電商企業為婺城發展插上騰飛的翅膀

　　浙江在線-婺城新聞網見習記者包恒益

　　11月12日凌晨零點，2018年天貓雙十一全球狂歡節銷售額數字定格在2135億元，比去年多了453億，為這場盛宴拉下了圓滿的帷幕。這場“雙十一”讓所有網絡消費者體驗了一把購物的狂歡，也讓各大電商企業品嘗了收獲的喜悅。這場熱潮，讓婺城的每一寸土地都充滿活力，這些企業，更為婺城的發展插上了騰飛的翅膀。今天，就讓我們走進這些企業，去了解它們的發展。

　　美晨商貿

　　【扎根十年，書寫婺城滿意答卷】

　　2009年，在互聯網浪潮中成立品牌；2010年，實現產品出口，遠銷美國、加拿大、法國、日本等十個國家；2011年吸引外國考察團前來考察學習，成為行業技術領導者；2012年，注冊的線上店鋪進入淘寶排名top前10，成為唯一一個進入此行列的裝備類店鋪；2015年、2016年，領跑戶外裝備類店鋪，穩坐全網電商企業銷量第一寶座。十年光陰，這家企業用實力宣告了自己的地位，用汗水為婺城的發展提交了滿意答卷，而他的名字也被所有婺城人熟知——金華美晨商貿有限公司。

　　作為一家專業從事休閑垂釣用品集研發、生產、銷售為一體的大型企業，如今的美晨商貿旗下擁有眾多品牌：佳釣尼、新晨、道森、勁道夫，還有魚竿、釣箱、魚竿支架、抄網、釣魚椅、釣魚配件等系列產品，聚集用戶600多萬。

　　而在剛剛進入這一行時，企業的互聯網道路卻充滿著挑戰。2009年，那時的釣魚行業還屬于“老頭熱”，一般只有退休或閑置在家的老人會有這種閑情雅致，而對于這個群體來說，讓他們學會上網已經不容易，想要網上購物更是難上加難。在研究了行業形勢和發展前景之后，企業管理人員把目標鎖定在了年輕群體身上，旗下佳釣尼品牌更是著力于為年輕人提供便利，他們聘請垂釣行業專家進行產品搭配，提供“傻瓜式”服務。也正是因為企業過硬的產品開發，優質的服務，加上良好的口碑，讓“佳釣尼”在市場的沖擊中依舊能夠屹立不倒。

　　2018年，對美晨公司來說是發展的一年，也是蛻變的一年。在充滿競爭的市場環境下，企業不斷創新，提升產品質量和優化服務意識。與此同時，企業主意識到單純靠賣貨雖然能盈利但卻不是長久之計，企業必須尋求一條可持續發展的道路。于是，佳釣尼品牌定位不僅是一個品牌賣貨商，而是用戶能夠買在佳釣尼，用在佳釣尼，玩在佳釣尼，去為用戶提供更多、更完善的服務體驗。企業先后舉辦了多項賽事活動，還組織策劃參與世界級吉尼斯釣魚大賽，并且開發釣魚人的服務APP，為熱愛垂釣的客戶提供實戰機會和分享的平臺。

　　“從創業初期到現在，雖然付出了很多心血，但我覺得一切都是值得的。”對于奮斗路上的艱辛，公司總經理謝小忠說出了自己的心聲，同時他也說道，“我待在婺城近十年，公司前前后后一共搬遷了4次，但一直沒有離開婺城這片土地，我想作為一家企業，我們應該具備責任和擔當，為婺城的發展作貢獻。”

　　芭貝瑪服飾

　　【攜手同行，編織婺城發展美篇】

　　在婺城區金華電子商務園內，有這樣一家電商企業，說不上規模龐大，也說不上品類繁多，400平米的占地面積，六、七個員工，單一的經營品類，已經構成了這家企業的雛形，但也是這樣一家企業正在努力開創屬于自己的奇跡，為婺城編織發展的美篇，這就是金華芭貝瑪服飾有限公司。

