“佛手精靈”陳思捷：通過電商把金華佛手銷往全國

　　受黃巖蜜橘的啟發在網上賣起了佛手

　　這是一家并不起眼的小店，在不到80平方米的店里，記者看到了擺在貨架上的各種金華土特產：金華火腿、金華酥餅、佛手果脯、蜜煉佛手……種類多到讓人不可思議，好多產品作為金華人都未必吃到過。

　　1988年出生的陳思捷是臺州黃巖人，在浙師大讀大學，畢業了以后便在學校附近開了這家小店。對于老家，陳思捷有著割舍不斷的情結，尤其是家鄉的特產：黃巖蜜橘。在她的微信朋友圈里，經常會看到她發出來的黃澄澄的蜜橘。每次從黃巖回來，她必做的一件事就是帶蜜橘到金華。家鄉黃巖盛產的蜜橘，在產品深加工上有黃罐集團、雙鴿飲品等，還有專業的果品市場。而佛手是金華特產，名氣也很大，但是大多數農戶仍然處于粗放經營，連一個專業市場都沒有。

　　2011年，央視播放了金華佛手的專題片，網上一些外地朋友便詢問她怎樣才能買到金華佛手�！爱敃r在淘寶上這是一個冷門生意，能搜索出來的產品很少。”陳思捷說。于是，她就把佛手搬到自己的網店里。

　　當天早上，記者見到她時，她正坐在電腦前。9點過后，阿里旺旺上的買家頭像開始活躍。如今，已經過了佛手的銷售旺季，但陳思捷告訴記者：“如果買家看到有喜歡的產品，還是會在旺旺上找我購買。”

　　兩臺電腦，一間小店，她用了4年時間，把網店佛手產品的年銷售額做到五十萬元，2014年的年銷量更是達到了七八十萬元。

　　無論是在兼職還是創業，講求的都是方法

　　“佛手精靈”這個微信名在佛手界很是出名，通過開網店，陳思捷讓越來越多的人知道金華佛手的用途，不僅可以用來把玩，還可以有很多種吃法。其實，眼前這位長發及腰、皮膚白皙的女孩早在大學那會便是學校的“風云人物”。不僅僅是因為她長得漂亮，有很多愛慕者，更不是因為她是學生會副主席，每年都能拿到獎學金，而是因為她比別人有著更為前瞻性的生意頭腦。

　　陳思捷學的是市場營銷專業，學以致用是陳思捷的“生存之道”。上大學的時候，當別的同學都靠做做家教、發發傳單來賺取點生活費的時候，陳思捷已經和朋友走出校園去做兼職，“當時，我們跑到移動、電信公司去找公司領導談校園業務的生意，談妥之后，我們就找學校里的學生過來做兼職。他們做業務，我們管著他們，按照一定的比例和他們分成。這樣一來，不僅輕松，而且也可以賺錢�！彼龝r常對還在上大學的妹妹說：“做事情要講究方法。這樣才能在一定的時間內學到更多的東西�！�

　　大學畢業以后，陳思捷開始自己開店。2011年開始正式接觸佛手這個行業。對于陳思捷來說，自己在這一行是一竅不通，如何在這一行中做好做精是一個需要不斷學習和摸索的過程。同樣，她講究的是一個方法：與農戶合作，給他們一定的利益，讓他們幫著管理果園；在運輸、打包上下功夫，保證佛手的新鮮度。“從水果摘下來那一刻開始，我們就為佛手套上水果網套，防止佛手在運輸過程中受到碰撞而損壞�！彼�也是唯一一個使用水果網套的賣家。這樣一來，讓顧客對陳思捷所賣的佛手便有了一個好的印象。有了一次成功的銷售之后，顧客便會回來買第二次、第三次……或者顧客會推薦自己的朋友過來買。

