十四年匠心鑄就“智造”創新之路

　　在制造業轉型升級的浪潮中，越來越多的企業走向專業化、品質化、智能化，細分藍海市場被進一步發掘。變革中蘊含機遇，位于婺城經濟開發區的浙江龍威電器有限公司把握時機，瞄準公共衛生間非接觸式智能感應清潔電器細分賽道，在變革升級的路徑中實現了突圍。

　　2010年，龍威電器在婺城這片創業熱土埋下了種子。一組數據看企業的發展成績單：產品遠銷全球70多個國家和地區，產值翻了10倍以上，銷售額每年保持30%以上的快速增長……十四年來，這顆種子生根發芽，在強者環伺的國際市場閃爍著“中國制造”的光芒。

　　1精準定位在細分賽道深耕細作

　　龍威電器是一家專業研發、生產、銷售公共衛生間非接觸式智能感應電器的國家高新技術企業，也是省“專精特新”企業、國家科技型中小企業。企業主打產品為感應干手器、感應洗手機、感應手部消毒器、感應出紙機等公共衛生間非接觸式智能感應清潔電器，廣泛應用于酒店、機場、醫院、學校、商超、寫字樓、食品業及居家等場所。

　　“小作坊”闖入國際“大市場”，回看龍威電器的成長之路，總經理張小芳坦言，“選對賽道比速度更重要。”十四年前，龍威電器落戶婺城區乾西鄉，正式踏上中高端公共衛生間智能感應清潔電器的研發制造之路。而在此之前，張小芳已經在深圳、義烏的外貿行業打拼多年。

　　為何半路轉型做制造？張小芳告訴記者，當年，她從事外貿期間，做的產品覆蓋面比較廣，但是不精、不專。她最大的感觸，就是產品與國際水平有著很大的差距，市場有需求，但是產品品質達不到客戶標準，這也是制約其發展的一大痛點。

　　踏上轉型之路之前，張小芳就開始思考：應該做什么？如何把產品做精、做深？如何在國際市場取得競爭優勢？豐富的外貿經驗煉就了敏銳的市場嗅覺，她精準捕捉到了公共衛生間智能感應清潔電器市場的發展前景，“當時，國際市場已經出現公共衛生間智能感應清潔電器，但國內工廠還不具備開發高端產品的能力，如果我們可以填補這一空白，那將是一片廣闊的發展天地。”

　　瞄準賽道，她帶領團隊開始大刀闊斧的轉型之路，歷經多輪選址、調研，最終決定在婺城落戶。當時，張小芳初次來到婺城，就被這里深深吸引，“婺城的生產要素很好，教育、醫療等配套設施也很齊全，距離義烏國際商貿城又近，有利于公司的轉型和可持續發展。”

　　自此，龍威電器扎根婺城走上了求新求變的道路，通過建立產品研發設計中心、研發技術團隊、聘請專家、與院校合作不斷向國際先進水平靠攏，全力打造中高端產品。目前，已研發幾十款公共衛生間智能感應清潔電器，在電子穩定處理技術及節能方面處于行業領先地位。

　　2創新驅動鍛造更強核心競爭力

　　龍威電器的制造之路，也并非走得一帆風順。2015年，受國際貿易壁壘影響，龍威電器的一筆出口訂單被攔截在路上。據悉，當時，龍威的產品與出口國家的產品有相似之處，因此無法順利入境，該筆訂單造成直接損失達300多萬元。

　　這次“跟頭”讓張小芳記憶猶新，為了助力企業順利實現“品牌出海”，她更加重視產品創新和知識產權保護，也實現了出海賽道的轉型新升級。龍威電器每年投入研發經費占年銷售收入的5.6%以上。目前，已取得80多項國家發明專利和實用新型專利，其中發明專利3項，實用新型專利20項，軟件著作權10項，外觀專利50多項。

　　走進龍威電器的產品展廳，琳瑯滿目的產品造型時尚、外觀新穎，格外吸睛。安裝方便、經久耐用、節能減耗、使用無接觸安全更衛生，產品已獲得國際權威檢測機構的UL、CE、RoHS等認證……

　　在每年的各大展會上，龍威都會推出全新的產品去吸引新老客戶，這也倒逼工程技術開發團隊不斷進行技術和產品的迭代升級，從而在市場上站穩腳跟。張小芳邊介紹邊展示，眼前的這款無刷低噪音風道技術的雙面高速干手器，是公司花費3~4年時間精心打磨的主打產品，擁有自主知識產權，多次獲得國家、省、市級榮譽。

　　常規干手器的烘手時間一般是40~50秒，龍威電器通過技術提升，將烘手時間減少到8~10秒。“這款產品既能節能減耗，又能避免公共場所人流擁堵，同時品質穩定、價格實惠，減少紙張的使用非常契合綠色環保理念，因此深受國際客戶青睞。”張小芳說。

