢的敬業(yè)奉獻(xiàn)、拼搏奮斗、愛國愛鄉(xiāng)精神，為首屆發(fā)展大會(huì)營造濃厚氛圍，助推“雙城”戰(zhàn)略走深走實(shí)。

　　茶產(chǎn)業(yè)不僅是浙江的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，也是浙江農(nóng)業(yè)十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。西湖龍井、安吉白茶等品牌享譽(yù)中外，來自浙江的茶商也遍布四海，他們?yōu)椴璁a(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了活力，項(xiàng)建春夫婦就是其中的典型代表。

　　從婺城到北京，二十多年的創(chuàng)業(yè)人生，他們白手起家，一路跋涉，一路艱辛，不僅取得了成功事業(yè)，而且書寫了壯麗人生。他們的奮斗目標(biāo)是在茶文化傳承上下功夫，培養(yǎng)大眾文化消費(fèi)理念，讓更多人認(rèn)識(shí)浙江好茶，他們也時(shí)刻關(guān)注著家鄉(xiāng)的發(fā)展。

　　“北漂”闖出一番天地

　　項(xiàng)建春今年47歲�，F(xiàn)為北京福香春茶葉責(zé)任公司董事長，浙江茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)駐京企業(yè)分會(huì)會(huì)長。1972年3月，項(xiàng)建春出生于金華市婺城區(qū)安地鎮(zhèn)項(xiàng)村，父母是地道的農(nóng)民，在飯都吃不飽的年代，兩位踏實(shí)苦干、勤勞樸實(shí)的農(nóng)民硬是給三個(gè)兒子創(chuàng)造了讀書的好環(huán)境。在父母那里，項(xiàng)建春學(xué)會(huì)了吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　小時(shí)候，一到采茶季節(jié)，項(xiàng)建春就會(huì)跟著父母上山采茶，雖然辛苦，但充滿樂趣。最讓項(xiàng)建春滿足的是喝著自家加工的茶葉。也是從這時(shí)起，項(xiàng)建春與茶結(jié)下了不解之緣。1993年，項(xiàng)建春帶著東拼西湊借來的5000元本錢和從茶廠借來的價(jià)值兩萬元的茶葉只身一人來到北京，開始了“北漂”生活。

　　起初，項(xiàng)建春的銷售方式是帶著茶葉到各大茶葉公司、商場茶店去推銷，有了訂單就從金華直接發(fā)茶葉，他也經(jīng)常蹬著三輪車走街串巷零售。

　　一年后，他了解了北京人的茶葉消費(fèi)習(xí)慣，在大鐘寺蔬菜批發(fā)市場租下了一家店鋪，希望能借助當(dāng)時(shí)京城最大的蔬菜批發(fā)市場的輻射帶動(dòng)來批發(fā)茶葉。項(xiàng)建春的妻子王淑芳也在老家辭去教師職務(wù)，來到北京與項(xiàng)建春一起打拼。

　　當(dāng)時(shí)，項(xiàng)建春所在的批發(fā)市場已集聚了十多家茶店，算得上是北京最早的茶葉批發(fā)市場雛形。項(xiàng)建春的銷售方式就變成了實(shí)體店加走街串巷。那時(shí)，北京特別流行早市，天蒙蒙亮，項(xiàng)建春就蹬著三輪車?yán)�著不同等�?jí)的茉莉花茶趕往早市，妻子王淑芳則坐在車沿上，每天三個(gè)小時(shí)就有二百元的銷售額，回來后店里開門一天再零售三四百元，一整天下來穩(wěn)扎穩(wěn)打有五六百元的零售額。有時(shí)，項(xiàng)建春還去參加各種展銷會(huì)，在那個(gè)崇拜萬元戶的時(shí)代，項(xiàng)建春早早地踏進(jìn)了萬元戶的行列，每年有幾萬元的純利潤曾讓夫婦倆激動(dòng)不已。

　　創(chuàng)業(yè)是艱辛的，背后的辛酸只有自己知道。剛到北京的幾年，項(xiàng)建春不適應(yīng)北京冬季寒冷干燥的氣候，有時(shí)送貨蹬著三輪車一天要走二三十里路，手裂口出血，還生了凍瘡，往往一個(gè)冬天都好不了。有一次，在趕往早市穿過胡同的路上，王淑芳正懷著老大、挺著大肚子坐在三輪車上，由于車多路窄，路上險(xiǎn)些碰到王淑芳腹部，如今回憶起來依舊心有余悸。

　　為了盡快完成原始積累，他們節(jié)衣縮食。王淑芳從到北京后就開始拿著兩個(gè)小本天天記賬，開銷一本，收入一本，每一筆收支都清清楚楚地列出，即使是兩毛錢的支出也著實(shí)讓王淑芳心疼了半天。這樣的情況直到1996年才有所改善，這些良好的習(xí)慣對(duì)于日后公司的財(cái)務(wù)管理積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

　　一波三折打響品牌

　　跑市場多了，項(xiàng)建春也尋找到了更大商機(jī)。有一次在外跑市場，有客戶和項(xiàng)建春提及馬連道的茶葉市場，當(dāng)時(shí)，他還沒聽說過北京有個(gè)馬連道，于是，他便打探地址專門跑到馬連道。

　　項(xiàng)建春回憶，當(dāng)時(shí)的馬連道，從灣子到茶緣全部是庫房，泥土路顛簸不平，路上行人很少，灰蒙蒙一片，街頭零零星星散落著幾家茶葉店，最大的一家當(dāng)屬北京茶葉總公司。當(dāng)時(shí)，不少零售店都到馬連道進(jìn)貨，憑借幾年跑市場的經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)建春嗅到了馬連道的商機(jī)。就這樣，1995年下半年，項(xiàng)建春在馬連道開辦了三友茶葉經(jīng)營部，主要批發(fā)浙江金華茶廠生產(chǎn)的茉莉花茶。

