一條安全帶，從婺城走向世界

　　2個(gè)D環(huán)，2個(gè)帶環(huán)，1個(gè)背墊，是捷科的全身安全帶最基本的零件。但即使是再簡單的配置，也要經(jīng)過100余項(xiàng)檢測后才能出廠。

　　位于婺城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)臨江工業(yè)園區(qū)的金華捷科工具有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，各條生產(chǎn)線全速運(yùn)轉(zhuǎn)，上百名工人正開足馬力忙生產(chǎn)。高空安全帶、安全腰帶、緩沖帶、差速器、救生繩、攀巖用品……在精心包裝后，將遠(yuǎn)銷至德國、荷蘭、美國、巴西等國家和地區(qū)。

　　“‘從中國到世界，讓每一個(gè)人平等地享受安全’一直是捷科最大的企業(yè)愿景。”捷科工具創(chuàng)始人、總經(jīng)理馮銘介紹。2023年，公司的產(chǎn)品檢測中心獲得國家級(jí)的CNAS資質(zhì)，成為目前國內(nèi)同行業(yè)中唯一一家擁有該級(jí)別資質(zhì)的公司。為廣大消費(fèi)者生產(chǎn)便捷安全、實(shí)用美觀的個(gè)人防護(hù)用品，是捷科一以貫之的目標(biāo)。

　　與時(shí)創(chuàng)新謀發(fā)展，全位服務(wù)創(chuàng)多贏，成立于2010年的捷科工具，已經(jīng)在市場的檢驗(yàn)中扎實(shí)地走過了十四年，而后也將以同樣的初心走下去。

　　選擇

　　從一間只有8名員工、銷售額僅百萬元的“小作坊”，逐漸成長為一家職工120余人，年產(chǎn)值超6000萬元、建筑面積超1萬平方米的國家高新技術(shù)企業(yè)，捷科的成功并非偶然。

　　選擇高空安全防護(hù)用品領(lǐng)域，馮銘做了大量的前期準(zhǔn)備。2003年，馮銘開始在相關(guān)行業(yè)摸爬滾打，隨著工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，馮銘開始意識(shí)到，高空安全防護(hù)用品的市場需求將持續(xù)增長。與此同時(shí)，當(dāng)時(shí)國內(nèi)存在的相關(guān)技術(shù)瓶頸和市場空白也使其認(rèn)定這是一個(gè)值得投入和深耕的領(lǐng)域，并對(duì)市場前景充滿信心。2010年，馮銘帶著自己的小團(tuán)隊(duì)開始了高空安全防護(hù)用品領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和市場拓展。

　　“捷科在婺城創(chuàng)立，也是基于多方面考量的。”據(jù)馮銘介紹，當(dāng)時(shí)婺城在安全防護(hù)用品生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)具有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，集群效應(yīng)明顯，捷科在婺城創(chuàng)立將在獲取上下游資源方面獲得較大便利。同時(shí)，婺城區(qū)政府對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)和外貿(mào)型企業(yè)給予了較大的政策支持。除此之外，婺城的安全防護(hù)用品在當(dāng)時(shí)的市場中已享有口碑，好風(fēng)憑借力，這也為捷科以后的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

　　創(chuàng)辦初期，捷科首先要面對(duì)的就是確定產(chǎn)品定位和市場策略的難題。在進(jìn)行全面市場調(diào)研后，馮銘和團(tuán)隊(duì)最終決定專注于高空安全帶、安全腰帶等相關(guān)高空安全防護(hù)用品的研發(fā)和生產(chǎn)。為了讓年輕的捷科在市場中邁出扎實(shí)的第一步，捷科投入了大量資金引進(jìn)技術(shù)人才和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新。

　　大投入帶來的不僅僅是企業(yè)高速發(fā)展，還有市場的青睞。幾個(gè)月后，捷科成功研發(fā)出了一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高空安全帶產(chǎn)品，并通過了相關(guān)測試和認(rèn)證，而這一成果的取得，不僅為捷科贏得了市場的認(rèn)可，也為后續(xù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　突破

