迪科斯：一顆匹克球撬動(dòng)全球市場(chǎng)

　　金華市迪科斯運(yùn)動(dòng)用品有限公司位于婺城區(qū)白龍橋鎮(zhèn)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)，主要生產(chǎn)匹克球、羽毛球、籃球、網(wǎng)球、高爾夫球等各類球的訓(xùn)練器材，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，產(chǎn)值逐年走高。

　　迪科斯不僅是美國(guó)匹克球運(yùn)動(dòng)的主力供應(yīng)鏈，還是中國(guó)匹克球運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者、建設(shè)者、推廣者。憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力、自主研發(fā)的實(shí)力，該公司搶占匹克球產(chǎn)業(yè)鏈的“C位”，與全球100余個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌合作，其中不乏美國(guó)匹克球知名品牌Selkirk。

　　搶抓風(fēng)口，競(jìng)速嶄新賽道

　　“做運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的最終目的就是要讓大家變得更加健康。除了投資環(huán)境好，婺城還是一座宜居的城市，正好契合我們公司的創(chuàng)辦初衷。”抱著這樣的想法，2014年，金華市迪科斯運(yùn)動(dòng)用品有限公司總經(jīng)理王國(guó)禎將已創(chuàng)立六年的公司從杭州遷至婺城。

　　匹克球，是迪科斯自成立以后遇到的第一個(gè)風(fēng)口。匹克球是一項(xiàng)融合了網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等項(xiàng)目特點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)，因其趣味性和社交屬性且學(xué)習(xí)門檻低，在全球持續(xù)走紅，市場(chǎng)規(guī)模隨之不斷擴(kuò)大。“匹克球在國(guó)內(nèi)屬于新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，要是想發(fā)展好匹克球產(chǎn)業(yè)，一定得跑得早、跑得快。”王國(guó)禎說。

　　2014年，應(yīng)美國(guó)客戶要求，迪科斯開始購(gòu)置并銷售匹克球系列產(chǎn)品。2023年，國(guó)家體育總局小球運(yùn)動(dòng)管理中心成立了中國(guó)匹克球運(yùn)動(dòng)工作委員會(huì)，并于次年創(chuàng)辦了一系列國(guó)家級(jí)賽事，此外匹克球還首次被列為2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)表演項(xiàng)目。迪科斯敏銳地嗅到了商機(jī)，于2024年自主研發(fā)生產(chǎn)全系列的匹克球產(chǎn)品，包括匹克球網(wǎng)架、匹克球、匹克球拍等。

　　為了開拓海外市場(chǎng)，迪科斯通過線上的阿里巴巴國(guó)際站開發(fā)客戶，并在線下積極參加廣交會(huì)、中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)、德國(guó)慕尼黑展會(huì)等展會(huì)，提升品牌知名度，拓展業(yè)務(wù)渠道和客戶資源。

　　如今，迪科斯接到的運(yùn)動(dòng)用品訂單源源不斷，匹克球生產(chǎn)線24小時(shí)兩班倒，實(shí)行分散接單、集中生產(chǎn)模式，每天開足馬力、高速運(yùn)轉(zhuǎn)，常年不停。“雖然我每天工作很累，但晚上都睡得很踏實(shí)，因?yàn)楣�司的客戶粘性�?qiáng)，不用擔(dān)心客戶流失。”王國(guó)禎笑著說。

　　這樣的“踏實(shí)”來源于迪科斯的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在迪科斯，每一位業(yè)務(wù)員都秉持著“小訂單當(dāng)大訂單做”的服務(wù)理念，通過持續(xù)的服務(wù)和關(guān)系維護(hù)，逐步提升客戶的購(gòu)買力和忠誠(chéng)度。

　　研發(fā)創(chuàng)新，布局全產(chǎn)業(yè)鏈

　　走進(jìn)迪科斯的生產(chǎn)車間，機(jī)器轟鳴，各條生產(chǎn)線一派繁忙景象。匹克球生產(chǎn)線上，匹克球半成品通過機(jī)械臂源源不斷輸送，經(jīng)滾塑工藝加工、自動(dòng)鉆孔后，標(biāo)準(zhǔn)化制成26孔和40孔的匹克球，工人還將對(duì)其進(jìn)行火焰處理、抽樣爆破撞擊測(cè)試等流程。