　　陳思捷坦言：“剛開始在網上賣佛手的時候，一天只能賣五六十斤，一個月下來的銷量是現在的一半都不到。”后來，方法用對了，銷路自然也就上來了，如今，她的淘寶店一天就能夠賣掉3000斤的佛手，顧客也是遍及大江南北。

　　苦中作樂，做一個自由創業者

　　和很多“85后”一樣，陳思捷也很喜歡自由。她說自己不喜歡應酬，不喜歡那么多的條條框框，于是便選擇了自己創業�？墒�，在她的身上卻有著和很多創業者不一樣的樂觀，她說：“創業并不辛苦，還能夠從中學到東西。”

　　其實，創業不辛苦是假的。剛開始準備開店賣土特產的時候，為了尋找貨源，陳思捷便自己開著車到武義宣平尋找最好的蓮子；到湯溪寺平古村落品嘗各家的的卜，貨比三家，她才會下訂單……做佛手也一樣，她也會跑到農戶的田里去察看。她說：“只有自己親自去看過才能為顧客提供更為真實可靠的貨源。”

　　雖是收購者，可對于田里的佛手，陳思捷總是放心不下，總要去山上轉一圈。佛手成熟的季節一般是在國慶節到第二年的2月份，每到成熟季節的時候，陳思捷就會全副武裝親自上陣，哪怕是在下雪天。

　　有一次到佛手種植大棚察看佛手的長勢，一個棚子里積滿了水，陳思捷便穿著高筒靴下地，“一下去，整只腳就陷在里面拔不出來了。就算閃了腰也不能休息，還是得繼續工作�！庇袝r候，為了準時給顧客發貨，連夜裝貨也是常有的事。可這些，在樂觀的陳思捷眼里卻是些“好玩的事兒”�！澳嵌螘r間就是和時間賽跑，上山采摘、回來包裝、發貨……還真的挺好玩的�！彼�笑說自己外表看起來是淑女，內心卻是“女漢子”。

　　不過創業雖然辛苦，帶來的另一個好處便是自由。陳思捷說：“每次打完一場‘戰役’，我都要跑出去玩玩，或出去旅游，或學習充充電。這樣也挺好的嘛�！�

　　腳踏實地只為走更遠的路

　　在陳思捷的實體店里，記者看到她的爸爸正在幫忙打包發貨。陳思捷坦言，其實自己在創業之初的時候，家里人并不同意，認為女孩子就是應該考考公務員，找份穩定點的工作。親戚們說：“做生意什么時候不好做？非要大學畢業以后來做，那不是大學白讀了？”可陳思捷卻不這么想，她覺得自己在大學里學的是市場營銷專業，在做生意這方面自然是更有想法。

　　四年來，她用自己的實際行動證明了這一點。從第一次發貨的時候因為包裝不好而遭到顧客投訴到現在擁有一批忠實的顧客；從門外漢到如今只要是一個佛手放在她的面前，她就能夠判斷出佛手的品種，是長在新樹上還是老樹上的，長在山上還是田里，是否健康，是否容易爛，吃起來好不好吃……只要是顧客需要，她便能挑出讓顧客滿意的佛手。

　　和在路邊賣佛手的農戶不一樣的是：線上和線下的交易模式給了顧客一個更好的售后服務，“在我們淘寶店里買了佛手，如果說送到顧客手中出了問題，我們承諾會給顧客重新發送一次�！标愃冀菡f。憑借著腳踏實地的經營理念，陳思捷所開的淘寶店“匯珍閣”也被越來越多的人所認可，也因此結交了不少朋友。

　　學市場營銷出生的陳思捷心里正在盤算著往更大的市場去發展，她說到了下半年自己的網店里會陸續推出佛手成品，比如說冰糖燉佛手，“你看，這是一罐用土冰糖燉的佛手，用小火慢慢熬15個小時，然后就形成如蜂蜜一樣的冰糖佛手�！标愃冀菹Ｍ�，可以通過自己的努力，讓更多的人知道，金華佛手除了好玩、好看，還有很多種吃法。