　　把安全帶做好不難，難的是如何做大做強(qiáng)。

　　捷科創(chuàng)業(yè)初期，遇到的最大困難是資金短缺和市場認(rèn)可度低。雖然產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，符合國際標(biāo)準(zhǔn)，但由于品牌知名度不高，加上資金有限，無法進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣。為此，馮銘帶隊(duì)參加各類展會(huì)，拜訪客戶，以尋求合作機(jī)會(huì)。踏破鐵鞋無覓處，2010年，由馮銘帶隊(duì)參加的巴西展會(huì)上，他們照例拜訪了每一個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)，終于找到對(duì)捷科有初步意向的客戶，成功簽下幾筆大額訂單。這次經(jīng)歷讓馮銘深刻體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛，但也讓他更加堅(jiān)信，只要堅(jiān)持不懈，終會(huì)迎來曙光。

　　自公司成立以來，捷科在數(shù)字化、智能化道路上探索的腳步從未停止，發(fā)展過程中，捷科也常遇到人手不足、渠道不通、業(yè)務(wù)困難等問題，但捷科明確目標(biāo)，堅(jiān)定信念，“人手不足就一個(gè)頂倆，渠道不通就攻堅(jiān)拓展，業(yè)務(wù)困難就踏破鐵鞋”。

　　隨著生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，如何進(jìn)一步提高產(chǎn)品的品質(zhì)以滿足更高端市場的需求，成了捷科新的難題。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，捷科一方面加強(qiáng)了與高校和科研機(jī)構(gòu)的合作，加大研發(fā)投入力度，不斷推出具有創(chuàng)新性和競爭力的新產(chǎn)品，另一方面，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過程的控制和質(zhì)量管理，引入先進(jìn)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)和產(chǎn)品檢測中心，確保每一件產(chǎn)品都符合高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　經(jīng)過數(shù)年的努力，捷科不僅沒有被困難打倒，還實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的再發(fā)展。現(xiàn)在的捷科，擁有了更好的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新研發(fā)能力，2023年，公司的產(chǎn)品檢測中心獲得國家級(jí)的CNAS資質(zhì)。今年2月，公司通過標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新型企業(yè)(初級(jí))評(píng)價(jià)要求，成為全市首家通過認(rèn)定的企業(yè)。

　　追求

　　“對(duì)捷科的發(fā)展來說，我認(rèn)為最重要的是持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。”馮銘表示，捷科作為一家科研、生產(chǎn)、銷售三體結(jié)合的現(xiàn)代化公司，只有不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，才能在競爭中保持領(lǐng)先地位。未來，捷科每年將投入不低于銷售額3.5%的資金進(jìn)行科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，通過技術(shù)創(chuàng)新，滿足客戶不斷變化的產(chǎn)品需求，推動(dòng)公司持續(xù)成長。

　　要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，培養(yǎng)一支穩(wěn)定、專業(yè)的人才隊(duì)伍是關(guān)鍵。對(duì)此，捷科不遺余力。公司將充分發(fā)揮“博士工作站”的優(yōu)勢，積極引入高端人才，增加團(tuán)隊(duì)中博士、研究生以及高級(jí)技工的人才比例。計(jì)劃未來五年內(nèi)新建智慧型廠房，新增就業(yè)崗位200個(gè)，公司年產(chǎn)值達(dá)到1.5億元。同時(shí)作為捷科工具的創(chuàng)始人、總經(jīng)理，馮銘也將繼續(xù)學(xué)習(xí)最新的高空防墜相關(guān)知識(shí)，為國家安全防墜落產(chǎn)品的GB國標(biāo)建言獻(xiàn)策。

　　“未來我們將持續(xù)發(fā)力國內(nèi)市場。”據(jù)了解，當(dāng)前捷科的國際業(yè)務(wù)占比較大，下一步，捷科將積極拓展國內(nèi)市場，打造國際名牌效應(yīng)，促進(jìn)國內(nèi)、國際市場兩只腳的平衡發(fā)展，為公司發(fā)展注入新的動(dòng)力。馮銘相信，未來的捷科將不斷超越自我，為中國高空安全防護(hù)用品領(lǐng)域發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。