一花一世界 一網興鄉村

　　昨天，2024年世界互聯網大會烏鎮峰會正式舉行，全球各地的互聯網企業，網絡大咖齊聚烏鎮。因為與互聯網奇妙碰撞，相融相生，烏鎮，這個枕水小鎮的命運齒輪也悄然改變，每年都會吸引著來自全世界的目光。

　　而在金華市婺城區，有一個被譽為金華城市“后花園”的花卉小鎮——羅店鎮，因為互聯網的融入，吸引了一批批“新農人”的回歸，發展直播帶貨、短視頻和電商等新經濟形態，將這里的花卉苗木推向了全世界，以其特有的田園風光、勞作技能、鄉村生活、鄉村文化等鮮明標簽，和真實、自然、有特色等“土味”特點，在流量經濟、網紅經濟的浪潮中“出圈”。

　　那么，觸網后的鄉村，是如何借助網絡文化實現鄉村振興？又在未來互聯網大潮中保持鄉土特色，繼續前行？今天，筆者和大家一起來探討下。

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　　羅店鎮曾經是金華北郊的政治、經濟、文化、花卉貿易中心，擁有深遠的文化底蘊。

　　據記載，北宋年間，羅店鎮便已開始種植花卉，后發展到全鎮家家戶戶種植。清光緒《金華縣志》載：“舊志稱西吳、白竹二莊民，諳花性時其燥濕，雖非土物而耳目可娛。如山茶、水仙、瑞香、辛夷、佛手柑之類皆有之。”可見，西吳、白竹歷史上就是花卉之鄉。據諸葛亮宗譜記載，諸葛亮15代孫諸葛縳出任壽昌縣令，于是，諸葛亮后裔的一支就移居金華羅店一帶。從27代(1202年)起種植茶花，迄今已有800多年歷史。金華栽培佛手則始于明末清初，由羅店鎮西吳村吳必綱(1592～1674年)從吳閶(今蘇州)引進種植。《光緒·金華縣志》記載：“佛手柑，邑四吳羅店等莊為仙洞水所經，柑性宜之，其透指有長至尺余者，色香亦大勝閩產”。金華佛手是色香俱佳的盆景珍品，又是一味名貴的中藥材，在國內外享有盛譽，被稱為“果中之仙品，世上之奇卉。”

　　這里是《記金華的兩個巖洞》課文的落筆處。1957年春，著名作家、教育家、社會活動家葉圣陶游玩金華北山，寫下游記《記金華的兩個巖洞》。此文因其洗練雋永的文風，收入全國統編的小學四年級語文教科書，成為每個小學生的必讀美文和共同的童年記憶。

　　在出金華城約五公里到達羅店，這個質樸村莊栽種的茉莉、白蘭、珠蘭等讓葉圣陶想起蘇州虎丘，濃濃鄉土氣息觸發了作家的情思，這里的種植規模雖不及虎丘，但也別有一番雅致。最令其感到新奇的是金華特產佛手，想必在沿途他便聽聞了那個遠溯明朝的傳說，因此才會感慨“據說佛手要那里的土培植，要雙龍泉灌溉，才長得好，如果移到別處，結成的佛手就像拳頭那么一個，沒有長長的指頭，不成其‘手’了。”一方水土養一方人，同樣也滋養著一方物產。

　　特別令人難忘的是，1960年，朱德委員長親臨羅店公社“花果隊”視察，他在花圃里，與花農們促膝談心：“佛手用處很多，國家很需要，你們要好好發展佛手種植業。”

　　此后，羅店的花農們始終不忘這諄諄教導，一直堅持種好佛手等花卉，不斷發展壯大花卉苗木產業，并借助互聯網平臺，不僅將羅店的花卉產業發展到全國，還揚帆出海，遠涉重洋，真是羅店花卉香飄萬里。

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　　網絡時代，把握不住時代浪潮，注定會被同行超越。羅店“花果隊”的果農、花農們非常清醒地認識到，在現在這個網絡時代，要是不懂得利用網絡來進行營銷，那真的會舉步維艱。

　　以“花”為媒，倡文明新風。

　　建美好家園，開發建設了“一條花街——產品展銷，產業集聚；一個中轉市場——立足婺城，輻射浙中；一個觀光基地——名村名品，宜賞宜游”三大平臺。實施培育生產基地、引進大企業、打造專業村的三大戰略，“公司+基地+農戶”的產業格局初具規模，由傳統的觀賞苗木、盆景、經濟樹苗，發展到喬灌結合、葉花果齊全、常綠落葉相濟、紅綠顏色紛呈的盆景、盆花、花灌木、草坪等，現已有佛手、茶花、香花(桂花、茉莉花等)、綠化苗木、樹樁盆景和南方觀葉樹六大類近千個品種。數十年的花卉苗木產業發展和技術的更新，使得傳統栽培技術、制作工藝愈加嫻熟并發揚光大，造就了一大批花卉苗木鄉土人才，全鎮參與花木種植、銷售的村民共有8000余名。現在，在花木主產苗圃地，隨處可見塑料大棚、日光溫室、人工控溫室等新技術栽培模式，改變了花卉苗木的自然花苗期，迎合了市場的四季需求，培育出的一系列新品種獲多項國家、省級榮譽。

