相濟不相忌 雙“威”抱團記

　　本報訊(金華傳媒記者 楊林聰)11月20日，婺城區飛奔金屬制品有限公司來了一批客戶采購喂鳥器，讓人想不到的是，這批客戶是磐安縣同行浙江優尼家裝飾科技有限公司介紹的。

　　都說同行相忌，但這個詞在這兩家企業變成了同行相濟。巧合的是，兩家企業的老總都是80后，他們同行又同名：陳威是磐安人，他的“優尼家”位于磐安冷水鎮，創辦于2011年，生產鳥屋、昆蟲屋、蜂鳥喂食器等產品，也就是給鳥類、昆蟲“造房子”，產品占據歐美一半以上市場，如今年產值超億元；呂威是永康人，也是2011年開始做喂鳥器，如今他的“飛奔”位于婺城區乾西鄉，擁有年產800萬套智能科技喂鳥器的生產能力，產品打入北美、歐洲等海外市場，今年產值有望破億元。

　　抱團合作的緣分始于5年前，當時，陳威接到一筆海外訂單，客戶問他有沒有認識做金屬喂鳥器的廠家。原本，訂單也可以選擇貼牌外包，中間賺筆差價，但陳威第一時間推薦了呂威，“我們的產品材質不同、各有特點，而且我經常到外地跑，看到很多地方的企業都是同行抱團，互相推介很正常。”

　　同行介紹生意，呂威也很意外。“因為都做喂鳥器，所以當時我們都互相知道對方的企業，但并沒有來往。”這次介紹，讓呂威達成一筆500多萬元的訂單。

　　此后，雙方互動頻繁了起來，兩人發現彼此間的互補性很強：陳威的產品以竹木為主要材質，但也少不了金屬配件；呂威的專長則是金屬加工，很多產品的功能性技術都能在對方產品上互補使用。

　　前兩年，陳威瞄準數字經濟的風口，開始研發第三代鳥屋和喂鳥器，在傳統鳥屋和喂鳥器上加裝了AI攝像頭，消費者可以在手機上下載App，即可在線觀鳥。消費者反映，掛在室外的喂鳥器經常會被松鼠偷食，這時呂威擁有發明專利的防松鼠裝置就派上了用場。

　　“利用重力原理，我們前幾年就研發并申請了發明專利，采用金屬加彈簧等裝置，只要是松鼠等體量較重的動物攀停在喂鳥器上，食盒就會自動閉合。”呂威指著展廳里的一款紅色防松鼠喂鳥器說道。如今，這款喂鳥器是陳威的海外熱銷產品之一。

　　截至目前，兩人已合作研發或互推10多款產品，在雙方企業的展廳，兩人的產品互相展示推廣——技術共研、資源共享、市場共推，近幾年兩家企業的發展勢頭愈發強勁。

　　“行業競爭并不是單個企業的競爭，它比拼的是整個區域的行業成長度。只有不斷推動行業技術創新、效率提高、品牌提升，大家才能相互進步、良性成長，更有威力。”對于兩人之間的合作，陳威深有感觸。