　　馬連道是項(xiàng)建春和王淑芳夫婦人生的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，他們?cè)诖箸娝碌牡赀�保留著，而且生意也比較穩(wěn)定，王淑芳主要打理大鐘寺的生意，項(xiàng)建春則負(fù)責(zé)馬連道這邊的生意，一南一北兩店遙相呼應(yīng)。1996年，馬連道的三友茶葉經(jīng)營部已經(jīng)走上良性發(fā)展的軌道，當(dāng)時(shí)馬連道也就十多家茶店，采購商大多都是來自北方各省、市、自治區(qū)的茶葉經(jīng)營戶，當(dāng)時(shí)來批發(fā)的商家都在“搶”茶。因?yàn)楸晨繃鵂I生產(chǎn)企業(yè)金華茶廠的靠山，有足夠的供貨量，三友經(jīng)營部的生意可謂順風(fēng)順?biāo)��?/p>

　　1997年，項(xiàng)建春注冊(cè)成立福香春茶葉公司。“浙江茶商上進(jìn)踏實(shí)、講信譽(yù)、重質(zhì)量，在馬連道等各茶葉市場深受歡迎�！表�(xiàng)建春介紹，1997年之后，北京市場上的綠茶慢慢有了市場，他也試著賣一點(diǎn)綠茶。從消費(fèi)者最熟知的龍井賣起，逐漸增加其他浙江名優(yōu)綠茶等。

　　近年來，隨著市場的發(fā)展變化，項(xiàng)建春也積極順應(yīng)新形勢，以品牌立足市場。2015年，福香春公司與云南白藥天頤茶品有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作，拿下云南白藥天頤茶品“醉春秋”“紅瑞徠”的全國戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商。同年，福香春還精選了綠茶中的“獅”牌西湖龍井、“龍王山”安吉白茶等品牌簽約，作為京津冀的一級(jí)代理商，啟動(dòng)了福香春茶葉公司的品牌升級(jí)之路。

　　中國茶葉品牌眾多，如何選擇適銷又能長久合作的廠家品牌，也是一門學(xué)問。有著二十余年一線茶葉銷售經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)建春，會(huì)挑選本茶類中的前三名企業(yè)合作，在合作中學(xué)習(xí)品牌企業(yè)的文化和管理經(jīng)驗(yàn)。

　　除了在合作中學(xué)習(xí)，項(xiàng)建春還不間斷地到杭州中茶院等地學(xué)習(xí)充電，參加各種茶事活動(dòng)，不斷提升相關(guān)能力。

　　以茶為介傳遞鄉(xiāng)情

　　這些年，項(xiàng)建春始終在在茶葉路上不斷探尋。他說，對(duì)浙江人來說，茶不僅是鄉(xiāng)味、鄉(xiāng)情、鄉(xiāng)思，更是傳承浙江優(yōu)良傳統(tǒng)文化的載體。把生意做強(qiáng)做大的同時(shí)，項(xiàng)建春始終不忘回報(bào)社會(huì)，是一位有責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家。

　　2008年，四川汶川發(fā)生地震當(dāng)晚，遠(yuǎn)在廣西橫縣的項(xiàng)建春看到新聞后，淚如雨下，第二天，他就組織在橫縣的浙江茶商開展愛心捐款。“一方有難，八方支援，汶川有難，我們要力所能及地幫助。”項(xiàng)建春喊出了所有浙江茶商的心聲，大家你一萬，我五千地湊了11.8萬元愛心捐款。項(xiàng)建春說，雖然錢不多，但是也是浙江茶商的一點(diǎn)心意。橫縣當(dāng)?shù)匾脖凰麄兊纳婆e感動(dòng)，專門報(bào)道了他們的善舉。這些年，每當(dāng)家鄉(xiāng)敬老院組織慰問，項(xiàng)建春都出錢出物，用他自己的話說：“我還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些都是應(yīng)該做的。”

　　今年春節(jié)，婺城區(qū)邀請(qǐng)?jiān)诒本�、�?jì)南等主銷區(qū)的浙江茶商回鄉(xiāng)參加座談會(huì)，探討如何發(fā)展當(dāng)?shù)夭鑿S等議題。項(xiàng)建春也是其中的代表，他說：“不管走出去多遠(yuǎn)，自己的根始終都在家鄉(xiāng)。我們都應(yīng)當(dāng)為家鄉(xiāng)發(fā)展盡心竭力貢獻(xiàn)自己的一份心力�！边@些年，他每年都會(huì)定期回鄉(xiāng)收購、定制茶葉，通過各平臺(tái)幫助一些中小型茶企打開銷路，銷售庫存。

　　項(xiàng)建春說，這些年，家鄉(xiāng)的發(fā)展很快，婺城實(shí)現(xiàn)新一輪高質(zhì)量發(fā)展，單就農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，可以在著力打造農(nóng)業(yè)品牌上下功夫。婺城有很好的茶葉產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，可以進(jìn)一步做強(qiáng)做大茶產(chǎn)業(yè)，把婺城的茶推廣出去，帶動(dòng)百姓增收致富。

　　鄉(xiāng)音訴說鄉(xiāng)味，一脈茶香傳遞千里，項(xiàng)建春說，閑暇時(shí)他常沏上一杯來自家鄉(xiāng)的清茶，感受一芽一葉帶來的寧靜和家鄉(xiāng)的味道。希望在心中，路在腳下。他祝愿家鄉(xiāng)的發(fā)展越來越好。