　　“這些成績的獲得”，村民們會心地笑著說，“得益于完善的營銷網絡，先后引進知名花卉經營企業10余家，如萬象花卉、芳科花卉、方圓園藝、杭州華惠等企業均在羅店設立了基地和賣場，羅店花農在上海、江蘇、天津等省市都設有種植基地或花木專營網店，形成了遍布全國各地的營銷網絡。”花農們的網絡營銷策略主要包括建立微信公眾號、鼓勵用戶互動、舉辦線上線下活動，以及通過網絡推廣和內容營銷提升品牌知名度，通過電商平臺建設和優惠活動增加銷售額，提高用戶忠誠度。

　　上世紀80年代，改革開放的東風吹遍中國大地，羅店人靠著盆養茉莉花，挖到了第一桶金；如今，羅店人又以農旅加持探索花卉苗木及周邊經濟，走上了共同富裕路。“花果隊”已經從山里走到山外，全鎮花卉苗木種植面積達5200余畝，涵蓋了幾乎90%的村莊，花卉年產值4500多萬元，花木產業占農業總產值的比重達到了40%，花卉已輻射至寧波、溫州及安徽、湖南等市場，被譽為“中國花卉之鄉”、浙江省“綠色小城鎮”。因種花栽樹過上了富裕生活，花農們收獲著“甜蜜”日子。

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　　因為網絡的興起，隨著一批“新農人”的回歸，“村播”正在成為帶動農產品銷售、創新農業品牌營銷、推動鄉村旅游的新手段。它拉近了農村與城市的距離，使海量的鄉村元素走出崇山峻嶺，走入千家萬戶，被更多人所熟知。

　　那么，“花果隊”如何借助“村播”出圈，推進羅店花卉產業突破發展瓶頸，實現可持續發展？

　　更接地氣的主播。鄉村的主播群體，既有知名主播直播助農帶貨，又有當地“網紅”黨政干部為家鄉代言，當然，更多的還是來自“草根階層”的創業青年和原生農民主播，他們給大眾帶來天然親近感。比如“花果隊”的“新農人”黃建民，他接手了岳父用心經營的白蘭花收購點，他的視頻通過記錄花農種植、采摘原汁原味的鄉土風情，展現山中美景和鄉村幸福生活。這種地道，正是打通白蘭花的銷路，對接全國各地資源的密碼。

　　更鄉土的內容。鄉村直播形式雖然多種多樣，但吸引人的核心內容主要是聚焦“三農”，不加修飾的運鏡和剪輯，真實、直白的內容，讓人看后有種“久在樊籠里，復得返自然”的自在感。鄉村特有的“土味”“田園味”，讓人們找到久違的清新與親切。羅店具有豐富的自然資源和人文資源稟賦，鄉村產業市場空間廣、發展潛力大，但同時要解決產業集中度低、供應鏈條長等問題，讓更多花卉、果品等“飛”出大山，直面全國乃至全球消費市場，內容過硬才是“真實力”。“花果隊”村播占俊是土生土長的羅店人，2023年開始，她開始做起白蘭花盆栽線上售賣，直播過程中，她會將花卉從田間到培育都進行充分展示，讓顧客自己進行選擇，以品牌口碑效應帶動花卉產品從線上線下“走出去”。

　　更廣闊的平臺。目前“村播”的平臺，既包括淘寶直播、拼多多直播等電商平臺，也包括快手、抖音、小紅書等短視頻社交平臺，還包括一些官方融媒體等信息傳播平臺。隨著“村播”產業體系的逐漸形成，“村播”數量在農村地區呈幾何倍數增長。據《抖音2022豐收數據報告》顯示，在過去的一年中，抖音新增鄉村相關短視頻4.3億條，鄉村題材短視頻播放量增長77%，384億人次為短視頻里的鄉村點贊。近年來，婺城區發展了一批網絡大咖，發揮網絡名人作用，提升宣傳力和影響力，深化推進現代“新農人”培育行動和“以網潤婺”鄉村文化振興工程，把共同富裕的鄉村振興道路越走越好、越走越穩。