從田間到直播間 綻放“云端”花經濟

　　“‘飛黃騰達’的黃達茶花，看看有沒有喜歡的，走過路過不要錯過”……近日，花香環繞中，婺城區竹馬鄉聯民村“80后”茶花種植戶蔣經偉和往常一樣，正將手機鏡頭對準展示臺上的一株茶花，在自家花圃賣力吆喝。手機頁面上，他的抖音直播間里正滾動著網友的留言：“這個好看！”“價格多少？”

　　一個手機支架，一個補光燈，一張展示臺，一把小板凳，便構筑成了花圃里的直播間。現場，蔣經偉時而詳細介紹各色茶花品種和特點，時而起身幫網友找尋心儀的花卉，時而在標簽上用記號筆寫下下單用戶的手機尾號。這樣的直播一般從下午開始，持續五六個小時才結束。

　　蔣經偉出生于1988年，是一名“花二代”。上世紀八十年代，他的父親蔣根有便開始種植茶花，是當地第一代茶花種植戶。耳濡目染下，18歲的蔣經偉也跟著父親認花卉品種、學習茶花培育種植技能。如今，蔣經偉家的苗圃種植面積約30余畝，共有十多萬株苗木，其中茶梅近60種七萬余株，茶花400余種上萬株。但隨著行業競爭加劇，線下銷售遭遇困境，2023年下半年，蔣經偉抱著試試看的心態踏足網絡直播。“我從小就和這些花一起長大，每一朵都承載著我們全家的心血，我不能看著它們就這樣無人問津、慢慢凋零。”他說。

　　一開始，蔣經偉開了直播卻不好意思開口說話，也不知道該怎么播。于是，他去看別人的直播，參加竹馬鄉里舉辦的電商直播培訓活動，學習掌握短視頻創作和直播帶貨的技巧。10月至次年4月是花開的季節，一有空，他就開直播介紹茶花、茶梅，還會在賬號更新各色茶花和茶梅視頻以及養護小知識等。漸漸地，蔣經偉的抖音賬號受到了越來越多花卉愛好者的關注，已經擁有了近4000名粉絲，直播間里的成交量從最開始的兩三單變為現在的三四十單，銷售額也從以前一天一兩百元上漲到現在的兩三千元，實現了質的飛躍。“自從開辟了新的銷售渠道，我對茶花銷售越來越有信心了。”蔣經偉笑著說。

　　談及線上銷售的心得，他顯得有點不好意思，“多說說就會了，熟能生巧。我直播風格主打的就是真實，不管線上還是線下，最重要的還是產品得優質。”

　　蔣經偉主要負責線上抖音銷售，他父母則負責茶花種植培育和線下銷售。為了打開新的市場空間，蔣經偉家種植的茶花樹型從大型花轉到小型精致花，并以薄利多銷的形式普惠廣大客戶，從今年2月初至今，線上線下銷售收入已有十多萬元。“我們的茶梅‘英國八號’賣得很火爆，在網上一花難求，茶花‘友之蒲’‘迷茫的春天’等也賣得很好。”蔣經偉介紹道，“有的客戶每天都會來看直播，看到新品種就會買點。我們國內訂單最遠銷往新疆。”

　　記者看到，蔣經偉的抖音賬號叫“老蔣的花圃”，簡介上寫著“品種包對版終身售后”。“老蔣家買過多棵了，耐冬樁性價比超高”“苗子非常好，價格也很實惠，很實在的良心賣家”……點進購買評價里，不少客戶曬圖寫好評，點贊產品物美價廉，還有的難掩欣喜之情，連曬18張圖，寫了近400字的評價。

　　“平常我都是一個人挑花材、拍視頻、直播、回復客戶問題等，說不辛苦是假的，但是每次收到客戶好評和認可，我就感覺一切付出都是值得的。”蔣經偉憨厚地笑著說，“能讓越來越多人看到我們金華茶花，我很高興。接下來，我想繼續擴大種植面積，提升自己的銷售能力，做大做強茶花產業。”

　　據了解，竹馬鄉茶花種植面積超600畝，品種近1300個，年產值超2億元。眼下，越來越多的新農人扎根鄉村，為鄉村振興錦上添“花”。

　　后記

　　蔣經偉在接受記者采訪時，盡管他自稱“不會說話”，但在直播時卻游刃有余，憑借純粹的賣花方式打動了觀眾。他的母親章孝英回憶，過去她和丈夫都要挑著蛇皮袋坐火車到各地賣花。如今，蔣經偉借助互聯網和直播，將茶花故事傳遞到千家萬戶，直播間不僅成為銷售平臺，更是展示鄉村文化的舞臺。他的故事是新時代鄉村振興的縮影，展現了新農人用智慧和汗水在土地上書寫精彩篇章的追夢之路。期待在婺城大地上，未來有更多像他這樣的新農人涌現。