　　“我們的匹克球產(chǎn)品分為比賽用球和訓(xùn)練用球，一顆匹克球重約28.5克，穩(wěn)定性好，耐用耐打，相比羽毛球更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。現(xiàn)在全部采用自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)降本增效。”王國(guó)禎介紹，“目前，匹克球一天產(chǎn)量4萬余個(gè)，后續(xù)還將增加設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)能。匹克球拍一天產(chǎn)量3000到5000支，匹克球網(wǎng)架每天產(chǎn)量3000余副，遠(yuǎn)銷歐美、日本、韓國(guó)等地區(qū)。”

　　在匹克球系列產(chǎn)品中，匹克球拍的制作工藝最為復(fù)雜，需要經(jīng)歷下料、貼紗布、預(yù)型、熱壓等近20道工序。“匹克球拍壽命長(zhǎng)短取決于手柄的質(zhì)量，所以我們?cè)谑直�和拍面的連接處做了三層加強(qiáng)，增強(qiáng)球拍整體的抗沖擊性。”王國(guó)禎說。

　　公司產(chǎn)品展示墻上，各式各樣的匹克球拍整齊排列，分為木質(zhì)、玻璃纖維、碳纖維三種材質(zhì)，滿足消費(fèi)者的多元需求，球拍不僅在材料、形狀上各具特色，圖案的設(shè)計(jì)也都別具一格。“客戶的需求越來越個(gè)性化，基于此，我們應(yīng)勢(shì)推出了球拍定制服務(wù)，可以根據(jù)要求定制球拍圖案。”王國(guó)禎說道。

　　在王國(guó)禎看來，好產(chǎn)品講究的是專業(yè)，而迪科斯最大的優(yōu)勢(shì)就是打造專業(yè)化一站式體育用品服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。

　　據(jù)了解，迪科斯是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、浙江制造“品字標(biāo)”企業(yè)，現(xiàn)有員工200余人，研發(fā)人員十余名，每年投入研發(fā)資金約400萬，共有發(fā)明專利1個(gè)、實(shí)用新型專利27個(gè)、外觀設(shè)計(jì)專利4個(gè)。

　　優(yōu)化服務(wù)，推廣新興運(yùn)動(dòng)

　　近年來，婺城高度重視匹克球運(yùn)動(dòng)推廣，作為浙江省匹克球特色學(xué)校，金華市女子中學(xué)每個(gè)班級(jí)都組建了匹克球隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上選拔優(yōu)秀隊(duì)員組建了校級(jí)匹克球隊(duì)，形成了“班班有隊(duì)、校隊(duì)引領(lǐng)”的模式。值得一提的是，該校的匹克球場(chǎng)地和器材都由迪科斯提供的。

　　原來，迪科斯是浙江省社會(huì)體育指導(dǎo)中心指定的匹克球推廣服務(wù)單位，負(fù)責(zé)匹克球進(jìn)校園的推廣和宣傳。后續(xù)，迪科斯還將指導(dǎo)金華地區(qū)、衢州地區(qū)的浙江省匹克球特色學(xué)校進(jìn)行匹克球教學(xué)，將該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)納入學(xué)校體育課，并組織這兩個(gè)地級(jí)市的學(xué)校開展匹克球比賽，以“點(diǎn)”帶動(dòng)“面”的模式帶動(dòng)更多學(xué)校參與匹克球運(yùn)動(dòng)，營(yíng)造濃厚的匹克球運(yùn)動(dòng)氛圍。

　　眼下，全國(guó)多地推動(dòng)匹克球運(yùn)動(dòng)發(fā)展，浙江省運(yùn)動(dòng)會(huì)也把匹克球納入正式比賽項(xiàng)目，讓這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)迎來了黃金發(fā)展期，也讓王國(guó)禎的信心更足了。“接下來，我們將持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，加大研發(fā)力度，助推匹克球運(yùn)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，推動(dòng)全民健身和體育消費(fèi)升級(jí)。”王國(guó)禎如是說。