　　來自巴西的Joel是龍威電器的忠實客戶，合作始于15年前。“一開始得知我們要轉型做制造，Joel就非常支持。”張小芳回憶，當年她邀請Joel參加廣交會，那是他第一次來到中國，展會上琳瑯滿目的產品讓他大開眼界，也讓他改變了對“中國制造”的刻板印象。公司轉型后，Joel一直從龍威電器進口干手器產品，家人也在他的影響下跟中國人做起了生意，將“中國制造”銷往世界各地。如今，Joel已經發展成為巴西最大的干手器銷售商之一，“好的產品會說話，它讓我們與客戶相互成就。”張小芳說。

　　除了深耕公共衛生間智能感應清潔電器領域，龍威電器還不斷延伸產品“觸角”，智能感應噴香機、嬰兒護理臺、嬰兒安全座椅等新產品，依靠公司強大的研發力量，相繼推向市場。接下來，龍威電器還打算圍繞公共衛生間清潔類產品拓展五金行業，以搶占更大的市場。

　　如今，龍威電器的產品90%以上出口海外，為全球70多個國家和地區提供優質的產品和服務。每當張小芳出國洽談業務，她經常能在機場、酒店看到自家的產品。“從默默無聞到走向世界，看到‘中國制造’被越來越多的國際友人接納、青睞，我想這就是身為一名企業家、一個中國人的驕傲。”張小芳感慨道。

　　3智慧管理賦能企業高質量發展

　　選準細分賽道，提升核心技術，龍威電器不斷發展壯大。為進一步滿足市場需求，龍威電器在臨江工業園區新建了數字化智能家用電器生產基地，今年1月份已全面投產。“建設許可證不到1個月就辦了下來，從土地摘牌到竣工驗收，整個過程非常順利，我們非常感謝政府相關部門，幫我們協調解決了供水、供電、供氣等諸多問題。”張小芳說。

　　走進龍威電器，自動化生產線全速運轉、機械臂揮舞翻轉、監測系統實時顯示生產信息……一個充滿活力的數智化工廠撲面而來。據介紹，一條產線上15臺機器，以往一人一機需要15名工人同時操作，現在只需要4人就能滿足生產。

　　人才是企業發展第一資源。龍威電器穩步發展的背后，離不開企業先進的管理理念和模式。步入新廠區，迎面而來的除了高端“智造”氣息，還處處散發著簡潔明快、舒適溫馨的工作氛圍。新廠房在建設規劃時，就充分考慮員工的歸屬感，配備了健身房、閱讀室、餐廳、茶水間等功能室。員工在這里可休息、可閱讀、可放松、可娛樂，享受家一般的舒適體驗。

　　到了下午時分，員工們聚集在茶水間，公司準備了茶歇、水果供大家享用。“員工工作需要創造力，我們鼓勵大家每隔兩小時就放松一下、聊聊天，凝聚團隊意識。”交談中記者了解到，龍威電器的核心管理團隊大部分來自外省，卻都在婺城安了家。

　　“張總在深圳做外貿時，我就與她結識，跟著她來到婺城工作，今年已經是第八個年頭了。”來自四川的員工喻道友在公司負責結構設計，他說公司氛圍好、福利好、發展前景更好，他已經打算在婺城安家，把老婆、孩子接過來團聚。

　　今年，龍威電器新進了一批大學生，公司實施師帶徒模式，幫助新員工快速適應工作環境，學習專業技能。團隊的穩定，為公司持續開拓市場提供了人才支撐和保障。和諧的企業文化，為龍威持續發展注入源源不斷的動力。眼下，工廠產銷兩旺，訂單已經排到三個月之后，年銷售額有望突破60%的高增長。

　　新工廠、新技術、新理念，在龍威電器，處處能感受到企業的新活力、新氣象，繪就一幅蓬勃發展的美麗畫面。如今，海外業務邁向成熟，產品品質國際認可，張小芳又將眼光瞄準了國內市場，她正和團隊集中精力著手國內市場布局，進行新品研發設計。龍威電器的明天，值得期待。

　　短評

　　從一家小作坊到國際知名的公共衛生間智能感應清潔電器制造商，龍威電器從精準的市場定位到持續的技術創新，再到智慧管理的加持，它以其專注與匠心，走出了一條獨特的國際化發展道路。龍威十四年的成長史可以說是“中國制造”轉型升級的一個生動案例，其專注細分市場、注重科研創新和現代化的管理模式值得婺城廣大企業借鑒。我們希望婺城區有越來越多的“龍威”能在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為行業的佼佼者，書寫更加輝煌的明天。