　　剛進入公司，中英結合的企業名稱、整潔舒適的辦公環境、輕松自由的工作狀態讓記者感到意外，不同于其他電商企業的忙亂，這里的一切都顯得井井有條。由于剛剛結束了“雙十一”，可以看到不少員工臉上還流露著疲憊，但他們卻沒有停止工作，仍然按部就班地進行著自己分內的職責。

　　據公司總經理沈泓宇介紹，芭貝瑪服飾成立于2015年，起初這只是一家夫妻店，夫婦倆根據3歲的兒子適合的服裝類型，將眼光鎖定在了男童西裝、演出服類目，主打紳士風格。他們讓兒子成為店鋪的專用模特，結合二人多年的電商實戰經驗在男裝店鋪開辟一角天空。“剛開始的時候非常艱辛，從接單、發貨、處理圖片到售后，所有的事情我們都親力親為。”沈泓宇告訴記者。經過了3年的努力，店鋪逐漸在同行之中嶄露頭角，領先同類型淘寶店鋪。今年雙十一，店鋪更是突破往年戰績，創下歷史新高，當天業績比去年雙十一提升了40%。

　　對于今后的發展，沈泓宇坦言：“淘寶一直在變，我們也會跟隨它變的趨勢不斷學習。考慮到中國市場對于紳士風格的接受程度不及國外市場，我們接下來打算聘請外模，打造自己的品牌，并借助速賣通平臺將產品銷往國外市場。”同時他也提出了自己目前所面臨的一個問題就是人才缺失，找不到專業的電商運營人才。

　　在婺城，像這樣的電商企業還有很多，他們或許沒有驚人的業績，或許沒有雄厚的團隊，但他們卻愿意跟隨婺城發展的腳步默默前行，他們為婺城發展添姿加彩，編織出婺城發展的美篇。

　　海川電子商務

　　【用心筑夢，譜寫婺城發展華章】

　　2014年，電子商務行業正處于快速發展階段，面對這塊市場大蛋糕，不少人躋身前行，紛紛踏入電商這個行列，而其中就出現了一雙慧眼，他看中電子商務的巨大帶來現金流，毅然決然放棄了自己原先的工作，成立了金華市海川電子商務有限公司，他就是海川電子商務有限公司總經理胡駿。

　　說起進入電子商務，胡駿謙虛地說道只是誤打誤撞。原來，胡駿一開始的工作并非與電子商務相關，他是做工程的，起初對于電子商務完全不了解，只是聽朋友說起電子商務是一個現金流比較大的行業，而也正是這一點深深地吸引了他，于是他決定放棄原先的工作，開始轉行。在朋友的帶領下，他步入了電商這條路，并且選擇主攻相對熟悉的男士襯衫類目。起初沒有經驗的他只能跟隨朋友到處跑工廠，對比價格，熟悉面料，漸漸地隨著接觸的工廠越來越多，對于價位和面料也越來越熟悉，胡駿于是有了自己的心得，他將目標客戶鎖定在青少年群體，并且針對這個群體進行了合理的定價。憑借良好的產品質量和較低的價格，海川電子商務迅速打開市場，并收獲了一批忠實的老客戶。隨后的兩年，公司不斷發展，每年營業額高達2000~3000萬，在同類目店鋪中有著絕對的優勢。

　　然而，隨著電商的不斷發展，出現了越來越多的同類型店鋪，競爭也隨之增大。胡駿意識到了公司即將面臨的巨大壓力，于是他決定進行改革，由原先的“跑量”改為“走質”，提高產品質量，創新產品款式。從2017年開始，胡駿奔波于各大中城市，尋找設計師，研究產品款式，在面料的選擇上他也親力親為，吩咐工廠嚴格生產、保證產品質量，將產品升級為面向中高端市場。由于數量的減少，倉庫的面積也由原來的2000多平方米減少為1000平方米左右，節省了大量的倉儲費用。在他的帶領下，企業穩中求進，不僅挺過了市場壓力，而且也取得了不錯的收益。胡駿感慨道：“企業在發展，婺城也在發展，我想這樣的態勢是相互促進的，未來我們也希望能伴隨婺城，共同發展，共同進步。”